本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“花田小憩”——一个从花植与内容切入，想做女性家庭生活鲜花消费入口的网站。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。
简介
花田小憩是一个植物美学生活内容平台，每日持续推送关于植物、花艺与生活美学视频图文等等内容，还提供鲜花包月、按周配送的电商服务和线下花艺课程培训服务。
目前存在的问题
1.女人爱美爱花，但当前各大鲜花电商中，80%左右的购买行为都是以礼物形式被男性购买的，女性在鲜花领域的购买力还未被激发出来，所以如何促进女性购买鲜花的欲望成为行业竞争的关键点之一。
产品概述
1.线上专题：
（1）提供PGC精编内容：安排统一的摄影风格和文字撰写模式。
（2）提供视频内容：根据不同主题，比如食物与花、木与花、初学者入门等插花视频给用户基本的插花美学认知。和小红书类似，将电商里的产品插入到部分视频内容中，可实现边看边买。
2.电商:
（1）电商部分是先从与花相关的保鲜液、花剪、花瓶等周边材料工具切入，并没有从鲜花开始入手。
（2）新上线的鲜花产品：300元包月的形式，定价中高端，每月都以神秘礼物箱的形式出现，用户在收到花之前不会知道当周的花的品种等详细信息。
3.线下课程：花艺课。从线上导流到线下提供课程培训服务。
商业模式
1.平台与用户：平台推送插花艺术内容，以内容刺激电商消费和线下课程教学实现盈利。
创新点
1.考虑女性消费特点，以家庭生活为场景，从花植与内容切入，做女性家庭生活消费入口。
2.由浅入深，先吸引用户最后实现盈利。
（1）以花植为切入点，通过插花艺术内容或者养花小知识，吸引用户，从而让用户对花植世界产生兴趣并通过一些入门知识，让用户产生动手的意愿。
（2）最终通过电商频道，满足用户的实操需求.
（3）线下满足花艺课程的需求，实现线上线下的联合布局。
3.鲜花电商商业模式分析总结：
针对C端市场
（1）有强调高端送礼牌的 “野兽派” 和 “Roseonly”，主打礼品鲜花，客单价高，消费频次低；
（2）强调日用场景、进行每周配送的 “花+” 和 “花点时间”，竞争力在价格，按周预订+产地直达，去掉中间环节，降低成本和损耗率；
（3）以花植艺术内容为切入点，延展到电商消费的“花田小憩”。
针对B端市场
（1）连接种植者与花店的B2B创业公司 “宜花”。传统鲜花的产业链是：种植者-一级批发商-二级批发商-三级批发商-花店，因此花材到花店时长达96个小时。宜花通过直接和种植者合作的方式，去掉中间环节，将时间缩短为24小时，提高效率，减小损率。
投融资情况
娱乐工场：天使轮-250万元-2015.10.20
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