关于《异业联盟》

刘润老师这一课，讲的是异业联盟。看标题，应该就是联合非竞争对手的力量，锁定消费吗嘛。下面来看刘润老师的专业解答，就是和非竞争性企业联盟，通过共享互补资源，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。异业联盟可以被分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

先举身边常常可以看到的例子，带孩子学习的早教班，每个周末的活动和给会员的福利，都是跟各个蛋糕店、摄影店、宝宝游泳店、儿童游乐场等等地方的合作，比如送一次免费体验啊，或者直接抵扣消费券，然后我常常会发现，有的福利是一直都在的，有的福利过段时间就换了，那一定是合作的转化率决定了是否继续合作。这个是渠道异业联盟吧，

刘润老师还举了很多的例子，比如我是航空公司，想让更多人选择我的航班，怎么办？和酒店集团结成异业联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；航空公司的常旅客，可以用积分换酒店。这是渠道异业联盟。

我是一个白酒品牌，我想让知识群体喜欢我的品牌，怎么办？和得到APP合作。新锐白酒江小白，在包装上印上了《5商》里的金句：“先去理解别人，再寻求被别人理解”，在吸引了知识群体的同时，也宣传了《5商》。这是营销异业联盟。

我是卖游戏卡的，想接触到更多宅男客户，怎么办？和膨化食品合作，把游戏宣传印在宅男们爱吃的薯片包装上，然后在游戏里植入这款薯片。这两群人高度吻合，所以从产品设计上，就可以互相植入。这是产品异业联盟。

通过这一个个的举例，让我们更加清楚了三种联盟的方式，也让我大开眼界，让我想想，我销售的薄弱地区，该怎么联盟一下。通过这样互相提升拉扯，成长至少是两倍的。受益匪浅！