刚过去的双十一，你参战了吗？
你为马云贡献了多少钱？双十一真的有这么优惠，让几亿的人们为之疯狂购物？
促销的本质就是让顾客有一种占便宜的感觉。客户要的不是便宜的商品，而是让他感觉站了便宜。占便宜是一种心理上的感觉，销售员要学会满足客户占便宜的心理需求，让客户有了占便宜的感觉，客户就容易购买你的产品。双十一用的就是这种占便宜的心理。
不光是现代，从古代开始，商家们都已经在使用这种营销策略。
古时候有个卖衣服的店铺，有一件珍贵的貂皮大衣，放了两个月，因为价格太高一直也没卖出去。后来店里来了一个新伙计，他说一天之内就能把这貂皮大衣卖出去，掌柜的压根不信，因为这衣服，每次客人问了一下价格就掉头走了，三百两的价格，都觉得太高。怎么可能一天之内就把卖出去呢？
小伙计让掌柜的配合他，无论谁问价格都报五百两，其实这件貂皮大衣只要三百两。两人商量好后，伙计就在大堂忙活，掌柜在后堂算账。
上午一直没什么人，下午有一位妇人来到店里，转了一圈，看中了这件很久没卖出去的貂皮大衣，她问伙计：“这衣服多少银子？”伙计装作没听见，忙活自己的事情，妇人提高了嗓门又问了一遍：“这衣服多少银子？”伙子这才反应过来说：“不好意思，我是新来的，耳朵不太好使，这件衣服的价格我也不知道，我要问一下掌柜的。”伙计提高嗓门冲着后堂喊：“掌柜的，这件貂皮大衣多少银子？”掌柜的说：“五百两。”伙计又问了一遍，掌柜的回：“五百两。”声音很大，妇人听得很清楚，心想这么贵还是不要了。这是伙计憨厚地跟妇人说：“掌柜的说三百两。”妇人一听欣喜若狂，认为一定是伙计听错了，觉得自己能够少花两百两就能买到这件衣服，占了很大的便宜。又怕掌柜的出来了不卖给她，于是立马付了银两匆匆的离开了。
就这样，伙计轻轻松松地把这件滞销了很久的貂皮大衣按照原价卖出了，伙计就是利用了妇人站便宜的心理。
优惠是推动销售最有效的方法之一，所以优惠政策就是你抓住客户心理的一种推销方式。大多数客户都只看你给出的优惠是多少，然后和你的竞争对手做对比，如果你没有让客户觉得得到了优惠，顾客很可能就会离你而去。所以你不仅要注重商品的质量，还要注意满足顾客这种优惠的心理需求。
双十一就是利用了客户的优惠心理需求，商家制定了各种的满减活动，各种的优惠券，让客户觉得双十一购物真的很划算，这种的营销策略，让客户不得不剁手的节奏。
双十一你购物了吗？
（来源：智云通CRM）
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