培训行业这一年

      因为开始做在做在线教育的软件，需要对这个行业的竞品深入了解，但是只看这个app的功能和界面很难得出它产品的思想，一直想着好好了解正在做在线教育的公司，正好产品的功能设计也出的差不错了，可以抽出时间对产品的发展做深入研究，此时正好同事推荐了一本书《培训行业这一年》，这本书正好是讲的这个行业的排名前几的产品的发展历程，尤其是2016年现在教育的变化。于是开始进行浏览性的拜读。

      新东方－优能，之前一直听同事说新东方的优能，才知道新东方也设计到现在学生的培训，新东方现在的培训分为，出国考试，国内考试，学生辅导等各个方面，本书重点介绍了优能的发展过程中遇到的问题和泡泡少儿英语的发展。

      学而思在纽交所的上市激怒了俞敏洪，开始给发展不好的优能施加压力，优能则开始寻找原因，推陈出新。实施一系列措施，1有节奏的招生；2低价入口班＋七步教学法；3重点做学校渠道，不再是简单的地推；4对小学所有的毕业生都进行重点开发；5组织在线群，通过老带新的方式。迎来优能的发展，但发展的过程中也出现了一些问题：1产品的设计问题，三科联报；2招生量太大，老师的质量无法满足，有些招收的班是刚需不用免费；3 对教师的管理模式有问题。

        泡泡少儿的推广原则：选准城市，建立模型，单点突破，推而广之。（二八原则，着力逐个突破）

        新东方的新政策是：双师模式（线上＋线下）。

好未来的战略：引进人才，打开各部门之间的数据隔离（数据共享有助于各事业部之间的生源共享），面对乐课力危机分析原因，找到所有问题的解决方案（解决与老师的沟通问题，解决课件不活的问题（根据学生数据做教研，做好服务），解决老师的发展问题（让优秀老师做大班课提高收入））；通过“海边直播”，研究了“直播＋双师”模式和有效的全程辅导方案“预习、上课、联系、评测、辅导”，研究更有效的学习系统解决课堂反馈和服务缺失的问题。

比较新东方和学而思可以发现新东方主要在营销上做努力，学而思主要在教学效果上努力，这样长期来看肯定是学而思成功。

猿辅导的网红教师引发了全民对猿辅导的关注，引来了更多入驻的老师。入驻的老师在猿辅导平台可以找到更多的辅导对像，猿辅导可以通过猿题库导入流量，它比其它的平台更有优势。猿辅导在摸索道路的过程中发现一对一辅导中老师教学效果不好的话学生会将结果转嫁给猿辅导，一对一的课程重合的比较多不利于学生选择，一对一的利润低，一对一容易销售为导向不好形成口碑传播，所以猿辅导从一对一转为做班课（C2C转为B2C）。猿辅导通过更多有创意的想法吸引学生－容易理解和记忆的创意视频、种子成长，明星伴读等。

51talk

VIPKID，主要描述了她的人生经历，以及创业过程（3年）的历程。米文娟，辍学，跟随舅舅创业，创业成功接触了更多的世界，自己创业。短短的创业三年之所以成功也跟机遇有关。最重要的就是在正确的时间选对了正确的市场，找出起决定性的产品要素，调研积累，找出产品发展的不利因素（外交老师不够）并解决，然后将产品生态中的各个环节打通，高速良性循环，带来业务的飞速发展。当然有了钱就可以讲究情怀，比如去鼓楼胡同租一个办公室，在具有中国人文特性的地方做一种事业－让美国老师帮助中国孩子学习英语。VIPKID的创业不可复制，她有特殊的背景和正确的创业点。但是如果她不能发展更吸引人的点，会逐渐被别的机构分走蛋糕。关键就看她能不能不断推陈出新，发掘更多吸引市场的点。