余承东：我确实没有吹牛，顶多就是不谦虚

今天寰寰姐看到了华为Mate8尊爵版，与常规版本不同，这个Mate8尊爵版采用了更高档的全黑色包装盒，其中含有Mate 8（4GBRAM+128GB ROM）摩卡金手机和HUAWEI Watch尊享版各一部，还有各种配件以及会员金卡。

华为Mate8发布之后，延续Mate7的一机难求，仍然在市场上取得了非常好的成绩，据余承东透露，Mate 8上市不到一个月销量破100万部。

现在，华为Mate8尊爵版走的是高档路线，如华为终端手机产品线总裁何刚所称，这是新年礼物的最佳选择，体现用户的尊贵身份。不仅外包装高大上，价格也非常可观：顶配Mate 8+HUAWEI Watch，售价6888元。

6888，这一定价，可以看出的是华为手机的自信。从爆款Mate7到Mate8尊爵版，华为的Mate系列是国产手机中唯一能站稳3000元+市场的产品，也是唯一可以与苹果抗衡的国产手机。

某一车企高管，宁肯不用苹果，就是喜欢Mate7。用户的真实选择，正是华为手机实现高端突破的根本，通过高端产品再进一步带动中低端销售，株洲三明通讯的顾客称，华为手机做的很精致，走的是高端路线，性价比很高，一直都是华为的终极粉丝。正因为此，株洲三明通讯成立了一个花粉俱乐部，为了让更多的华为用户知晓华为小知识。华为手机的销量一直是可观的，2015年华为全球手机出货量已经达到1.08亿部。

在手机终端这个炮火轰轰的阵地，去年华为手机以产品口碑与品牌认知提前完成了全年任务，如华为消费者业务CEO余承东所说：“2015年，华为拥有了中国第一、全球前三的市场地位，2016年将迎来华为爆发年”。

1月13日，华为总裁任正非在内部市场工作大会上表示，目标手机业务收入在5年内超越1000亿美元。任正非指出，消费者终端要在结构、组织及模式上好好部署，在完成销售收入目标的同时，还要保证有合理盈利，库存风险可控，要打造中高端品牌，透过中高端产品带动中低端的销售。

可以说，敢于拿出6888元的华为Mate8尊爵版，华为Mate系列手机在高端上的突破，正是决定华为终端未来的关键一役。甚至，这一役也是带动华为整个公司未来突破的关键点。

当华为手机已经成为中国手机的代表时，当华为终端要在5年内有了超越1000亿美元的新重任时，余承东想必早已经预见到了这一天。

三年前，寰寰姐采访余承东时，他就说过一句：“我确实没有吹牛，顶多就是不谦虚”。事实证明，余承东的确是个靠谱的人，华为手机的高端突破就是一条“把吹过的牛变成现实”之路，任正非的确没选错人。

吹牛和不谦虚，这两者有何区别吗？“以行动来证明说过的每一句话，把不可能变为可能，”余承东强调说，“吹牛的人说完不做，不谦虚的人说话不留余地，逼自己和团队背水一战，结果却做到了。”余承东笑称，自己和华为终端肯定属于后者。

华为旗舰机带动精品战略

2013年3月21日，北京，中国电影博物馆。华为Ascend Mate发布活动上，当余承东卖了几次关子后，终于把价格牌定在“2688元”时，全场响起了惊呼声。

这是华为Mate 的第一次亮相，6.1英寸，当时全球最大屏幕手机，主流四核、与iPhone5相同的LTPS技术，华为Mate发布之初就已经得到消费者的关注，而这个一次性到位的“低价”更引发了随之而来的订购热。

从2011年真正进入大众消费市场以来，华为手机经历了最为艰苦的2012年。“我们度过了困难的调整期，”余承东强调，华为以前不擅品牌和渠道，2013年会有重大变化，“收缩产品数量、强化精品策略、提升产品的用户体验、提高盈利能力，以及加强对渠道的把控、打击乱价行为。”

所谓精品战略，余承东表示，华为终端首先要缩减产品线，避免“机海战略”，将主要的精力用于少数几款机型。具体来说，可分为三个步骤：第一步是让用户“能用”，如P1、D1、荣耀四核手机都属于这一类产品；第二步是“好用”，如今年发布的P2、D2手机，在硬件、软件和用户体验方面都有了很大进步；第三步则是“让大家期待”。

2013年初，在深圳南山区威新软件园的华为终端公司，余承东给寰寰姐展示了他见客户时务必带着的黑色手机夹子，里面有多款华为最新手机。

“在核心产品层面，我们每年只会推几款重磅级手机，不会再‘自己打自己’。”据余承东透露，华为今年中期会推出一款“震惊世界”的高端手机，比苹果iPhone 5和三星Galaxy S4产品架构上都要领先一年。

虽然这款手机还没有问世，但已经有欧洲主流运营商CEO在看到试验机后当场拍板下单，“被这款产品惊到了”。余承东表示，这就是华为终端“让大家期待”的产品“核弹”，一定要有颠覆性的创新。

对于华为终端来说，其目标是高端手机提高利润、中低端手机争取合理利润并保证出货量，不参与国内厂商的价格战，坚持精品战略，拉长产品的生命周期，促进销量，以及取得盈利。余承东承认，华为的利润相对于苹果和三星来说相差很多，但他强调，华为在意的是盈利能力：“华为终端要做‘长跑型’选手，当行业好的时候能多挣点钱，行业不好的时候也不至于亏损死掉。”

得高端者，得天下

余承东是华为团队中的“异类”，历来以直率敢言而闻名，在业界也被人称为“大嘴”。面对“余大嘴”的称呼，余承东笑称：“我确实没有吹牛，顶多就是不谦虚。”

“不谦虚”的余承东面对对手，更是敢言。“前几天有媒体将我们与小米和联想相比，这纯粹是断章取义、本末倒置，对华为终端不了解。”联想以渠道见长、小米以互联网营销见长，在余承东眼中，这些还不是手机产业的核心优势。事实上，苹果和三星才是华为终端瞄准的两个目标。

中国本土品牌虽然在市场份额和销量上进展快速，但实际盈利能力不足。据国外媒体报道，全球手机市场99%的利润都被苹果和三星所赚取，其他众多品牌只赚取了1%的利润。

出现“高市场占有率、低利润率”现象的根本原因，还在于品牌影响力不足。得高端市场者得天下，不只是华为，包括酷派、中兴等国内手机厂商都需要打造高端品牌。

对以制造能力见长的国内手机企业来说，打造高端品牌并非易事。

采访中，当寰寰姐问到余承东这一问题时，他认为，手机企业首先要有强大的能力。就华为而言，虽然已有遍布全球的工业设计中心，有来自欧美的设计团队，但在设计中还在做好文化时尚品位的定位和积累，要有优于目前韩国和中国台湾的设计思维。

经过几年的竞争，手机硬件比拼已经有了基本模式，下一步手机的重点则是软件。谷歌Android原生操作系统偏工程师化、有些复杂，华为把用户不常用的功能都隐藏起来，同时不妨碍发烧友使用，力图把简单易用性做到极致，把功能强大隐藏起来，在消费者情感体验上超越对手。

华为有大型的“2012实验室”，除包括照相技术、视频技术、数据挖掘等超前研究工作都在进行外，华为手机还要更加理解用户的情感体验，更加安全智能，软的实力是智能手机企业未来必须加强的方向。

从产品、渠道到服务，华为一直在变，一直在根据市场进行全方位的调整。这也是任正非所强调的短跑战略，基于华为多年积累的根，再结合炮火阵地，实现业务层面的迅速突破。

就像华为副总裁陈黎芳所总结的那样，华为手机今天的成功决不是偶然。寰寰姐只想问大家一句，吹牛与不谦虚的区别到底是什么？

在今天这个移动时代，一切都在颠覆，靠谱的余承东以及华为终端团队用行动真正诠释了什么叫“不谦虚”，说到做到，这就是靠谱。

多年前寰寰姐采访一位华为同行对手的老总，那人说到：“华为想做的事，都会做成，比较可怕。”

这话虽然有点唯心，但事实一再证明，的确如此。