有小伙伴让分享“如何写开发信”，纠结着该表达些什么。网上类似的文章一搜一大把，模版更是铺天盖地，我虽算不上“经验老道”，但是对于开发信多少还是有点儿自己的见解。
开发信最重要的应该是什么呢？
1) 标题
标题的重要性大家都知道，它决定了客户会不会点开看你的邮件，所以能不能引起客户的兴趣才是关键。怎么才能让客户感兴趣呢？
分析客户网站，找到切入点。以客户网站做参照，找出客户最感兴趣或最在意的点，对症下药。
比如：客户网站上有款产品和你即将推荐的产品类似，那么客户网站上产品标题就可以作为你开发信的标题。
2）正文
正文怎么写？听过也看过很多外贸大咖的分享，几乎所有人都在说：“内容尽可能的短，不要长篇大论，要让客户在5秒钟之内读完全篇，等等等等……”
其实，事事无绝对。如果三言两语讲不明白，长篇大论也未尝不可，关键是你的长篇大论必须要有内容，能抓人，让人家有欲望有兴趣读下去。
每个人都看过小说和电视剧，有的起初只为打发时间，但是后来会越看越上瘾，越看越无法自拔，这又是为什么呢？开发信邮件虽不能完全相提并论，但是道理是互通的。
那么，要怎么抓人呢？
还是要以客户网站为参照，了解客户的表达习惯。每个公司网站都有公司介绍，透过字里行间流露出来的信息加以分析，然后结合自己公司产品的卖点和特性，对客户进行适度营销。勾起客户的好奇心，但是切记不要全盘托出，要留出一个点供客户思考，进而引起客户的进一步发问。
比如：你要推荐的这款产品客户没有，那么可帮助客户开拓更多的市场就是一个很好的切入点。如果能提供一定的样品供测试，那么得到回复的机率就会更高一点。
3）切记“欲速则不达”
开发信不像询盘，询盘客户多数有实单且目标明确，而开发信客户多数都有自己稳定的供应商，除非你运气好到爆表，刚好遇到客户需要的当口，否则很少有立马就成单的。这是一个需要耐心和毅力的工作，要做好打持久战的准备，尤其是那种资深大咖级别的客户，心急吃不了热豆腐，不要指望人家可以立马下单给你。
曾经我用了近八个月的时间，才最终拿下一个开发信大咖客户，现在回头想想，满满都是泪啊！
总之，开发信发出后，不要指望对方马上就有回复，不回复也不代表就没有希望。抓住时机可以进行二次营销，三次营销，甚至很多次的营销，永远不要抱有侥幸心理期待一次就中招。端正心态做好自己该做的事情，是你的终究都会是你的！
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