一直以来，我有这样一个习惯，会经常约别人喝茶聊天，会听听他们的一些故事，特别是一些商业创业的故事，从优秀的人中得到一些启发，这样对自己成长也是很有帮助。

这个时代是非常的现实，特别是在深圳这样的大城市。很多时候不得不逼你去认真的生活，努力的工作。可是，赚钱真的不是全靠努力，还要靠选择。今天我在这里分享4个故事，都是我身边朋友经历的真实故事。他们有一个共同的特点，和我们都是普通家庭，没有特殊的背景，也很符合如何白手起家，希望对我们大多数人可以有参考价值。为保护他们的姓名隐私。我暂且用ABCD君代替。

1

第一个故事，是一个关于程序员的。我和小A是大学打球时候认识的朋友，不同一个专业，但是经常玩在一起。我认识他的时候，看上去没什么特别，也很屌丝。在大学里面，大部分的人都是选择玩游戏，看电影。但是小A却与众不同一些，他比较沉迷于互联网技术，可能是跟他的专业有关系，他是学计算机的，自己会编程做网站，专业上也算是一个优势。

计算机毕业的大部分学长学姐，毕业以后都是去做程序员，帮别人打工，他有想过这样的套路去赚钱。可能是因为家境比较贫穷的原因，家里没有给太多的生活费，让他去浪（社交活动，吃饭交朋友之类的）。所以他有很多时间，是研究编程语言，日常给人的印象特别的勤奋好学，在大学的时候，就会给别人做网站，会有一些额外的收入，解决自己的生活费用，不再向父母要钱。

大二的时候，因为在学生会做外联活动的缘故，认识了一个商家。商家想找人做网站，于是小A就用自己擅长的技术帮这个商家做网站，据说还做的不错，作为回报，商家给了他3000块钱。这不是一笔小的数目，因为当时小A的生活费一个月是600元，相当于他大半年的生活费。于是小A就想，能不能通过帮别人做网站，持续保证自己在这方面的一个收入，反正也没有什么投入，用水用电都是学校图书馆的。

在技术方面他自己可以搞定，不懂地方还可以问老师。在业务方面通过一些社团外联的推荐，扩宽自己的圈子，于是说干就干了。由于我们大学宿舍的网络，一般是晚上十一点左右，会断网断电，要加班通宵比较困难。于是他们还在学校的旁边租了一个小房间，叫上了几个很好的舍友，有钱带上兄弟一起赚。每个人都有分工，效率也更高。

为了保证更大的效益规模，他们在长时间的磨合中形成了一个比较标准化高效率的流程。可以在最快的时间范围之内，当时他们的水平是在一个星期左右，做完一个网站，当然现在看来，可能也是比较粗糙的。如果按照这样程度，用一个月时间，差不多可以赚2到3万，而且没有什么投入，能投入的就是自己的精力时间，每个月500块钱的房租，其实也还不错。

虽然每天很辛苦很累，但是他们很开心，就这样撸起袖子干了大半年。突然有一天，小A有了新的想法，想改变策略，因为如果按照这样子做法，虽然可以赚小钱，但是要赚大钱，比如第一个100万，岂不是要好几年。因为单位效率的时间无法复制，也无法最大化，像老牛一样在勤奋，最多比上班族会高一些。

当时他在看互联网资讯的时候，有一个事情给了他很大的启发，一个好的网站域名，可以卖到价值百万以上，为什么有的域名卖1000，有些却可以卖100万以上呢？这里面值得思考。除了是他们的名字选择好，还有他们有做SEO推广，他们在一个产品上做了一个很大的增值服务，提高本身自己的价值。

于是小A就想，能不能就做3到4个网站，做精品一点，由原来的客户需求做什么，下单我们做什么，变成我们做好什么再卖给客户，逆向思维。与其每个月做那么多网站，还不如专注的做好三个网站。在这三个网站上投入很大的时间，比如，设计美工，后台搭建，运营推广等等，都请专业的人去干，自己能干的自己干，如果不会的就去学，特别是网站的推广运营SEO。

这样做，可能大半年一年都没有收入，要花了很长的时间维持现状，幸好之前做了几个月的单子能够省去基本开支，其实在大学也没有什么开支，又不去泡妞约会。

与此同时，小A积极参加周边城市的一些大型互联网活动，付费加入一些互联网的圈子，美其名向互联网前辈们学习，这样就可以认识一些比较有知名度的互联网大佬。作为一个大学生，他就是这样通过的活动对外扩展，一点点积累，人脉搭建，慢慢的也得到了朋友的认可，就这样互联网方面的资源建立起来了。

在专业上，也花很多时间在专研，特别是在网站流量上，花了很长的时间，学会了各种技术手段，熟悉各种网络推广的规则。网站注重精品打磨，不追求速度，追求质量，要给人一种牛掰的感觉，需要用时间去沉淀，小伙伴们的技术水平也提高了。

有一次饭局，在他同学的推荐下，认识了一位互联网的大老板。这个大老板最早是做网站域名投资起家的，赚了不少钱。因为都是在一个圈子，对年轻的互联网创业者也比较关注，在网上也留意到了小A同学。两个星期后说，想要单独和小A谈谈，当然谈的是关于收购他的网站。这三个网站，分别是做幼儿教育，职业培训，还有一个是数码科技相关的，这几个网站的流量都还可以，其中数码科技的网站，据说当时在业内有前三的水平。

这位互联网大老板很赏识小A的才华，佩服这么年轻就有这样的远见意识，仿佛看到了年轻时候的自己。最后让小A开一个价钱，一次性买这三个网站。于是小A把三个网站打包卖给了这位互联网大老板，并配合提供后续的相关维护，总共卖了120万，比自己预期的要好很多。

这时候的小A还在读大三，对于很多同龄人来说，他已经算是很大的成功，甚至我们工作很多年，都没有到达这个程度。后面小A一直在互联网行业，继续选择创业。我记得，他有一句话给我印象深刻，他说创业应该是不需要资金投入的，用的是智慧，技能经验，以及市场的一个把握能力。想想现在的大部分创业者动不动就融资几百万几千万，甚至有些人还把房子车子抵押贷款，最后把自己搞死了。

为什么不用技术水平，挑一个合适的方向，轻资产去干呢？他们画的饼越大，反而不务实（当然这样画饼成功的也有，非常非常的少，大部分人都挂了），还不如踏踏实实的把一个行业干好，做精，即使是做程序员，也要做技术复合能力很强的程序员，比如区块链金马奖的创始人都是技术比较综合的，曾经也是一个程序员。

2

第二个故事是我一个福建老乡，年龄在88年89年的样子，暂且叫他B君。他的出生家庭和毕业大学的学校都很普通。毕业来深圳后，他一直有一个想法，就是要去大厂，比如说像腾讯这样，华为这样的大厂。因为在这些大厂，相对来说，工资比较高，机会也更多。

当然对于普通大学学校出来，大厂很看重第一学历的，一开始可能很难进去。于是他选择了在华为旁边的公司上班，做的职业种类是普通的市场类工作，只因为靠近华为。平时喜欢打篮球，所以也会认识一些在华为里面上班的朋友，关键的时候，可以让这些球友做内部推荐，增加自己的面试成功概率，用时间去经营这些朋友。

刚开始毕业时，面试华为没有成功，选择了在华为行业相关的小公司上班，一方面积累自己的工作经验和职业技能，一方面也每天都会关注一下华为对外的社会招聘。一碰到合适自己的岗位的时候，他就会去面试，让球友内部推荐，当然一开始，他并没那么顺利。后面面试多了以后，无论是在面试技巧上面，还是能力方面，已经有了很大的提高。因为他的决心很坚定，总共用了两年半的时间，面试了6次，最后进到了华为大厂。

可能有些人不理解，但是他的想法很简单，就是想多赚钱，多刻苦一点，努力一点，辛苦点都没问题。华为有全球的市场，每年有很多在海外的机会，他努力去争取，因为在海外赚的工资会更高，还有很多的补贴。综合算下来，一年有30到40万左右，这样工资对于毕业三年左右的人来说，还是很高的。

当然就是非常的辛苦，狼一样的企业文化下，也付出了很大的代价。在国外，没法经常和亲戚朋友见面联系，只能有所取舍罢了。当时我老乡小B，他开拓的是非洲肯尼亚的市场。他给自己的目标很清晰，干满三年，在30岁的时候，用省钱存钱的方式，积累到自己的第1桶金，然后回到国内，回到省城，换一份比较轻松一点的工作。

去年冬天的时候，我在老家见到了这个老乡，他告诉我，他已经实现了当时的小目标。当然，也讲了很多在非洲的见闻故事，非常的勤俭节约，满脑子都是工作。因为非洲和中国还有时差，很多时候都要通宵熬夜，我们白天的时候，他们黑夜，我们黑夜的时候，他们白天。白天开拓市场，网上经常有全球各个市场的连线会议，所以没办法。经常两三点的时候，我们已经睡着啦。他还在和他国内的同事们保持同一个频道连线开会。

这三年吃了很多的苦，对他的改变也是非常大的。无论是从语言表达谈吐，还是从个人的综合能力上，都表现的很优秀。他给我的印象是，目标感非常的清晰，而且有强烈欲望的行动力。当然在消费欲望方面，也非常的简朴，没什么大的消费，我都换了三个苹果，他还在用当时的小米手机。（自我感觉很失败，这个细节就看出来了）。

他告诉我，在年轻的时候，加班加点熬夜，累点拼点，是应该的。因为对于我们大多数普通人，这也就是我们唯一可以拼的地方。等过了这个年龄，到了35岁以上，你想这样做都不可能，这是我们身体的规律，你无法改变规律，要遵循。所以在身体能够拼搏的时候，尽自己最大的努力，先做好大的方向，踏踏实实干上几年，是普通人可以做的。

今年年初的时候，他离开了深圳，回到了福建的省城福州，用了30万做首付买了大房子，位置还不错，在火车站附近。交通工具方面，花了10多万买了一辆丰田的卡罗拉小汽车，剩下还几十万的储备资金做理财投资，日子过得比较有质量。在我们当地混成这样，也算是比较体面的，相信他以后会记得在非洲那段拼命努力，积累赚钱的岁月，成为他这辈子非常难忘的记忆，也算是一笔精神财富，这笔精神财富，也转化为了他的第一笔物质财富，让自己的人生从此改变，达到了新的高度。

3

第三个朋友是我在知识付费的平台在行APP上面认识的，当时是有些工作上的问题咨询，一小时花了500元。我很早就知道C君，他是互联网营销方面的高手，外行人并不是很了解，小圈子比较知名，属于低调的实力派。他的职业履历很普通，最大的印象是，很专注他主业工作，技能上很齐全。对新媒体文案，互联网推广，比较专注，每天也花了很多时间去研究。

在他的职业前15年里面，都是打工的状态，基本上在小公司大公司，在创业公司，上市大企业都呆过。用他的话说，身边的很多人碰到不同风口的机遇，都会选择扑过去，希望能够顺势而为，趁机赚一笔，然而结果却永远只有少数人能成功。同样是风口，对大多数人来说，就是虎口。

然而我的C君导师却选择了专注在营销方面，沉淀积累，为人很低调，但是很实力。在2017年的时候，做微信公众号，已经很糜烂了，据说有几千万个。要在这个赛道脱颖而出活下来是很困难的事情。当然也有，酒香不怕巷子深的做法，只要你功力足够的厚，也有可能有爆款出来。只是红利过了，曾经的大概率变成了小概率，做同样一件事，要更费力。

我的这位导师也想通过互联网打造自己的品牌，因为他最大的优势是他自己。他的专业知识很扎实，在职场打工这么多年，积累比较丰富的经验，算是职场的老司机。在行业内积累了不少的客户资源，很适合独立出来做营销顾问。但是一个生意要持续的发展，不能够只依靠身边的熟人，还得要通过互联网的形式，让更多人知道自己的业务，这样才能保证最低风险的，出来开工作室。

因为没有更好的选择，和大家一样，他选择了微信公众号。每天下班之后，用三个小时的时间，去写文章。然后在全网的渠道推广，后面发现效果并不是很好。在公众号里面经营了8个多月，粉丝才800多个左右，其中大部分都是自己的亲朋好友，只有少数粉丝，才是通过今日头条等平台过来的。虽然也有新的粉丝进来，但是这样的速度太慢了，是不是有其他的方法呢？

后面他仔细的想了想，改变了策略，现在虽然每天写文章发文，保持了固定频率，但是没有多少人看。而且花了很多的时间成本进去，还不如专注的做好几个文章，写几篇爆款。就好像说一年365篇文章还不如一年爆款一篇两篇就行，可能这两篇文章，就足够成为你的代表作品。而这365篇文章呢？反而都没有你的个性特点，所以大家没有记住你，所以就没有粉丝。没有流量，就不会带来持续的变现途径。

思路转变之后，他选择了知乎的平台，专门选择在营销文案方面比较热门的话题，每周会去选择回答一个问题。从他的回复内容上看，既可以看得出他扎实的专业基础，态度也很有诚意，获得了很多的关注。粉丝自然而然的，从知乎上转移到了公众号上，这部分转移的用户，也成为了他非常非常铁杆的粉丝。

他给自己的定位是独立的营销顾问，在他还没有离职的时候，他的年薪是在25万。就这样他一边在公司上班，一边运营着自己的IP自媒体号。随着自己影响力的提高，获得了很多客户的认可，又有一些公司找他做咨询。因为首先是对他人的认可，然后对他专业的认可。

就有这么一家做快消品的大型公司，给他一年20万的营销服务费之后，他选择了离开之前的公司，选择了单独出来干，因为这已经能够保证基本的物质来源。营销顾问，这个生意属于专业专家型门槛的类型，有一定的知识门槛，不需要太多的资金和人员投入。于是，他在深圳的科技园选择了创业联合空间，在这样的平台入驻，一个月大概是1200块钱的卡位。

刚开始的时候就他一个人，从注册到整个办公都非常的顺利，也非常的简单。联合创业空间很适合这类人，一个人就是一个公司，会议场所也可以公共使用，费用也不高。他不需要每天的在公司里面坐班，也不需要很大的一个办公场所，他的大部分时间，在提高自己的专业能力，同时也通过网络的渠道，打造自己营销顾问的形象。

通过参加一些线下行业活动，对一些比较优质的协会行业，果断的买会员，买副会长单位，包装自己。线下的渠道，给自己带来了稳定的客户来源，树立了一定的口碑知名度。目前，他一个客户，一年的服务费，可以在30到50万。也就是说他现在基本上一年做两个客户，就已经能够实现自己百万的收入。其实他在打工的那么多年，并没有积累太多的一些资金，因为扣除税费之外，自己能够存下的太少了。

目前C君导师也40来岁，他的崛起也是通过很长的时间积累，专业知识积累。其实很多时候，对于普通来说，做对的事，时间成了一个很好的复利。赚钱不能太急，有些人命里注定没有大财的命，对于大部分人来说，最好还是应该在40岁之后再干。因为这个年龄，各方面也有一定的积累，行动起来风险也比较好控制，不再像年轻时候那样冒险。选择一个比较长的雪坡，比较好的职业方向，沉淀下来，碰到好机遇来的时候，自然就是一个好的结果，机会是给有准备的人，你要时刻准备着。

4

第四个是我之前的同事，一个小女生，暂且在这里称呼她为D小姐。相貌很普通的D小姐，人很勤快。所以看到这里你就知道，凡事赚大钱的普通人都有个前提，很勤快。D小姐在公司，做的是一个普通文员的工作。周末的时候，她会跑兼职，去做代购，她是东北人，又是女生，可能这方面的需求比较大，做代购也很正常。她老家的很多朋友，想买些港货，于是她就用周末的时间，跑到香港去代购。

去代购多了，信用卡就刷的多，懂得点信用卡知识的就知道，银行比较喜欢你在境外消费，银行会以为你是比较优质的客户，这样比较好提信用卡额度。刚开始我并没有看出很大的门道，就是代购赚个辛苦钱，一天三五百块钱，做搬运工而已。最开始我就是这么想的，后面发现我错了，在她离开公司的时候，我请了她吃了个吃饭，恍然大悟，明白了她为什么要周末跑去做代购，太有心机了。

其实就是为了刷信用卡的额度，提高自己的信用卡储备额度，那提高资金额度后，又拿来干什么呢？当然是为了等待机会啊！有时候一个好的机会，就在于你一下子能否拿出个门槛资金，可能就是10万20万（其实我们身边，一下子拿出20万现金的人，真不是很多），人之间一辈子的差距就出来了。因为这就决定了你，能否在合适的时间上车。

那时候我们开玩笑，你和买上深圳的一套房，只差你愿不愿意去香港做代购。因为每周都要去香港买货，于是她办了很多张信用卡，当时离开我们公司的时候，她有8张信用卡，额度最高的有30万，是一张浦发的信用卡，现在额度估计在百万以上。有些人可能要问，如果不去做代购，有没有养卡的方法？至于怎么养卡，知乎上能找到非常多的答案。总是要有个前提，都有真实的消费，没有就模拟成有真实的，其次就是要多刷多刷多刷。如果你实在不愿意去找，可以再私信我，因为我也是这样在养额度。

在这里，D小姐真的是真实消费，她这个钱既可以赚外快赚手续费，同时也保证了信用卡，每个月的资金进进出出，保证了她的信用，还款也很及时。银行是喜欢境外的消费，所以她的提额速度会比较快。这2015年的时候，深圳的房价还没有疯狂的上涨到现在的程度。她从信用卡里面套现出80万的首付，在市中心买上了一套2室1厅。从此这个小女生D小姐，和我们就拉开了很大的距离，因为她是有房一族，而我们至今都还没有房子。

她选的地段很好，在福田区靠近地铁口，又有学位，算是比较刚需的学位房。三年左右的时间，房价翻了一倍，扣除掉了他所有的利息成本，以及信用卡套现的费用成本，净赚了150万左右。在此同时，她又换了一家公司，工资也提高了。像以前一样，做着本职的工作，周末做兼职做代购。

有了第1桶金之后，D小姐很有想法，想继续在房市里面赚更多的钱，于是她就学习房产方面的知识。主动现金流，通过工作和代购，被动收入就是通过房产投资，打造她在深圳的房产事业。目前她已有三处房产（至今单身着），这些楼都是在当时限购之前买的。为人非常的低调，做事却很有想法，也不知道为什么她这么有想法？

D小姐最大的特点是抓住了房产升值的这波红利，可能很多人都知道，房产投资曾经有这样的红利，但是就差个首付。现在大城市的首付没有100万，也要80万，这就决定了你能不能上车。同样是普通的家庭，普通的背景，D小姐在周末利用信用卡刷卡做代购，提高了额度，在关键时刻，做到了上车，这就是我们很大的区别，她真的懂得借力，利用杠杆，控制了风险。最后，在被动收入上，也取得了成功。

结尾

可能很多人认为，赚钱的提升是这样子的：从月入三千，月入过万，月入5万，到月入10万；但很多时候往往并不是这样子的，而是从月入3000，到月入10万的跳变。也就是说，有时候我们赚钱的速度是突然之间，突变了。

那为什么会有这样的突变呢？可能会有这么几个原因，当然这些原因呢，跟我上面4个朋友的故事有点接近。第一，能力过了一条线，量变达到质变，至少说得到了业内的认可，有一定的圈内知名度；第二，他抓住了某个风口机遇，比如投资周期的机遇，比如股市，房市，币市等等，在关键时刻有足够资金上车；第三，可能是因为得到了贵人的赏识，我第1个例子，小A同学，周末时候参加一些付费的社群社交活动，间接的方式，认识了很多的互联网大佬。在关键时候，让他三个网站得到了变现，这就是典型的遇到贵人方式。

普通人怎么遇到贵人帮助呢？首先要物理上接触，多让对方占便宜，付费打赏，多用心付出等等，以及通过一些靠谱的朋友推荐等等，有很多的方式实现，以后有机会分享。通过这样时间，有规划意识的积累，你也会成为优秀的人。

谢谢你看到这里，先给自己鼓励一下，另外也告诉我们，其实每个人都是有机会的，哪怕你现在40岁，只要有这个想法和目标，每个行业都有机会脱颖而出，真的，随着年龄变大，接触的行业越多，真的明白什么叫做三百六十行，行行都能出人精。之前很疯传的一段视频，不知道看了多少遍了， 送给现在的自己，Be patient.

每个人都有自己的时区