张总公司通过销售提成制、利润提成制、奖金制和超额奖励，使公司销售业绩高歌猛进，一路狂奔。根据销售短视问题又导入了行为奖励，解决了公司的长期利益和销售的短期利益冲突问题。
现在公司强力推进一款战略级产品。可是推了一段时间，发现成绩不理想。这是怎么回事？
找来几个销售人员了解后才知道，原来是销售人员并没有全力支持。
嗯？还有这种事！你可能会问：公司给的任务，为什么不执行下去？
我们说销售人员都是跟着利益走，哪里有利益就走哪里。一位销售人员告诉张总说，“公司的战略级产品虽然重要，但是，跟老产品相比较。不但付出了更多的精力，业绩反而提不上去。为了完成公司指定的业绩目标，拿到更多的销售奖金。让你做选择，你选哪一个？”
张总一下子明白了。本质是怎么样把销售重心转移到战略级产品上来。
怎么转移？利用奖励权重。把战略级产品的奖励权重或者业绩权重调到最高。真正做到精确打击，指哪里打哪里。
其实，在生活中，我们也是一样。侧重点在哪，不能只是说说。要看钱花在哪？时间花在哪？奖励权重，你学会了吗？
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poc收益51， 持钻奖励3.58， 权重29054（持钻22706+加成6348）， 排名846（↑3）。
收益64， 资产24348， 权重4.8W， poc收益59， 持钻奖励4.9， 排名808（↑3）
收益92，资产24438，权重5W， poc收益87，持钻奖励5，排名806（↑2）。
收益96， 资产24534， 权重5W， poc收益91， 持钻奖励5， 排名805（↑1）。
收益100， 资产24874， 权重5.3W， poc收益95， 持钻奖励5， 排名786（↑10）。
公司今年收成不错，明年的预算又开始了，为了完成更多的效益目标，老板问我最近有什么好的建议可以给来年公司销售带来奖金...
本文标题：读书笔记127-奖励权重
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