如果你不是厂家，做拼多多想赚到钱，一定要学会开车，开车里面一定要学会开全站。为什么厂家例外呢？因为厂家有天生的成本优势，做拼多多最大的运营策略是全网最低价，论降价这块，厂家排第二，没人敢抢第一。
咱们找厂家拿货，倒一手都得加个价去卖，哪个代理卖价敢低过厂家，那真的是做慈善的了，当然也有例外，那种卖假货的，499一台苹果手机，你懂得。
既然大多数都不是厂家，想起量就得做付费推广，而做付费推广就必须得掌握全站的推广玩法，初期你可以不会搜索，也可以不会场景，但是一定要会全站。
因为全站等于搜索加场景的资源，你能把全站开明白了，你的收益就不愁了。我开车的思路是，先放搜索跑两天，有数据了就切到全站去跑，全站如果能跑的动且不亏钱，这条链接就不管了，每天坐着数钱就好了。
01
全站的收费方式
全站有两种收费方式，一种是按投产比，一种是按成交出价。先来看看搜索的出价方式，搜索只能按成交出价收费，有个值得注意的点是，搜索的成交出价最低不能低于4元。全站的成交出价也是。
表象背后必有其复杂的原因，看似4元的门槛，对咱们打法的影响是巨大的。
如果你的品是九块九包邮的，你的利润断然不会超过4元，像这样的品按成交出价来收费，那岂不是亏到底裤都不见了。所以，全站才有了第二种按投产比的收费方式，最高可设置到一百。
九块钱包邮的商品，如果投产跑下来到一百，单次成交的费用也就1毛钱，稍微压缩点成本，这样的产品你还有的赚。
02
全站推广的投放技巧
网上有两种观点，对于新链接，有的人说直接开全站就行，有的人说要先开搜索，有了权重后，再去开全站。哪种方法对呢？主要还是看品，做拼多多不同的品，不同的卖价，他的打法是不同的。
说用方法A的，指的是适合A类打法的商品，你用商品B套用A的打法，跑不通，这也是为什么别人这样操作能出单，你同样操作不出单的原因了，你只看到方法，却没有看到用这个方法的前提，比如别人说的截流玩法，你的品价格没优势，按照别人截流的思路去操作，能出单才怪。
有的品确实一上来开全站就能跑的动，这样的品指的是系统有它的基础数据了，知道这个品的卖价和大家的平均出价，你一上来就按照市场卖价的一半去定价，且出价比同行高。
这样操作，在全站三天就能起飞，根本不需要技术，真正需要技术的是那种卖价比竞品高，出价比竞品低的，拼的才是运营手段。
所以，当你拿到一个新品准备开全站时，先问问自己这个品有没有市场知名度，你的卖价有没有优势。没知名度、价格没优势的，建议先去跑搜索，拉点人群和权重，然后切到全站，在全站慢慢的跑，还能跑的起来。
如果你的产品有很强的市场竞争力，那就直接按1的投产去全站跑，一两天跑起来了就可以加投产，市场竞争力越大，你能加投产的空间就越大。
这就是拖价，经常有人问我，拖价按什么样的幅度和频次去加好，这个没有明确答案的，你的品有优势，投产从1直接加到5，丝毫不影响曝光递增的，如果品没优势，拖价加个0.2，都会造成曝光数据和单量的暴跌。
当确定自己的品是先开全站还是搜索之后，接下来就是出价。出价有两种思路，一种是从高往低出，一种是从低往高出。
我推荐第二种，最近有遇到这样一种情况，就是一个品一开始出高价，且成交了很多单之后，你再降低出价，就不出单了。大家出高价基本上是不赚钱的，如果降低出价就没单，那这个思路岂不是完全做慈善了。
我习惯的做法是按照利润的一半去出价跑搜索，如果这个出价能跑的动，这个品后期大概率是能赚钱的。如果你的品足够多，时间充裕，可以直接按最低出价4元去跑，我指的是高客单的商品，这样的品一单利润也有几十几百了，大家不要怀疑，利润上百的品，按4元出价未必跑不动。
这就是拼多多广告投放的诡异之处了，我同样的品，同样的卖价，不同的链接，出价10元的链接没曝光不出单，出价4元的愣是曝光单量一直涨，就是得多花点时间去测，不要急。找到一个低出价，能跑的动的链接就好了。
03
全站推广不为人知的技巧
有些规则在FAQ能看到，有些则是必须跑下来才能看到的实际情况。全站推广分第一阶段、第二阶段。现在跑全站，如果你第一阶段跑下来是亏的，不要慌，只要第二阶段能跑的动，你就能赚。
我现在跑下来发现，如果你出价是5元，链接处在第一阶段的话，每成交一笔的实际费用是你出价的2倍，也就是10元成交一单。如果你的链接一直停留在第一阶段（7天累计成交10单以内），那么他就会一直按照10元一单去扣费。
看到这种情况，我们可能会觉得平台又在吸血了，的确如此，不过从另外一个角度讲，如果你这个品7天的成交单量都过不了10单，那说明这个品的转化率确实不咋地，你要做的是优化商品素材和SKU，而不是想着怎么去调车。
第一阶段也是大浪淘沙的过程，假如品不行，前期通过高出价拿到的订单，没有意义。你又不可能一直高出价，最终需要做的还是优化产品本身。
当一个品顺利的跑过第二阶段，且能跑的动时，恭喜你，等着赚钱吧。我跑的链接，看30天数据，第一阶段和第二阶段是有明显区别的，就刚刚说的出价5元，到了第二阶段实际成交出价就在5元左右了，看第一阶段和第二阶段的投产比，直接乘以2了。
所以，真正成功跑完全站要经历这样几个阶段：出低价跑的动阶段、能顺利跑完第一阶段、第二阶段能跑的动阶段。每一个阶段都会筛掉一大批不合格的链接，我的看法是十分之一的存活率吧。
04
最后
平台规则不是一成不变的，现在的全站玩法跟以前是不一样的，我以前开的时候哪会关注一二阶段，现在估计是规则做了调整，流量池的分配重新做了规划吧。
目前按照上面的思路去跑全站，大概率没有问题，不过以后全站规则又调整的话，就很难说了，平台每一次规则的调整，都会洗掉一波商家，也会诞生一些机会，就看咱们能不能抓的住了。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。
网友评论