你是否曾经囤过货，最后砸手里了？
进货少，单价高，利润低；进货多，单价低，利润高，但容易砸手里……
怎么办？
如果你面临这个问题，不妨看看这家水果店是怎么做的。
我们今天分享一个水果店的案例，她是我们一个专业版的小程序用户，店老板阿宁做了一个特别的导流活动。这还是水果店老板自己因祸得福，老板之前进了一批百香果，价格特别便宜，老板想着，价格实惠，而且百香果能存放很久，货损不高，但没想到，砸手里。
这个老板在广东一个山区城市卖水果，那个城市的人，对酸的接受度不高，百香果就比较酸，特别不好卖，一堆货眼见得就要砸自己手里了，她女儿做了一件事情，给了她新的提示。
她女儿闲着没事干，就用百香果泡水喝，又嫌弃太酸，就往里面加蜂蜜，加了蜂蜜，还觉得不是很好吃，于是又加了其他的水果，反正就是一通折腾，她喝了一下，觉得还挺好喝的。干脆就想，要不卖果汁试试？
果汁也不是那么好卖的，阿宁也不想多投钱，就进了100个灯泡果汁瓶，和一包比较有特色的吸管，就想着，就算卖果汁卖不出去，就哄女儿用了。结果没想到，卖的特别好，小区里面的小孩，就缠着大人给买一杯果汁。
核心的原因是：好看，有营养，价格还很便宜，3块钱一瓶。
阿宁还是玩了一下套路，早早的做了一堆的果汁，摆在收银台上，也没有直接就卖3块钱一瓶，而是在收银台上面发了一个大大的小程序商品码，原价9.9元，特价2.99元购买（不会亏钱，一瓶赚个1.5元）。
因为阿宁的水果店是在小区里面的，小区的小孩就在前面的广场玩，很多家长接小孩放学回家，也是会顺带买点水果回去的。小孩子看到这种小瓶子，看着就喜欢，就会缠着家长买，阿宁也会跟家长推销，“这个是百香果+蜂蜜做的，酸酸甜甜的，小孩子喜欢喝，而且，纯天然的，百香果维C含量高，是苹果的10倍，我女儿特别不喜欢吃青菜，用这个补维C，就特别好，总比一天到晚喝可乐好多了。”
没想到两天时间，阿宁买的100个瓶子，就不够用了，阿宁赶紧又买了一批瓶子，因为阿宁是在网上买的瓶子（他们城市找不到这种有创意的瓶子），中间物流隔了好几天，断了几天货。后面卖的就不大好了，小孩子就是心血来潮，不长性。不过，通过这个，阿宁也打开了百香果的销路，屯的货顺利的卖了出去，小赚了3万。
当然了，我不是要劝开水果店的老板都去卖百香果果汁，而是分享阿宁的思路给大家，大家可以借鉴几个玩法：
一、场景化营销——让客户有代入感；
二、朋友圈营销——持续性的影响客户；
三、微信群营销——每天一款特价水果，养成客户消费习惯。
四、不定期来一次预售，搞一单大的！
场景化营销
我之前在很多篇文章中，也给大家介绍过，消费者的需求从“源发性”开始向“诱发性”转变。简单来说，就是以前大家去买衣服，是因为衣服破了，过年要穿新衣服等等，而现在买衣服，可能是因为我看到模特穿的这件衣服很好看，所以我要买。
就像阿宁卖百香果一样，她给宝妈们塑造了一个场景，切中了宝妈的痛点，让宝妈有代入感，更愿意掏钱买单。
一开始，阿宁的百香果不好卖的原因是太酸，客户接受度低。阿宁把它做成果汁，再跟家长去介绍这个果汁的时候，就给家长代入了一个场景，你家小孩是不是不喜欢吃青菜？很多小孩子都挑食，都不喜欢吃青菜，作为家长，你要么硬逼着他吃，要么就想其他办法给他补维C。
而且，小孩子都喜欢喝饮料，这个是家长阻止不了的。换一种饮料，用百香果+蜂蜜做果汁，酸酸甜甜的，纯天然没有什么乱七八糟的添加剂，还能补维C，干嘛不做呢？这样一来，家长对百香果的接受度也高了。过来买水果的时候，顺带买上10个，晚饭后直接泡水喝。
当然了，阿宁的这个场景，不是所有人都能做到，如果要做成日常的场景营销，不妨学一下阿宁之后的一些操作。
朋友圈营销
因为这件事，阿宁跟一些小区里面的宝妈有了更多的沟通，也给阿宁新的提示，她开始每天在朋友圈发她卖的水果。
她也不晒多，一天就晒一两种水果，就挑两个时间去发，发的还特别有技巧：
1、下午三点多，她会发一个朋友圈，发一些对孩子好的水果，而且她不强调价格，她强调对营养价值，比如说：今天刚到的砂糖桔，富含维生素A，对眼睛特别好。我女儿一天到晚不是看动画片、就是玩手机，我每天都要盯着她吃两个。
这个时间都是家长们（宝妈、爷爷奶奶等）休息的时间，晚一点就要去接孩子，看到合适的水果，下班就过来买了走。
2、另外就是在晚上九点十点的时候发，这个时间，是属于宝妈自己的时间，阿宁发朋友圈的素材，主要就是针对宝妈人群的，有时候发水果，有时候发果汁。
她发朋友圈特别有技巧，比如说，她发香蕉的：今天称了一下体重……算了，我去吃根“快乐水果”香蕉，美化一下心情，不但能减肥还没美化心情。香蕉中含有的色氨酸物质，它被我们身体吸收之后，会转化为血清素，要是心情不好，来根香蕉，能让你快乐起来~
她发朋友圈，都是广告，至少有一张图是她的小程序太阳码，这样一来，客户想买东西的时候，就自己通过小程序下单了，尤其是半夜，是女人冲动消费的好时机。据阿宁透露，这种半夜的订单，她最高的时候，一天能有16单。
同时呢，她发广告非常有技巧，都是融合了生活，而且不刷屏，不会被拉黑，那就能够持续性去影响客户，这也是场景化营销的一种。
微信群营销
阿宁有一个核心群，里面都是她的老客户，她每天早上开门，还有下班之前，都会在群里面扔新进货的水果，同时每周主打一款特价，直接把她的小程序扔进去，比如说，这周的砂糖桔特价啦~3.99元/斤，比超市优惠2块钱等等。
微信群营销，是日常走货的重要渠道。
不定期来一次预售
阿宁最近在做年货的预售，卖沙田柚，据阿宁透露，她已经收了快3000斤柚子的货款了，具体怎么做到的，由于文章篇幅的关系，我们就下次再分享了。更多干货案例，请继续关注手边管家→每日必看！
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