跨界营销是通过多个品牌相互联合，最终形成“1+1>2”的营销效果，在如今已经司空见惯。但市面上大多数所谓的跨界，其实本质上还停留在“联合推广”上，并没有充分发挥多品牌合力，导致总体效果不佳。今天就说下关于跨界营销的事儿。
跨界营销的本质
跨界在营销界早已经不是什么稀奇的营销方式了，不过今年来越来越多的企业开始种重视和其他品牌的联合跨界营销，两个品牌强强联手就会达到1+1>2的效果。那么跨界营销只是表面呈现的两个品牌联合营销的情况吗？背后的本质需要深层次去挖掘和提取。
跨界营销所要达到的最终目的是达到营销效果上的双赢。细分目的就是：第一，相互借助品牌，弥补缺点。比如一个品牌比较老化了，就可以寻找年轻人品牌进行合作。第二， 扩大引流的渠道。借用双方的渠道资源，覆盖更多目标用户，比如微信公众号的互推。第三， 引爆市场话题。制造一个大的话题或者事件，来吸引用户的眼球。
跨界营销的本质是求同存异。在选择合作品牌的时候一定要目标群体一致，差别可以表现在产品形态、渠道和使用场景上。相似的品牌级别、相似的用户群体，但同时具有某方面的反差效果。常见的品牌跨界形式有：传统产品和现代产品的结合、国产产品和国外产品的结合、线上品牌与线下品牌的结合。
如何整合品牌资源
完成跨界营销的前提就是整合不同品牌的资源，以达到品牌竞争优势凸显，品牌市场价值提升的目的。那么如何整合品牌资源，通过分析经典成功案例便可得到答案。
网易严选与知名家居平台IP就进入了深入合作，在杭州落地家居行业首款软装联名产品，打造一个以家居空间为体验核心的场景。不局限在线下商品售卖和场景空间展示，而是向来往过客展示未来的生活方式。
创新点在于两者合作一改传统电商线上售卖的形式，共同搭建了一个涵盖产品展示、产品体验、产品购买等家居空间，用户不仅能够购买家居产品，而且能够随时随地体验家居产品，真正做到可见、可触碰、可下单、可提货，样板间成为场景联动的体验式场景，消费者可以享受到真正的一站式家居服务。双方不但涵盖场景空间展示、线下商品售卖、定制软装方案，更将面向年轻用户打造专属的生活文化。做到了整合除开品牌以外真正的从产品线到营销方式、线上线下联合宣传的资源。
芸券的完美结合
理想国之旅是专注于高端私人定制旅游的品牌，芸券是主要做电子券交易与分享的品牌。这两个品牌之间面向的用户群体都是爱好吃喝玩乐的具有一定消费能力的用户。合作形式主要是理想国之旅入驻芸券平台，通过发放欧洲、东南亚、日本旅游优惠券的形式来增加用户购买数。传播的渠道主要通过微信公众号推文，主要是针对暑期出国游的用户群体，以“百万旅行基金助力，假期的意义你来定义”为主题。
这是一种典型的双赢互利合作方式，抓住了假期出行这一特点，采用贴合用户习惯的互动方式，在有限的资源渠道下，最短时间内，产生最大的效果。活动曝光量、参与情况及粉丝增长量都会不断上升。
跨界营销玩的更多是内容，事实上跨界营销从出现到现在，表现形式一直没有太大变化，只有找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才能获得用户和市场的认可。
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