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【壹】共识
要达成一个共识是一件不容易的事情，写了很多篇“我为什么要做保险”的文章草稿，后来发现如果反复写的话，就离shenjingbing不远了。其中有一篇的内容，我还是保留在这里，因为它是我自己和自己的对话，把做保险工作过程中的困扰，应该是比较完整地罗列出来了。虽然这8个问题的答案，自己也回答了好几次，但是每一年的心境好像并没有太大改变，看到这些问题，我还是像刚进保险公司一样。或许这是个好心态，每一次都归零，重新起步。
1，从小有老师梦，教师证也考出了，为什么却被保险吸引？
2，毕业后第一份销售工作“无疾而终”，自问还适合做销售吗？而且还是最难做的保险销售。
3，一次感动自己的家庭演讲，取得家人对工作的支持，后面的路是不是就顺顺当当了？
4，自问如何面对慈济一条不成文的规矩？光是“信己无私，信人有爱”、“问心无愧”就够了吗？
5，该来的总归还是来了，面对质疑，该怎么办？
6，边做助理边跑业务，真的可以两者兼顾吗？
7，现实很骨感，收入不理想，还要不要坚持？《考验》、《龙子明？》给予的力量能持续吗？
8，曾被夸赞是团队管理型的人才，却要被“逼着”组建团队，如何解决“思想的巨人，行动的矮子”这个很现实的问题？如何在稳健与效率之间拥有一个良性循环？
【贰】共行
『静一小笺』央视权威的数据，即使一年来常常听到各种疾病的数据，比如每六分钟就确诊一个癌症病人，但是看到央视公布的高血压、糖尿病等慢性病人数，还是触目惊心。癌症是放倒一个家庭，而糖尿病、脑卒中(俗称的脑中风，脑梗死)等慢性病是拖垮一个家庭。
曾经心血来潮盘点了家族父辈6个兄弟3个姐妹的疾病情况，就我所知的9人中，2人因癌症和中风过世；2人脑梗，1人生活可自理，1人瘫痪。
以我的专业来讲，面对疾病的威胁，要购买重大疾病保险，依照经济条件从低到高，可以购买大额医疗险(交一年保一年，报销型)；其次是提前给付的防癌险(只针对癌症进行赔付，非癌症的心脑血管、严重糖尿病等不赔)；第三个是提前给付的重大疾病保险(包括癌症，心脑血管疾病等，最少25种以上的重大疾病)。
保险公司除了事后的重大疾病保险金赔付，这几年也和医院、体检机构合作，进行事前的疾病预防与健康管理。
全社会对保险有共识之后，就能明白保险回归保障的本源，需要增加重疾险、医疗险、寿险、意外险的比重，而对于理财型的年金险，需要降低持有比例。有了这样的共识之后，共行将为时不远！
【叁】共赢
一位同事曾好奇的问我：看你样子像是做文化工作的，为什么跑来做保险？其中一个重要的原因，就是十年工作和做志愿者的过程中，看到同事和受助者因病而使家庭陷入困境，而有些病是久拖成大病的。
印象最深的是上海的一位前同事，来自农村，三十多岁做到公司的处长，得了肝癌晚期，当时我和公司的人资主管去看他，人瘦的就剩下皮包骨，因为肝积水，肚子胀鼓鼓的。满脸皱纹的老母亲，看到我们不停的抹眼泪。
公司紧急募捐，等到五万元汇整好，这位同事也走了。这样的例子还有很多。
写到这里不知道怎么往下写，2016年因病离世的明星名人也有一长串，歌星姚贝娜、春雨医生的老总张锐……再往前的央视主持人罗京、演员傅彪……
生病了才知道健康的可贵，这是“多么痛的领悟”。未来想做的事情，就是希望更多人拥有重大疾病保险(又称健康险)后，开始重视健康议题，而不是等到生病之后。
作为中风病人的家属，应该更有发言权。所以当某一天我和你讲起重大疾病保险时，不要只是认为我在意你口袋里的钱，而是要你不要经历我这样的苦痛，即使万一遭受这样的苦痛，但是因为有做预防工作，有一笔充裕的治疗康复金，也能比别人更从容些。
不要认为买保险只是一种消费行为，花钱了不知道什么时候受益的事情。买保险是一种多方共赢的财务安排，这已经有非常多的实证。
【肆】共享
保险是什么
一，保险是钱，是补偿各种损失得来的钱。损失有大小，损失背后的风险概率也不同。
风险概率高，补偿损失所需要的费用(保费)也就高；风险概率低，所需的费用也低。
以人来说，意外的概率最低，自然保费也最便宜，几百块钱就有百万的意外保障。教育和养老的概率最高，因为这是必然发生的事情(家长不给读书的不算)，所以保费也自然最贵。
二，保险是一种共享机制
商业保险是同社会保险一样，是一种共享的机制。虽然都是个人化的财务行为，但是因为资金是进入一个共有的平台，所以能够发挥集体的作用。
所以保险能够体现“人人为我，我为人人”的互助精神，从而成为社会的稳定器！
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