一、什么是创意构思？
设计新的商业模式需要产生大量的商业模式创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造性的过程。这个收集和筛选的过程，即创意构思（Ideation）。
二、创意构思的挑战
（1）忽略现状：在创意构思时，尽量忽略现状、暂停关注运营问题。
（2）忘记过去：创新不会往回看，因为对未来的商业模式来讲，过往经验的参考价值是极为有限的。
（3）别死盯着竞争对手：创新不是复制，没有必要死盯着竞争对手并模仿它们，更没有必要给自己树立标杆。
（4）敢于挑战正统观点：勇于挑战常识，打破正统观点，以满足那些未被满足的、新的或潜在的客户需求。
三、创意构思的两个阶段
创意构思分为两个主要阶段：创意生成和创意合成。前一阶段重视创意的数量；后一阶段对所有创意进行讨论，加以组合，并缩减到少量具有更高可行性的创意方案。
这种从创意生成到合意合成的过程，未必一定要得到颠覆性的商业创意方案，也许只是对现有商业模式略作扩展和优化，以增强企业竞争力。
四、如何生成创意？
生成创意的方法有很多种，这里主要推荐两种：其一是使用商业模式画布来分析商业模式创新的核心问题；其二是使用“假设提问”的方式来生成创意。
（1）使用商业画布来生成创意
商业模式的创意，可以来自商业画布中的任何一个或多个构造块。我们可以把这些来自商业画布构造块中的创意，分为如下五大类：
- 资源驱动型：这类创新源于一个组织现有基础设施，抑或是合作关系的拓展，抑或是转变现有商业模式。
- 价值主张驱动型：这类创新以建立新的价值主张来影响其它构造块。
- 客户驱动型：这类创新是基于客户需求、降低获取成本或提高客户便利性的。
- 财务驱动型：这类创新是由收入来源、定价机制或成本结构来驱动的。
- 多中心驱动型：这类创新是由多个构造块共同驱动的，并显著地影响着整个商业模式。
（2）使用“假设提问”来生成创意
我们常常会被现状限制了思维、遏制了想象力。克服这一困难的最好方法之一就是使用“假设提问”。“假设提问”可以帮助我们打破现有模式的束缚。
“假设提问”只是个开始，这些问题将帮助我们发现能够使假设问题成立的商业模式。
五、创意构思的过程
创意构思的过程可以采用多种形式，下面是一种常用的创意过程：
（1）召集团队：召集一个多样化的商业模式创新团队，团队成员要来自不同的业务部门、年龄不同、具备不同领域的专业技能、有不同层次的资历、拥有不同的经验和阅历、来自不同的文化背景。
（2）全情投入：充分了解客户或潜在客户、审议新兴技术、评估现有商业模式。全情投入的过程可长可短，长则可以持续数周，短则只需一两个小时。
（3）创意阶段：针对商业模式中的每个构造块，提出尽可能多的创意，强制性的头脑风暴可以强迫团队成员持续专注于发掘新的创意。在这个阶段，不要讨论创意的可行性问题。
（4）条件筛选：定义条件筛选的准则，把创意减少到几个可管理的数目。筛选条件可以包括实施时间、收入潜力、潜在阻力、竞争优势等。
（5）绘制商业模式画布：把上一步中筛选出来的几个创意绘制成商业模式画布，并对每个创意进行原型讨论。
SWOT分析：可用于分析一个商业模式创意的优势、劣势、机会和威胁，推荐使用。
六、头脑风暴的原则
成功的头脑风暴需要遵循以下原则，这些原则可以帮助你获得更多的可用创意。
（1）保持聚焦：从问题出发，围绕当前问题进行创意，不要让讨论跑题太远。
（2）执行规则：最重要的规则有“暂缓判决”“一次一议”“争取数量”“视觉化”“鼓励疯狂创意”。
（3）可视思考：把每一个创意都写下来，最好使用便利贴。把创意贴在墙上，随时移动并重新组合。
（4）提前准备：为了让头脑风暴的过程更加高效，我们应该提前做好功课，尽可能地实地考察调研、与客户讨论、对旧问题进行讨论等。
蠢牛练习：这是一个用于头脑风暴的小练习，可以帮助我们从日常工作的思维中走出来，激发团队成员的创造力。
END 2019-05-08
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