第十一章读书笔记《直播营销的流量掘金》
要挖掘直播营销背后的流量，首先要了解什么是直播，以及直播平台的背景和现状。
直播平台的整体环节及玩法规则
第一阶段：秀场模式，建立在用户对他人窥私欲的需求之上；
第二阶段：电竞游戏直播，以电竞游戏直播内容为主，向着垂直细分的领域更深层次发展；
第三阶段：泛娱乐移动直播，是主播通过移动手机直播APP实现移动秀场直播。关键词“轻量”、“多元”。
直播平台具备吸“粉”快、占领用户流量快、满足用户猎奇心理、配合社交平台迅速传播相关话题等特性，符合移动营销部分属性。同样也存在大量碎片化信息覆盖、传播周期缩短、用户兴趣降低的问题。
从直播的用户受众人群分析，想要做好直播营销，必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。
直播平台分为三类：
（1）综合型直播平台：以泛娱乐、秀场直播为主；
（2）垂直类直播平台：围绕着某些垂直细分领域展开，具有一定专业或行业的门槛；
（3）电商类直播平台：电商平台和直播平台的结合，旨在为商品增加展示渠道；
流量获取平台
前期可以通过微博进行话题预热，在直播过程中借助微信朋友圈进行宣传做营销沉淀。
IMBT电商直播方法论：创意和IP、媒介、福利、技术。直播营销不是单点作战，而是要在每一个环节都仔细考量且必须具有规范化流程。优质的内容策划、互动规则、技术跟进都可以将直播定义为一场内容型的直播秀。
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