财富,是优秀的产物

作者: 旦旦日记 | 来源:发表于2020-02-13 06:35 被阅读0次

昨下午,接了一个电话。

是浙江一个客户打的。

但这个客户不属于我的精准客户,是一个延伸客户。

我当时结识他的本意是,多个朋友多条路,万一哪天派上用场了呢?

这个客户喜欢留胡子,暂且就称它为胡子吧。

电话接通。

胡子上来就说,最近口罩很火哇,旦总有没有深入了解过?

我说,这个还真没,因为我觉得这个我控制不了,所以就没进一步了解过。

他说,我们身边好几个朋友都在筹划着这件事,就是定设备、开厂、招人,想着把它做起来。

我说,有资源的话那肯定是好的,毕竟需求量在那摆着呢,短期有个小红利可吃。

他说,就是为了赌上一把。

我说,生产设备价格估计翻了一番了吧?

他说,基本上吧,据他们说,年前一套生产线的成本也就在二十万的样子,现在好了,一下涨到六十个。

我说,完美的诠释了什么叫做水涨船高。

他说,不过这点都是小钱啦,只要投入运营,前面半个月差不多能回本,后面的都是利润啦,但香头估计也不长,几个月的时间吧。

我说,现在钱这么难赚,能赚点是点咯。

他说,就是抱着这个想法嘛,不然谁愿意折腾,现在虽然设备成本上来了,但资质审批要简单了,至少我们这边比较简单。

我说,怎么说呢,口罩其实和早些年的钢铁行业一样,都属于一个过剩产业,只是没想到今年碰上了这么个事。

他说,你别说,还真是,今天我和几个朋友还在聊这个事呢,这一个人能不能赚到钱,其实就是命。年前我们这边有一批开口罩厂的倒闭了,活不下去了,你说他们要是能撑到今天,几百万不是随随便便的吗?别说卖产品了,就是把那一套手续卖了,也是一笔不小的收入。

我说,说的对呀,就是命。

他说,但若说开厂能赚多少钱,还真不见得,利润大头还在后面,就是销售渠道。

这时,我仿佛猜到了胡子联系我的目的了。

他又说,就是你那边有没有渠道?帮我了解了解。看你平时在道上接触的朋友也多,行业也多。

我说,行,我帮你打听打听。

在这个时候能打口罩主意的人都不是一般人,或者就是二愣子。

前不久不是出来条新闻嘛,一个小老板,卖了是几百还是几千只的口罩来着,结果被罚了几百万。

在这个节骨眼往枪口上撞还行嘛?岂不是找死。

医用口罩属于医疗产品,销售医疗产品得有相应的资质才可以。

你真以为一块钱的东西你能卖上一百块嘛?

道德层面先不说,就是在法律层面你就过不去了。

即便你今天真的通过这种方法赚了一笔,明天也会有人和你秋后算账。

不该赚的钱不能赚。

还有一点呢,胡子也说了,就是任何一种产品,在生产端它的利润都是有限的,和销售端相比,远远不及。

简单说一下你就理解了,生产端,无非就是买点设备,搞个厂房,找点工人,把它做出来就行了。而销售端呢,首先你得推广吧,推广要推广费吧,推广时要公关费吧,通过推广找到客户群后你得进行磨嘴皮吧,一层一层攻关,每一层攻关背后都意味着一项成本。

在高成本的前提下意味着高利润。

否则谁会闲的去做这件事呢?

这其实和我之前说的流量概念是一回事。

有一些产品,在流量成本面前,产品成本几乎可以忽略不计。

就这么理解就行了。

最近在家,我思考了很多东西。

得出的结果就是,不管做什么东西,得讲究个生命力。

就像快手,前几年没怎么火,这两年一年比一年火,尤其这次春节过后,仿佛开挂了一般。

快手火的背后是什么呢?

是那些网红们。

这几天我在有意的研究这些网红,发现他们其实都是很普通的,只是赶上了这个势,就像雷军说的,站在风口上,猪都能飞,更别说他们一个个能的像人精一样,十八般武艺,样样精通。

但这些火是暂时的,因为群众都有一个共性,就是审美疲劳。

火个几个月正常,火个一两年也还行,但你能火上个四五年吗?

很难。

当然你也可以说没必要火那么久,火个两年差不多就把钱赚够了,也的确能赚够。

不然快手一哥也不会豪捐一个多亿。

为什么说要讲究个生命力呢?

因为能持续发展的才是最有力量的。

其实我对生命力的理解就是品牌力,品牌力的背后是产品支撑。

如果没有产品,那谈再多都是空谈,和传销没什么区别。

就像《旦旦日记》一样,别看它不起眼,其实它也是一个产品。

再小的个体,也有自己的品牌。

这是微信公众号的宣传标语。

我觉得说的很对。

前几天我还在想这个问题,就是现在公众号在慢慢没落,我还有没有必要继续坚持下去?我是不是应该去做点视频化的东西,跟上时代。

这个问题我到现在还没想明白。

不过目前为止我觉得还是应该坚持下去的,毕竟文字和视频是两种不同的表达方式,视频固然很好,但它始终不能代替文字,否则这几千年下来,书这个东西早就该消亡了。

只是平台渠道在变化。

从早年间的博客,到后来的微博,还有前几年的QQ空间,到现在的微信公众号。

这些是不断变化的。

不变的是什么?

文字。

所以我觉得只要坚持写下去,终归会有出头之日的,只是在这个过程中,要求你更加努力、更加勤奋、不断精进。

如果把文字比作是《旦旦日记》的产品的话,那文字背后的情感、思想就是《旦旦日记》的品牌。

对于一款产品而言,真正重要的是其品牌力。

所以我们应该做的是,思考如何打造品牌。

这才是长久之计,才是具有生命力的。

不能总想着走捷径,短期套利。

就像前几天我在同进群上和那些博士们分享的一样,别急着赚钱,你只管优秀就好。

因为,财富,是优秀的产物。

(完)

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