【购房必备】购房者心理简析1：买房自用与投资房产区别何在？

         从整体而言，房子作为一种生活必须，是国民平生必须购置的物品之一；同时，他又可以具有一定的货币或者说金融属性，购房也就具有了一定的投资性质。
         就居住者而言，最常见的是刚需客户：资金实力一般，甚至略有不足，因而在购置房产时必然出现犹豫、考虑因素众多、一众亲朋等“专业人士”影响等。这一类客户大多属初入社会的年轻人或者是为子女购置首套房的一般收入家庭。另一种情况是，作为改善型住房：这一类客户通常是因为生活水平提高后对高品质楼盘的需求加大，诸如交通、学区、商场、居住环境等配套的改善。这一类客户在年龄上多以35-50岁，具有较高家庭收入和较稳定工作人群为主，在满足日常生活需要的前提下，对生活品质、小孩教育、医疗等有了更高需求。
         就投资者而言，南昌人长期以来的关注焦点都是集中在住宅、二手房，这和老百姓日常生活接触面息息相关。近年来，随着房产市场的升温，公寓、店面、写字楼产品进一步为社会大众所熟知，投资客户逐年增加。就投资客而言，通常所关注的是区域的发展情况、市场的租赁情况、以及投资预算等，升值潜力与回报率是首选因素。
         在店面客户中，还有一类客户可能会考虑自营。这类客户大多数是已经从事某一行业三五年甚至更长时间，有自己的店面；或者是在原单位有较高职务，具备较为丰富的行业经验和客户资源，现在有自行创业的打算。对于这种创业型投资客而言，行业与区域的适应度非常重要，在投入成本、投资风险性上也有很多制约性，需要设身处地的、根据具体情况给出中肯建议。

【总结】 
         总体来说，对于刚需客户而言，楼盘的学区、医疗、交通、商场、金融等配套都很重要，即便是现在没有的，也必须是已经有明确规划，在交房之后有可以投入使用的相应配套。对于买房者而言，他们更多考虑的是住宅，在资金压力较大的情况下，可能考虑公寓楼用于过度，甚至是安置房等小产权房。 
         就投资者而言，更多考虑的楼盘所在区域的发展规划，投入资金与年化的回报率等，区域的升值潜力是重中之重！投资者中，根据个人年龄、职业、资金情况等有需要做详细区分。这其中尤其注意的是，在南昌人的观念中，规划的再好，不如现实有说服力：不是售楼部讲述的有地铁他们就信的，一定要有在施工的站台；不是售楼部说有学校他们就行的，一定是在施工。很多时候，充分的论据是打动客户的基础。
         比较特殊的是，对于一些买店面或写字楼用来自用的客户，我们更多的是要从客户本身从事的职业和行业来考虑，买房对于这一类人来说，既是房产的投资，也是事业的投资。他们在项目的选择上会有更多的顾虑。这在很多时候就需要有专业的知识作为支撑，同时对于相关行业也需要更多地了解。