什么是运营
运营从本质上说就是处理跟用户的关系;一切运营工作都由此派生;了解用户才能跟用户打交道,洞察人性是运营的第一课;运营是通过互动,不断实现用户价值的一个过程。人性、价值、互动构成运营三角形。在运营工作中,找到好的方法往往事半功倍。
人性论
人为了生存形成的心智模式、行为模式、认知能力、思行路径,都是人性的范畴;人性不但包括形式,还包括内容。
价值论
一般用户缺少系统的价值观念,而作为运营人员,一定要有系统的价值观念,整个运营过程就是实现用户价值的过程,有了系统的价值观念,才能更好地实现用户的价值。
运营人员要先成为一般用户,才能理解用户的价值需求。价值本身的含义就包含稀缺性,这种稀缺性设计既包含数量的设计,又包含时间范围的设计。
价值的传递要以等价的方式交换。
互动论
互动本身创造价值。
互动有两种形式,一种是用户与你的产品之间的互动,通过你的产品成为什么样的人。另一种形式是用户之间的互动,这种互动有两个问题,一个是如果用户是通过你们的产品形成的互动,就没问题,你的产品就成功了;如果用户不能,他们又回到了QQ和微信中,你就需要考虑清楚,你产品的独特价值在哪里。
在互动时,我们有什么需要注意的呢:
(1)互动的及时性。秒回是最温暖的运营战术,怎么实施这个战术?找开发人写个监控程序,第一时间读取要互动的对象,这里的对象是指运营的内容。
(2)互动的有效性。有些互动是通过产品自动实现的,例如,点赞,但有些必须是人工互动,例如,评论。需要人工时,如果人工不够可以请外包。但不要使用字典库,一定要真实地跟用户互动,用户能直接感受到互动的质量。
(3)核心用户的深度互动。刚开始推广产品时,需要一批种子用户,这批种子用户可以使用纯人工的方式进行互动维护,这种互动不限于产品内,还可以通过QQ、微信等方式,用户使用什么方式沟通,我们就使用什么方式开展工作。等产品做起来之后,超过一定贡献量的用户就是核心用户,也要通过人工的方式互动。这种互动的形式要达到公事私办的效果,你跟这些用户成了朋友,他们就更伤心,出问题后他们也会包容你。
全文摘自《赢在运营》(电子工业出版社)中原愚人著
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