电商式理财师App分析

当下有很多服务于理财师的相关App，但总结起来理财师App总共有三种业态，分别是1、自营型理财师平台，2、外部共享型理财师平台，3、电商式共享型理财师平台。先简单介绍一下这三种业态：

        1、自营型理财师平台，顾名思义理财师由平台自身组建，不招募外部理财师。单纯由本公司的理财师对外服务或售卖产品。其优点在于理财师质量容易把控，不会出现良莠不齐的现象。当然缺点也很明显，所有的营销推广出于一出，其成本将大大增加，传播效应也是三种业态最差的。先说成本，当下的理财平台，一个用户完成注册、绑定个人信息、投入一笔钱（数额无大小，可以是一块钱）这些步骤，其推广成本在100元以上，这部分高昂的成本将完全由平台承担。至于传播效应，后面对比。当前大部分理财产品售卖平台是这种模式。

        2、外部共享型理财师平台，意思是平台的理财师一部分或全部是由本公司以外的理财师组成，通过对客户售卖理财产品，来获取佣金的形式。平台担任的是理财产品发售方（如证券公司或App平台本身）、理财师、投资者的桥梁。平台跟理财师的关系是产品提供方和销售者的关系，理财师跟投资者的关系是销售者和购买者的关系，这种关系与第三种电商式共享型理财师平台有本质的区别。本模式缺点很明显，就是理财师质量不好把控，有很大的可能性出现良莠不齐的现象。优点同样也明显，由于其推广工作，下放到了理财师手中，平台本身推广运营成本会大大降低。由于理财师有获得佣金收益的内驱力，传播效应明显优于第一种模式。“壹财富”、“诺赢理财师”、“诚壹财富”是这种模式。

        3、电商式共享型理财师平台，这种模式外表与第二种类似，其平台的理财师的一部分或全部也是由本公司以外的理财师组成，通过对客户售卖理财产品，来获取佣金的形势。区别在于理财师可以在平台上像开淘宝店一样开设自己的店铺，客户绑定了这个理财师之后，其客户端所见的理财产品均为被绑定的理财师所设计或精选的产品。平台跟理财师的关系变成了理财产品的供应商和店铺的关系，理财师跟投资者的关系变成了店铺和客户的关系。这是一种本质的转变，是对理财师群体的一种重新定位。“星火理财师”是这种模式

        接下来以“星火理财师”为例重点分析一下第三种模式。

        关键词。1、“人人都是星火理财师”，2、“理财师开店赚佣金”，3、“细心打理店面，用心服务客户”，4、“理财师的自我创业”。

1、用户需求：

理财师群体：想要做理财师的人，想通过自己的理财师技能创业或获得收益。

投资者群体：想要购买理财产品，但又担心理财产品适配性和平台安全性的人群。

2、功能需求：（重点分析理财师端）

①免费拥有个性化店铺

②丰富的理财产品

③通过让客户在店铺购买产品获得佣金

④店铺销量展示

⑤分享功能，快速分享并绑定客户

⑥一对一服务

3、信息架构：

星火理财师有三大主要流程：

①开店流程：填写审核信息-->等待审核-->审核通过-->开店赚取佣金

②分享流程：店铺管理-->店铺信息-->分享链接或扫码-->客户注册或购买-->赚取佣金

③购买流程：确认金额-->收银台付款-->产生收益-->到期赎回-->交接给银行处理

4、功能细节：

现对于其他理财师产品，星火独树一帜的是其店铺系统。详细说一下店铺系统。

星火的店铺系统，名为“工作室”，有六大功能分别是：1、“工作室信息”，2、“我的佣金”，3、“销售数据”，3、“客户管理”，4、“我要推广”，5、“预约管理”。

理财师将自己的店铺或店铺里的产品分享给他人，就可以绑定为“店铺--投资人”关系。有店铺理财师为投资人提供服务。

理财师通过上架、下架理财产品，来管理本店铺的商品，打造个性化的店铺。理财师上架、下架的商品也会在投资者的客户端中提现出来。

通过客户管理功能，查看客户数量、已注册未注册人群、用户详细信息、以及用户购买的产品。替理财师为每一个用户提供全方位的跟踪记录。

通过预约管理功能，为每一个用户提供理财产品的预约购买服务，让理财师掌控每一份订单的状态。

总结：电商式理财师模式本质上是理财师的一种角色翻转，它重新定义了理财产品提供方、App平台、理财师、投资人四者之前的关系。

以上是电商式理财师模式的核心内容的分析。每一种模式都有其优势和劣势，没有最好的，只有最合适的。