《传染》读书分享及思维导图

《传染》读书分享及思维导图

《传染》

作者：乔纳.柏杰  代表作《疯传》

主题思想: 我们如何被社会影响而影响，又可以如何利用社会影响。

读书目的：理解社会影响如何影响了我，我可以如何利用社会影响。

一、社会影响的存在即概述

1.自己对别人的行为可以很清醒的看出他们被社会所影响，但对于自己的影响却浑然不知。

例：调查看别人买宝马车的人，觉得是应为需要显示社会地位；自己买宝马车的人，觉得是因为喜欢。

感：我们自己浑然不知的社会影响无时不在影响着我们，如何避免自己被左右，如何利用起来影响别人。

2.、纯粹接触效应：没有任何理由，只是因为接触多，而产生好感。

例：同事一开始不喜欢，后来也许越来越喜欢，终身伴侣就在自己周围附近的3条街。三个类似面相的美女美女，出现次数越多的，大家觉得更美。

感：广告效应，让东西在人面前重复出现，

人际关系，多连接，多影响别人的生活。

二、社会影响的两种方向

1、从众心理：看样学样跟随别人。

例1：A短线，B一样长，C长很多，让人哪个一样长，一个人的时候会说B，但是如果前面的人都说C，人就会跟大众说是C。

例2：电影票房的第一波评价讲影响电影的票房，

感：为什么评价里好的评价被放在前面，是为了吸引后面的人参与，参与者被社会评价影响。

例3：给猴子两种玉米，蓝色好吃，粉色很难吃，于是新生的小猴子也只吃蓝色，就算粉色的换成好吃的了，也不会去吃；将此批猴子放到领另外一个吃粉色玉米的地方，马上改成吃粉色。

例4：停车跟前面的一样，丢垃圾，去店里吃饭。

例5：《哈利波特》作者后来写《布谷鸟的呼唤》不署名，一年只有3万销量，当知道是她写的之后，一年卖10万。

例6：搞笑节目里播放笑声。

2.从众的原因和好处：

（1）.将他人行为作为便捷有效可参考的信息：看别人的推荐，节省精力，不用思考。

（2）.社会压力

例，一起吃饭，老板，小老板，前辈都不要甜点，到自己也会拒绝。

（3）.镜像神经元：看到另外一个现象，会下意识出现的反应

例：猴子看到吃的发出声音。

例：看到别人打哈欠自己打哈欠，看到别人笑，自己想笑。

3、从众效应的运用

（1）. 谈判

模仿对方的举止言行，会让对方觉得自己和他是同一类人，能让谈判成功的概率上升。

点餐员重复客人点的菜，就会点的更多，有更好的收入。

（2）. 让孩子爱吃蔬菜

说：你吃完蔬菜后才能吃冰激凌，

    吃完冰激凌后才能吃蔬菜，而且抢着吃。

三、标新立异---逆反效应，非要和别人不一样

1.标新立异的现象：

例1：喜欢听歌，大家都听，就不想听了，不再让自己特立独行。

青春期的孩子喜欢跟别人不一样，努力标新立异

本来想买衣服画没看到别人家也挂着同样的，就不会再买。

2. 标新立异的动机– 完善自我身份信息

如果不标新立异，就很难有辨识度。

不会在介绍自己时说自己是人类。

3.差异错觉及对标新立异的需求差异

希望自己与众不同的想法，会使我们更多关注自己觉得有别与他人的地方。

什么时候从众，何时标新利益—取决于他是谁，自己是否认可这种身份。

高档的商场门前车都不一样，

底档的商场门前车很多一样

.“与众不同”需求的差异，不仅仅于社会经济地位有关，不同个人的秉性脾气会决定他们的这一需求。

.跟身份无关的容易从众，跟身份有关的容易标新立异。

四、社会影响的五种影响

1. 身份信号；

.（1）真人秀演员女孩收到古琦的包，是别家的名牌包公司寄的，让她不要再用他家的包。

.（2）足球妈妈：美国带孩子的妈妈专门开面包车送孩子去学足球而出名，当得知这个称呼，面包车的销量大大降低。

.（3）大学本来很多平常人带黄色腕带，让怪咖们都带，于是其他的人便慢慢取消。

.（4）美国黑人孩子学习成绩好，会被别人说成是奥利奥，嘲笑他们讨好白人，于是成绩好的黑人会故意调皮捣蛋。

2. 相似而又不同：我们往往选择的事物是与他人有一定的相似，却又与众不同。

（1）马车转向骑车的开始，一开始不容易接受，换成马头的骑车，就很容易接受。

（2）潘通色号流行色预测，第二年和前一年很相似。

（3）卡特里娜飓风影响，给孩子取名用K开头。、

3.是社会助长还是社会压力取决于事件难度，任务简单的时候，有别人在边上会更快。

（1）一起跑步会更快，别人站边上系鞋带会很快。

（2）让居民舍弃空调改用电扇，倡导节约环保热爱地球都没用，告知所在小区70% 已经用电扇，让人们改变。

当任务比较难的时候，有人在边上会更慢，因为需要花一部分精力专注他人。

（1）考试靠边停车，很多人围观

（2）家长在身后，孩子不会做数学题

简单出体力的事情，可以结伴，如果是需要思考的话，独立最有效。

5. 应用：环境对人的影响

（1）孟母三迁

（2）纽约政府鼓励贫民窟家庭搬家，选择搬家的家庭，最后孩子收入，健康，家庭都更好。