21、纵向
词汇释义
用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性 。
运用示例
1、 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力
2、 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸
3、在数据分析中，我们可以使用纵向比较不同时间段的数据，了解品牌在过去、现在和未来的发展趋势。例如，我们可以比较去年同期和今年同期的销售额，了解品牌在不同时间段的表现情况。
4、在品牌策略中，我们可以使用纵向思考分析品类属性，了解品牌在细分市场中的表现。例如，我们可以比较同一品类不同品牌的产品属性，分析品牌在细分市场中的竞争力。
5、在策划运用中，我们可以使用纵向思考来制定品牌的发展计划。例如，我们可以制定三年、五年、十年的发展计划，以纵向比较不同时间段的目标，制定相应的营销策略和计划。
22、横向
词汇释义
和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能 。
运用示例
1、 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务
2、 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景
3、在数据分析中，我们可以使用横向比较来了解我们的产品在市场中的表现，与竞品相比较，以发现我们的优势和不足之处。
4、在品牌策略中，我们可以使用横向思考来扩展我们的产品线，例如，将已有的化妆品品类中的彩妆产品与护肤品进行横向拓展，以满足消费者不同的需求。
5、在服务设计中，我们可以使用横向对比来提高我们的服务质量。通过对比同行业内其他公司的服务标准，我们可以找到自己的不足之处，并制定出更好的服务方案，提高客户满意度。
23、蚂蚁市场
词汇释义
由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场 份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中 度极低 。
运用示例
1、 利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击
2、 品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场
3、例如，传统母婴用品行业就是一个典型的“蚂蚁市场”，有众多小型厂商竞争，而市场上的大型企业份额相对较小。
4、另一个例子是国内的外卖市场，也是一个“蚂蚁市场”。虽然有几家大型企业主导市场，但市场上还有许多小型厂商与他们竞争。
5、国内的网约车市场。几家大型企业在市场中占据了重要地位，但还有许多小型公司试图进入市场并与他们竞争。
24、场景占位
词汇释义
指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场景的第一联想，把场景变成品牌标签之一 。
运用示例
1、 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念
2、 打造高契合度健身场景，实现场景占位
3、电影院爆米花：在电影院观看电影时，爆米花已经成为大多数人的固定选择。因此，某些品牌会在电影院内销售爆米花和其它零食，并在包装上描绘出与电影相关的场景，如电影明星或电影剧情等。
4、咖啡店工作：在现代社会，越来越多的人把咖啡店作为远离办公室的理想工作场所。因此，一些咖啡品牌会帮助他们的客户在咖啡店内安排工作空间，并提供免费Wi-Fi、插座、书籍等服务，以建立品牌与咖啡店工作场景之间的联系。
5、跑步配件：跑步已经成为很多人日常锻炼的方式，因此某些品牌会推出专门的跑步配件，如运动耳机、智能手表和跑步鞋等。这些品牌会将他们的产品与跑步场景联系在一起，并通过赛事、社区活动等途径吸引潜在客户，进而占领市场份额。
25、上限、下限
词汇释义
上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用在市场规模、销售规模和价格分析中 。
运用示例
1、 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路
2、 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限
3、根据市场规模的上限和下限评估市场机会
4、设定销售目标时考虑销售规模的上限和下限
5、制定产品定价策略时考虑价格的上限和下限。
26、倒逼
词汇释义
意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多 。
运用示例
1、 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计
2、 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新
3、产品设计：通过市场需求、竞争分析等后端因素，倒逼产品设计方案的制定，以满足市场需求。
4、渠道布局：通过市场细分、消费者行为等后端因素，倒逼渠道布局的调整和升级，以提高销售效率。
5、营销策略：通过竞争对手、消费者反馈等后端因素，倒逼营销策略的升级和优化，以提高品牌知名度和市场份额。
例如，一个电商平台可以通过倒逼供应链方面的改进，以提高配送速度和服务质量；一家餐厅可以通过倒逼厨房管理和菜品研发，以满足消费者口味偏好和饮食健康需求；一家服装品牌可以通过倒逼市场趋势和消费者需求，以制定合适的产品线和促销策略。
27、叫好又叫座
词汇释义
指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用 。
运用示例
1、 以“叫好又叫座”为营销出发点，实现品效合一
2、 消费者对新品反响热烈，叫好又叫座
3、 在推广活动中，通过在社交媒体上发布有趣、引人入胜的内容，吸引用户的注意并引导他们参加活动。同时，根据用户反馈及时调整活动策略，提高活动的受欢迎度和转化率，从而实现叫好又叫座的目标。
4、 在产品营销中，通过设计独特而优质的产品，并在广告宣传、口碑传播等方面下大力气，增强产品的知名度和美誉度。同时，利用市场数据进行精准定位和人群分析，制定有效的促销策略和销售计划，确保产品能够叫好又叫座。
5、 在舞台演出中，除了要求演员有才华和演技外，还需注重舞台布置、服装设计等方面的细节，提高观众的视觉享受和沉浸感。同时，通过与现场观众互动、赠送周边产品等方式增强观众体验，吸引更多观众前来观看并实现叫好又叫座的效果。
28、基本盘
词汇释义
指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西 。
运用示例
1、 守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径
2、 激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘
3、在企业战略规划中，需要清楚地识别和分析企业的基本盘，即企业最核心的产品、技术、市场和人才资源。企业可以利用这些基本盘辅助制定合理的发展目标和营销策略，以此推动企业的长期稳定发展。
4、在品牌建设中，需要深入挖掘品牌的基本盘，即品牌的独特价值主张、形象风格和用户需求。品牌可以通过不断强化基本盘来增强品牌的认知度和影响力，提高品牌忠诚度和用户口碑。
6、在产品设计中，需要关注产品的基本盘，即产品的核心功能、使用场景和用户需求。产品可以通过优化基本盘来提高用户满意度和购买率，进而实现产品的长期成功。
29、等云梯（行军路线）
词汇释义
即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。
运用示例
1、 完美日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线
2、 在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力
3、 在户外活动中，领队需要提前规划好行军路线，确保队伍安全到达目的地。
4、 旅游策划师需要考虑游客的兴趣爱好和时间限制，设计出最合适的行军路线。
5、 在战争中，制定正确的行军路线可以为军队的胜利做出重要贡献。
30、抢品类/卡认知/占场景
词汇释义
即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。
运用示例
1、品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景
2、 在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景
3、为了在竞争激烈的市场中立足，这家新兴品牌制定了一系列卡认知策略，力图抢占消费者的心智。
4、针对特定人群的营销活动可以帮助新品牌快速卡认知，迅速获得市场份额。
5、在推广新产品时，通过卡认知策略将产品与某个特定场景联系起来，从而让消费者更容易接受和记住该产品。
31、产业集群
词汇释义
指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化，对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环境分析 。
运用示例
1、 产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势
2、 改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力
3、降低生产和运输成本
产业集群内的企业、机构和组织通常集中在一个地区，这意味着企业之间的生产和运输成本可以大幅降低。例如，在一个产业集群内，企业之间可以共享生产设备、原材料和市场资源，从而降低生产成本和物流成本。此外，产业集群内的企业之间还可以进行协同生产和分工，提高生产效率和产品质量，进一步降低生产和运输成本。
4、提高研发和创新能力
产业集群内的企业、机构和组织之间存在紧密的合作和专业化分工，这有助于企业之间进行知识和技术的共享和创新。例如，在一个产业集群内，企业之间可以共同开发新产品、新技术和新工艺，从而提高企业的研发和创新能力。
5、促进产业链协同发展
产业集群内的企业、机构和组织之间存在密切的联系和协作，这有助于促进产业链的协同发展。例如，在一个产业集群内，企业之间可以进行供应链协同，共同应对市场变化和风险，从而提高整个产业链的稳定性和竞争力。
32、破题
词汇释义
和破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分析、策略、执行等多个部分 。
运用示例
1、 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？
2、 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策
3、逻辑过度页：在逻辑过度页中，可以使用破题来突出重点，引起读者的注意，让读者更容易理解和接受你的观点。
4、分析：在分析中，可以使用破题来揭示问题的本质，让读者更清晰地了解问题的原因和影响。
5、策略：在策略中，可以使用破题来提出解决问题的方法和策略，让读者更明确地了解问题的解决方案。
6、执行：在执行中，可以使用破题来强调执行的重要性，让读者更有动力去执行计划。
33、解题
词汇释义
与破题的使用方式类似 。
运用示例
1.“智慧地球”解题：将环境保护作为营销策略，将解决世界范围内的环境问题作为主要目标，提出“智慧地球”的概念。这个概念强调了环境保护的重要性，并将其与人类未来的生存和发展联系在一起。通过这个概念，公司可以向消费者传达其关注环境问题、注重可持续发展的价值观，从而吸引更多的消费者关注环保问题。
2.“健康生活”解题：将健康生活作为营销策略，将改善人们的健康状况作为主要目标，提出“健康生活”的概念。这个概念强调了健康生活的重要性，并将其与现代生活方式的健康问题联系在一起。通过这个概念，公司可以向消费者传达其关注健康、注重生活品质的价值观，从而吸引更多的消费者改善自己的健康状况。
3.“幸福生活”解题：将幸福生活作为营销策略，将提高人们的幸福感作为主要目标，提出“幸福生活”的概念。这个概念强调了幸福生活的重要性，并将其与现代生活方式的幸福感问题联系在一起。通过这个概念，公司可以向消费者传达其关注幸福感、注重生活品质的价值观，从而吸引更多的消费者提高自己的幸福感。
4. 面对消费人群年轻化，我们如何解题？
5. 品牌联名成为当下市场竞争解题密码
34.人无我有/人有我优/人优我变
词汇释义
人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。
运用示例
1. 实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变
2. 升级产品配置，向市场发出“人无我有，人有我优”最强音
3."人无我有"策略：推出一种全新的产品或服务，或者提供一种全新的解决方案，以区别于竞争对手。这个策略需要创新和独特性，以确保您的产品或服务在市场上脱颖而出。
4."人有我优"策略：提供比竞争对手更好的产品或服务，或者提供更优质的客户服务。这个策略需要关注客户需求，并提供高质量的产品或服务，以建立客户忠诚度。
5."人优我变"策略：提供一种全新的营销策略，以吸引和留住客户。这个策略需要考虑如何利用客户数据和市场趋势，并不断调整和改进，以保持竞争力。
35、态势
词汇释义
状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、自身现状当中。
运用示例
1. 国货取代舶来品的态势初现端倪
2. 护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势
3. 如果市场上出现了一些新的玩具产品，公司可以通过分析市场趋势，发现目前市场上缺乏高品质玩具，进而制定高品质玩具的销售策略，加强对目标客户的针对性，从而占领市场份额。
4. 如果分析市场发现健康食品市场前景巨大，公司可以针对这一趋势，开发更多的健康食品，并采用更加创新、优化的营销策略。这不仅能提高市场占有率，还能够有效地增强品牌影响力。
5.如果分析市场发现消费者对于可持续产品的需求越来越高，公司可以进一步研究消费者对于环保材料和绿色包装的需求。进而制定相应的产品和营销策略，加强产品的可持续性和企业的社会责任感，满足客户需求。
36.制约
词汇释义
意思是管制、约束、限制，但不制止 。
运用示例
1、安全成为制约物联网发展的最大短板
2、 受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争
3、品牌定位制约：某个品牌在市场中的定位比较模糊，不利于其在市场中的竞争和发展，需要通过制定明确的品牌定位来解决这个问题。
4、渠道制约：某个品牌在市场中的渠道比较单一，不利于其拓展市场和提高销售额，需要通过制定多元化的渠道策略来解决这个问题。
5、价格制约：某个品牌在市场中的价格比较高，不利于其在市场中的竞争和扩大销售，需要通过制定合理的价格策略来解决这个问题。
37.打破制约词汇释义
即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核心问题，而这些问题阻碍了品牌的发展，因此需要采取相应对策打破这种制约 。
运用示例
1、品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题
2、 打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁口
3、如果品牌的核心价值观或市场定位不再适应当前市场，则可能需要重新定位品牌。例如，如果品牌在过去一直以传统的方式经营，但现在市场已经变化，则可能需要重新考虑品牌的定位，使其更符合当前市场需求。
4、另一种打破限制的方法是拓展市场。如果品牌的市场份额不足以满足其需求，则可能需要寻找新的市场机会。例如，如果品牌在某个特定地区表现不佳，则可能需要考虑进入其他地区，以扩大市场份额。
5、另一种方法是开发新产品线。如果品牌在某个特定市场缺乏多样性，则可能需要开发新的产品线来丰富其产品组合。例如，如果品牌在某个特定市场上只有少量的产品，则可能需要考虑推出新产品，以提高品牌在该市场的渗透率。
38.顺势而为词汇释义
做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一般情况下做修饰用比较多 。
运用示例
1、 消费者需求暴涨，我们如何顺势而为？
2、 品牌核心战略方针：顺势而为，长期布局
3、根据市场趋势和发展方向，采取相应的行动来引领企业发展。这个策略可以帮助企业在市场竞争中处于领先地位，并且可以减少不必要的风险。
4、在市场变化中，采取相应的行动以保持竞争优势。这个策略可以帮助企业在竞争中保持领先地位，并且可以提高企业的效率和效益。
5、在企业发展过程中，采取相应的行动以保持市场地位和发展方向。这个策略可以帮助企业在市场竞争中保持领先地位，并且可以提高企业的发展速度和稳定性。
39.天时地利人和
词汇释义
指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代 品牌和产品优势、人和可指代消费者心智领先优势，可根据天时地利人和制定海陆空战略。
运用示例
1、 抓住天时地利人和优势，进一步扩大市场优势
2、集结天时地利人和优势，打造海陆空立体营销格局
3、天时：针对市场消费趋势，制定品牌宣传和营销计划。比如，现在人们越来越注重健康和环保，可以针对这一趋势制定相关的产品和服务。
4、地利：考虑到品牌和产品的优势，将重点放在市场竞争中的优势产品上。比如，品牌可以通过不断创新和改进来提升产品的质量和竞争力。
5、人和：理解消费者需求和心理，在产品设计和宣传中突出消费者的心智优势。比如，可以通过个性化定制、情感营销等方式来吸引消费者，并提供更好的购物体验。
40、标杆市场
词汇释义
指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块 。
运用示例
1. Nike的品牌宣传
Nike是全球运动鞋和运动服装的领军品牌，其标记性的“Swoosh”商标在全球都被广泛认知。Nike的市场策划集中在体育赛事和运动文化方面，通过赞助各种大型体育比赛和运动员，以及推广体育文化和社会责任等方式来提升品牌知名度和美誉度。Nike在营销上做到了与体育紧密结合，将其品牌和体育文化的价值观融为一体，成为标杆的市场策划案例。
2. Coca-Cola的营销活动
Coca-Cola是全球最著名的饮料品牌之一，其产品广泛分布在全球各个市场。Coca-Cola的市场策划主分为两个部分：与体育文化紧密结合的营销活动及其对社会的积极影响。Coca-Cola创造了很多经典的广告，如耳熟能详的圣诞广告。此外，Coca-Cola也通过和顶级体育赛事的合作，如世界杯和奥运会，来提高品牌知名度和美誉度。
3. Apple的新产品发布会
Apple是全球知名的科技企业，其新品发布会是全球关注的焦点。通过举行传奇性的发布会，Apple成功地将解读科技产品与科技文化的视角观念树立了起来，使世界的科技制造商加倍努力追赶其步伐。Apple不仅仅在发布会上展示其最新产品的功能和特性，还要用一种有创意、有情感和值得信任的方式，与用户直接沟通。这种市场策划方法不仅让Apple巩固了其领先地位，也让更多的人对Apple品牌产生了兴趣和好感。
4.为终端赋能，打造标杆市场
5.集中全力打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国
网友评论