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书名：影响力
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今天来了解让我们不自觉顺从的最后两个因素。
一、权威
这个大家都深有感触。小时候对老师的服从，踏入职场对上级的服从，生活中对各种专家的服从，可以说都是“权威”的影响。
而在生活中，很多人也在利用权威的影响力。比如牙膏广告会声称是三甲医院某某主任推荐，当然这其中有真有假。现在，很多商品也会利用网红来打广告，比如美食博主会推荐好用的厨具，彩妆博主会推荐彩妆，运动博主会推荐健身衣，也是在利用权威的影响力。事实证明，这种影响力经久不衰。
那么什么因素能够打造出一个权威呢？
有三种象征符合，即头衔、衣着、身份标志。
头衔最难得到，却也极易假冒。专业的衣着更容易让人信任。衣着也是身份标志的一种。此外，还有珠宝车子等等，这个因人而异。
二、稀缺
失去某种东西的恐惧，比对获得某种东西的渴望更容易激发人们的动力。生活中这种利用稀缺的事情也极为长久。
最常见的招术就是“数量有限”、“最后期限”。买东西时，店员常常会说，某件商品是限量的，优惠截至到今天之类的，极力推荐你在今天购买，就是在利用稀缺的力量。彩妆品年年都会出新春限量、圣诞限量也是这种原理。
信息的稀缺也一样，比如众所周知的“独家新闻”。
为什么稀缺会有如此大的力量呢？
在大众的印象里，“物以稀为贵”是人人认同的。因此，看到一件稀缺品，我们会自然而然地认为它很贵重。此外，我们痛恨失去本来可以拥有的自由。人人都有逆反心理，这其中的核心就是保住既得利益的愿望。因此，一旦稀缺，我们得到的代价就会加大，拥有它的自由受到限制，会比从前更加想要拥有。
另外，新出现的稀缺会比一贯的短缺更加有价值。拥有的自由一旦到手，想要拿走，就充满了困难。而且，面对有限的资源，有人竞争，会更加刺激我们下手。
读完本书，我们了解到影响力的六大因素：互惠、承诺、社会认同、喜好、权威、稀缺，不管哪个因素，我们不自觉地顺从，可能都是因为我们的“无意识”。也就是说，我们懒得思考。长久的习惯让我们产生了条件反射，不自觉地陷入这些陷阱之中。因此，想避免这些陷阱，我们需要保持理智、独立思考，这也需要我们不断学习、不断训练。
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