今天很累，要期末了，在一大堆科目的复习当中，我们还得做实习。第一次接触，什么也不懂。但还是得硬着头皮做下去，哪怕不吃饭，不睡觉。
今天是我们开始ERP实习的第一天。因为是第一天，也是第一次接触ERP，因此，我们组今天花了很长时间去理通自己的思路。其间，我们遇到了很多的问题，主要还是在于对ERP的技巧方面。但是好在经过我们的不懈努力之下，今天我们组顺利完成了工作。
在本次实习当中，我和另一个同学的担任销售的职位。销售，对于企业来说也是一个比较关键的职位，因为企业能否盈利，还要看销售组能够拿到的订单的多少，是否能够让企业有钱可赚。销售对于后续的工作进行也起到了一定的制约作用，可以说是关键的一个环节。因此，今天我们两名销售组成员都比较认真。我们花了很长时间去理通整个ERP的思路，和了解销售该具体干些什么，怎样完成任务。
今天我们销售组成员主要任务有，决定第二年销售什么产品，要拿多少订单，还有关于广告的投入。
在决定第二天的订单之前，我们首先得摸清市场的行情，对市场做出预测，然后再决定具体要投那些产品，哪一单。在决定选择哪一个订单的时候，还要和其余的工作岗位进行沟通，看看具体的我们需要注意的问题。比如我们选择的订单所要交货的日期，我们公司的生产是否能够供应的上。选择的订单利润是否能够支持我们后续的发展。
在投广告的时候，我们也和其他部门的成员进行了沟通，看下我们所能支出的广告费用，最大限度为多少。然后在总费用出来后，决定每一个地区和每一个产品我们具体要投多少广告费。在此期间，还要尽可能地去估计别的组投入的广告费用为多少，这样可以方便我们进行下一年的抢单。
总的来说，第一天，我们过得很充实，因为投入了很多的时间与精力。其中也还有很多的不足，比如我们订单的选择技巧还有待提高。在以后的实习当中，我们一定会再接再厉，争取把企业做大做强。
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