01
电子书和文章的区别
我写的电子书有20多本了，快的1小时就写出来，1万字以上的2-3小时。不仅让粉丝愿意看，还让用户看完就想给钱！纯干货的电子书对于变现没有太大的价值。
那么电子书和文章有什么区别呢？
电子书仪式感更强，更具备收藏价值。因为你输出的内容放在电子书的场景中与发在文章中给用户的感知是不一样的。用户愿意收藏你写的电子书，但是不愿意收藏你写的文章。
因为人都是自私的，当他拿到电子书了之后，都想占为己有，变成自己的东西，会收藏起来。但是文章，就会觉得是公开的，给用户的潜意识是不一样的，给用户心智上带来的感觉是不一样的。
收藏文件，用户会感觉文件是自己的，而文章会感觉只是自己路过浏览了而已。所以，大家一定要把电子书策划出来，我们在市面上看到的电子书，长篇大论，从头到尾都是干货。
其实没有错，可以帮助别人，给别人价值，但是在我看来，这样的电子书只能60分，只是有价值的电子书。我们要的是不仅有价值，并且别人看完愿意给你钱，这样才是双赢的电子书。你给用户提供了价值，同时你赚到了钱。
02
什么样的电子书用户看完就会给你钱？
第一点：塑造价值感
刚开始不要讲干货，先把价值感塑造出来。举个例子，“原价1999的电子书，免费给你！”而另外一种表达方式：“我给你一本免费的电子书！”后者显得很廉价，没有价值感。
所以我们刚开始写电子书的时候，一定要先把价值感给塑造出去。再比如，“今天仅限100名免费领取”，这样前面领取的人会觉得这本电子书是有价值的！加上“前100名”之后，用户才能感知到这个免费的书即便是不要花钱，也是有价值的。调动人性的潜意识，塑造价值感，这是一本用户看完就给你钱的电子书的第一步。
第二点：写个人介绍
刚开始拿到这本电子书的人可能是不了解你的，可能是朋友转发的。你没有办法判断拿到你电子书的人对你是否了解。所以我们要写个人介绍，对你自己优势、亮点、擅长的，你能给别人带来的价值。
比如小钟讲项目，自我介绍可以把你自己讲哪些项目进行罗列，拿到过哪些结果列一下，让此时此刻看你电子书的人对你有所了解。
第三点：正文部分
3W的原则， What、Why、How ，我们只讲前2个W。也就是说，我们想要写一本用户看了就想给钱的电子书，只写是什么和为什么。
比如讲做冷门项目拆解，后期要卖课程，那么这部分你可以写：你所拆解的项目分别是什么类型的，例如互联网和副业项目等等。那么，为什么要去做相应的互联网和副业项目？因为可以增加收入或者这些项目适合宝妈。当然， 具体怎么做不说，报名和收费之后再说。所以，我们在写电子书的时候，一定是只写前两个W，是什么和为什么，不写怎么做。
字数控制在5000字之内，字数上万的电子书，80%的人不会从头看到尾。有研究证明，绝大部分人看到3000字就很难有持续性的动力往下看了。
举个例子，篮球直播有多少人每一节每一帧都看完的？即便是超级球迷也不会连广告从头看到尾，这不现实，更何况是免费的。永远不要幻想你写10万字大家都看到尾，因为是免费的，如果对方给你10万块钱，他可能会逐字逐句往下看。否则，不会从头看到尾，看一千字就不错了，因为有各种可能性影响完读率，这是人性决定的。
第四点：底部插入广告
我的电子书绝大部分会有广告，很多人不知道如何插入广告。第一种，营销类型的广告，比如说有我的课程大纲或者VIP学员的案例。
还有一种是裂变式广告，放上你的个人二维码，我发一本电子书，有一部分人会分享出去，既然有人分享出去，就有流量。这就意味着你要进行引流，你需要在最后写一下加了你微信会赠送福利。这种方式能让你的电子书利益最大化。
03
粉丝问答
一、粉丝【敏敏子】的问题：什么瞬间你最有成功感呢？
我：
首先我觉得每一天的成长就是成功，每天我直播，能够颠覆你们的认知，对你们自己来讲本身也是成功。
人生的追求应该是剥洋葱，对于很多人来讲，外层可能剥一瓣，你会觉得辣眼睛，也有可能辣手。但是后来你会发现，里面洋葱更有意思。剥洋葱的过程你会流眼泪，还辣眼睛，同时你的心力会越来越强大，直到你剥到最里面，你对这个世界的理解不一样了，和你在剥第一瓣的洋葱时，认知是不一样的。
你总以为你剥的最表层的洋葱，你以为你认识了整个世界，其实不是。因为当你越往下剥，你会发现眼泪越来越多，流下的眼泪就是你奋斗后留下来的汗。
很多人是愚昧的，莫名其妙的自信，一开始剥最外层的洋葱的时候，不需要流眼泪，没有汗水，觉得自己送外卖做保安一个月挣5千8千块钱，误以为以为自己掌握了流量密码，但是当你剥到最里层，你会发现你是错的。
只要你是合理合法的挣钱，那么就是你在慢慢剥洋葱的过程。
二、粉丝【超任星】的问题：为什么剥的洋葱最后没有心呢？
我：
剥洋葱最后有没有心不重要，而是你每次剥一瓣，给你的人生带来的蜕变，是你眼泪往下流的一瞬间，你要的是这个东西。如果你是创业的人，你说的洋葱的心是一定要上市吗？
不一定，华为任正非说过一句话我很认可，有人问他如果哪天华为倒闭了，所有的华为人都失业了，该怎么办？他说，这没关系，从华为离开的人，他们都带着华为的基因和文化，他们只需要把这种基因传递下去就可以了，我在乎华为是否倒闭，是否上市干吗呢？所以说剥洋葱最后有没有心根本不重要。
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我是容棪，致力于帮助普通人实现副业变现，一起拥抱财富！
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#容棪，90后互联网创业者，大木课堂创始人，【圈内局外人】【大木说钱钱】主理人，开源项目实战操盘手，做过两个百万级项目，一个千万级项目，致力于帮助普通人副业抱富。
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