综述：居家的时间过得好快，这一周最开心的事情就是和孩子们一起学习，仍有一周可以陪伴孩子，真是美好的恩典。
“恶习”
居家将近1个月了，自己的“恶习”在孩子面前暴露无遗。
爱喝饮料；
爱喝酒；
爱嗑瓜子；
爱熬夜；
爱看电影；
爱吃零食；
原本这些都是我限制孩子们不要做的，生活不规律之后，自己也开始放纵开了。
之前天天上班，自己的另外一面可以隐藏起来；回到家，孩子看到的都是自律、严谨的妈妈；一个疫情让我原形毕露了。
也正是这样的原形毕露，让我也意识到：平常对孩子吆五喝六地发号施令简单，设身处地的跟孩子长期坚持做却是不容易。
身体力行是父母最难做到的，也许也是最容易做到的，我这样一个人总有点可贵品质吧，至少我喜欢读书。
“看到自己的缺点也看到自己的优势，接纳自己的全部”，这是那么多年我才明白的道理。
“日程表”
上周设置的小课堂遇到了滑铁卢，孩子们不跟我“玩”了。
起床时间没规律，没有20分钟课程时间概念，想玩就跑了，我又成了在后面赶羊入圈碎碎念的老妈子。
最让我感受到焦虑的是李可心网课作业，只有盯着才认真写，太费妈了。
一天唠叨好几遍，网课已经开始了，还不坐到书桌前，我忍不住怒吼了。
情绪失控，我再次陷入深深地反思之中，我意识到：
学习是孩子自己的事，她需要明白为什么要学习，她需要自己安排时间……而我能做的就是在学习方法上帮助她，她要为自己的学习负责任，而不是我。
我先跟班主任和老师沟通了我想训练李可心自己负责学习的想法，可能会产生迟交漏交作业的情况，老师表示能够理解；
随后一天晚上我们情绪都比较好，我们边喝酸奶边聊天，我问李可心知不知道为什么小学不收学费，从这个话题我们聊到了义务教育，认字数学的意义，聊到了我们怎么样可以把学习变成有意思的事情；
我发挥李可心喜欢做手账的特点，先头脑风暴收集每天要做的事情，让她给自己、我、李天豆一人做了一个日程表。完成一项就打个对钩，晚上看我们三个谁能把对钩打满。
有成就感，也有逻辑后果：
上午学习时间她可以自由安排，但是14:00前没有完成学校的作业，她不能听牛听听24小时。
这一周实践了一周，目前效果还可以。
最重要的是我感觉到自己内心不再焦虑了。
我只需要告诉她需要帮助我就在这里，提醒她时间，她不知道还有什么需要做的，提醒她看一下日程表。她如果磨磨蹭蹭，我只需要执行提前约定好的逻辑后果就行。
焦虑是为什么？
焦虑是想要控制自己控制不住的事情；
焦虑是恐惧没有发生的未来；
焦虑是不知道该怎么应对的茫然无措；
焦虑是对自己的不肯定……
育儿三大铁律：不在怒气中管教，不带焦虑地关注，温柔而坚定。
“代理费方案”
我们律所设置代理费一般有以下几种方式：
固定费用代理方案：一审3万、二审2万元（分阶段收费）
执行风险代理方案：前期收费2万+执行回款15%（带到执行）
诉讼风险代理方案：一二审固定收费35000元（带完一二审）
我们律所一般跟当事人主要谈执行风险代理方案，原因我的推测有以下几点：
1.律所成立了专业执行部门，执行风险代理方案可以让执行部门有案件可做；
2.执行风险代理方案前期费用相对较低，客户前期需要付出的代理费不高，客户容易接受，容易谈下来；
3.委托之后律所全权办理，一口气带到执行，案件处理到最后客户直接拿到钱，可以让客户有较好的客户体验；
4.案件标的额越高，执行回款比例越低，客户觉得比较划算，然而无论执行回款的比例高低，律所需要做的工作都是相同的；
5.一百万的标的前期收费2万，相对于其他律所报价5-10万，客户感觉非常划算，然而等到执行下来，15%的执行回款即15万，整体来说律所收入更高；
……
执行风险代理的优势很多，所以我们律所主谈这种代理方案，但是这种代理方案的弊端也很多：
1.客户都不是傻子，当他们算到执行之后付款比较多，他们反而会拒绝这种代理方案，转而谈诉讼风险代理方案；然而前期2万的固定费用使客户有了心理锚点，他们会尽力将诉讼风险代理方案压到2万左右，律师再谈3万+的代理方案，比较难谈下来；
2.客户拿到胜诉判决后，可能会变脸取消执行的委托，预计的高执行回款可能没法实现；
3.客户拿到执行回款后，拒不履行支付执行回款的代理费，律所反而要起诉客户；
……
实践表明，拿到执行回款能如约支付，不需要追讨的好客户真的是少之又少，律所常常因为执行风险代理方案使自己陷入被动之中。
律师的专业能力是主要能力，谈客户和成交的能力也是非常重要的能力。
因为自己目前只是实习律师，主谈客户及自己成交的机会比较少，但是在我代理案件及观察中，总结了一下经验：
1.客户分为公司客户及个人客户；
2.公司客户主谈法律顾问，以一个案件的退让，换来法律顾问整体法律产品的成交；
3.个人客户要分析是有后续成交可能性的个体工商户/有流量资源的个人，还是请律所解决急难问题的一次性个人客户；
4.个人客户要考虑其支付能力，如支付代理费能力不强，一定主谈固定费用，把钱收进来之后再办事；
5.好好衡量案件的进展及代价，尽量对自己及团队做这个案件的时间成本及经济成本做出相对清晰的量化分析；
6.分阶段报价：如案件在诉前调解解决多少钱；一审多少钱；二审多少钱（调解阶段其实基本已经把案件做完了，调解阶段的费用不宜过低）；
7.根据alpha大数据及法官判案规律，帮客户分析进入一审可能产生二审的几率有多大，帮助客户选择一二审一并代理或者一审后再谈二审价格；
8.执行领域是个蓝海领域；案件进入律所那一刻，胜诉几率律师心里有80%的把握；难的地方是这个案子能不能拿回钱来；帮助客户拿到凭他自己能力拿不回来的钱，这是律师新的着力方向；执行需要大量人力和资源做后续支持；
……
如何拓展客源，如何吸引客户来律所，如何在同类质律所中体现独特之处；如何让客户产生信任感，如何让客户体会到价值，如何让客户付费，如何让客户转介绍，如何维护客户……每一个话题都是重要且难的话题。
很难，也很简单；
用心。
“敏感”
我是个非常“敏感”的人。
别人的一个眼神，一个多重含义的表达，一句并不中肯的评价，都会让我的内心波澜起伏很久，需要花很长时间才能消化。
再加上我是个嘴巴比脑子快，乐于表达、乐于分享，喜欢站在人前的人，无意之中让我接受了更多的评价和误解。
这个问题从小到大深深困扰着我，很想让自己不要那么敏感，很想让自己不要想那么多，但是脑海中不断翻腾的画面和控告，让我很难冷静下来。因为自己无法消化，使得更加讨厌自己，情绪更加难以平复。
因为无法克服和弥补自己的缺点，使得我很厌恶自己，也不知道自己怎么了，该怎么办。
看到了一个视频讲到了“敏感”的人的现状：
“敏感的人仿佛是没有皮肤的人。
风吹过身体，砂砾在脚底，这些可能对其他人来说无伤大雅；
但对敏感的人来说，微风和细微的尖锐都让“没有皮肤”的他们痛到无法自已。”
这段话真切地说出了我的感受，我也明白了敏感不是我的问题，而是我生性的特质。
渐渐地我与自己和解，老爸既然让我有这样的特质，他一定不会让这个成为一个悲剧。这个特质有它的劣势，必然也有它的优势所在。
是的，我发现：
因着我的敏感我对他人情绪的感知力很强；
因着我的敏感我可以轻易地捕捉到世界的美好和悲伤；
因着我的敏感我可以用语言真实地描述出事物的色彩和悲欢离合；
因着我的敏感我的内心善良而温柔；
虽然我依旧常常被别人有意无意的一句话伤到，但是我也更能接纳自己的情绪，更能理解他人的深层含义。
这周读《游子yin》的时候看到了牛顿的经历：
牛顿身为杰出的科学家，又常常公开表示自己的信阳，加上不善于交际，故遭到许多无端攻击。当时的zong教份子攻击他有一流的科学，却有三流的shen学；科学分子攻击他有一流的shen学，却有三流的科学；政治分子攻击他的科学、shen学、人际关系都属三流；有人看他孝顺母亲又终身未婚，就中伤他心理不健全，现今还有人说牛顿有恋母情结；有人看他对学生好就说他有同性恋。这些攻击使牛顿几乎发疯，也造成了他漫长的信阳动摇期。直到英王任命他为英国皇家协会会长，攻击才会消失。牛顿晚年写到：“不管任何环境，要守住真理和最大的诫命——爱人如己。”
攻击和误会是躲不掉的，不要失掉爱人如己的心。
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