直播营销时代，懂得流量下沉很重要！

直播营销时代，懂得流量下沉很重要！

一、直播市场热，品牌集体玩“下沉”

在互联网+的时代环境之下，直播营销被越来越多的品牌盯上，同时也在不断改变它们的营销模式。以前提起直播，我们想到的是体育比赛，职业电竞，现在提起直播，马可婷只能想到卖货。

不过，这也让马可婷看到了品牌界的下沉趋势，以拼多多为例，其已和快手达成合作，商家能够直接接入快手主播资源做商品直播推广，以直播营销针对三四线城市用户进行流量下沉。不难看出，三四线城市潜在的巨大市场已经露出了水面，抓准渠道，就等于抢占了市场。这一点，作为外资品牌的飞利浦早就深谙其道，90年代就开始专注渠道下沉，在线下商场，市场等地以柜台形式率先进行了渠道渗透。而最近阿里妈妈发布的《下沉市场洞察报告》也印证了这一点：在互联网的推动下，渠道下沉，小镇青年与都市潮流无缝衔接，约30%品类3-6线城市消费者渗透率速增，反超1-2线城市。就是品牌下沉的价值。

二、主播自带“品牌力”，薇娅效应强势引流

1、实现流量叠加

想要流量下沉，第一步就要制造流量，这个七夕，飞利浦选择与主播薇娅合作必定看中了其强大的引流能力。作为“淘宝第一主播”，薇娅的引流能力毋庸置疑，去年一整年，薇娅的直播间成交额高达27亿，单场直播成交量最高达168万件，同时，还被天猫国际授予“全球好物推荐官”头衔，看来，“带货女王”的名号真不是说说而已，而对于飞利浦来讲，选择薇娅，即是选择了流量，裂变和影响力的叠加。

2、流量转化，实现销售突破

流量≠销量，如何通过带货主播的附加品牌力，达成转化则成为品牌必须考虑的问题，对于这个问题，飞利浦交出了优秀答案，明人不说暗话，马可婷直接甩数据说话：这次与薇娅合作推出的全新薇娅金吹风造型梳，直播当天就刷新了飞利浦新品销售记录，总观看量突破380万，店铺引流30万，新品上架仅仅2分钟，3000台就全部售罄。

在这庞大的数据背后，也少不了薇娅全生态资源的联动推广，例如以微博、抖音、小红书、哇哦视频及品牌双微等渠道进行的宣传预热，而这波全生态资源的配合打法，也是飞利浦成功刷新新品直播销售记录的原因之一。如此核弹级的转化力，更是侧面证明了电商直播的巨大潜力。

三、主播导购模式，品牌电商新玩法

1、产品为王，持续创新

自媒体界有句话叫“内容为王”，而对于品牌来说，产品为王。品牌想要“有人带货”，前提则是主播“有货卖”，毕竟，拥有优质货品及货源才能达成有效合作。而飞利浦此次针对七夕节点，推出的造型梳可以说完美贴合了七夕的约会需求，不仅注重产品的多样性功能，同时还专注于产品的技术性和创新坚持。

而对于主播来说，产品的选择也十分重要，以薇娅举例，除了对产品进行质量的初步筛选以及层层的“品质抽查”，薇娅还会亲自对产品进行试用，只有反馈优秀的产品才能拿到进入直播间的“资格证”，可以说是有一套很严苛的选品准则了。

2、区别传统营销，造就流量平台

传统广告营销方式，品牌主要依靠户外广告、线下活动、social传播等形式来帮助产品销售，而直播营销不仅拥有实时互动性，加深了用户的参与感和集中度，同时可在垂直细分领域下进行精准定位用户，帮助实现精准营销。

而从直播营销细分出来的以主播导购形式卖货的模式，除了能以主播KOL的自身影响力更快引流，获取大量用户，还能够更快捷的进行营销覆盖、产生更直接的营销效果与反馈，无疑是直播营销中性价比更高、推广更加直接的新营销模式。

3、品牌+直播+KOL，实现互利共赢

不难看出，以品牌+直播+主播KOL的结合形式即将成为品牌营销的新趋势，相比选择明星代言，这种以主播导购直播带货的模式不仅进行了形式创新，强大的带货能力也让人惊叹，同时，还能为品牌带来大量曝光甚至二次传播。

对品牌方而言，除了成就产品销量，更增强了品牌影响力及公众好感度。而对于主播，KOL来说，拥有了品牌即拥有了优质货源及高曝光度，不仅能够推动自身的“品牌力”，还能通过品牌的影响力连结更多潜在用户，实现持续下沉。如此互利共赢的电商新玩法，也能怪会被飞利浦盯上。