• 为什么人类聚集在一起就会变成乌合之众？
• 群体心理有何特征？
• 群体领袖有何特征？
• 领导群众的领袖如何操纵群众心理？

群体领袖

一定数量有生命的东西聚集在一起，不管是动物还是人，都会本能地处于一个首领的领导之下。

1.钢铁般的意志力

他们缺乏远见，不可能有远见，远见往往让人走向怀疑和无为。他们更多是属于神经质的人，容易冲动，半疯不疯。

强烈的信仰使得他们的语言充满了暗示力量。许多人都愿意听从意志力强大的人的话，这些人懂得如何把自己的观点强加给他们。聚集成群的人失去了自己的意志，本能地走向某个有主见的人。

强大的意志力是成就伟业的关键品质，不管领袖聪明过人，还是智慧有限，这些都不重要。重要的是他们拥有的持久意志是一种非常非常罕见而强大的能力，能战胜一切。对一种强大而持久的意志，怎么评价都不为过：没有任何东西能够阻挡它，无论是自然、神灵还是人。这个世界永远属于那些打不死的、拥有钢铁般意志的人。

2.坚定的信仰

创造信仰，不管是宗教信仰、政治信仰、社会信仰，还是对一部作品、一个人物、一种主张的信奉，这是伟大领袖的主要作用，也正因为如此，他们的影响力才如此之大。

因为人类本性缺乏安全感，需要对生活、对未来的确定性，需要依附于某个人、某个组织、或者某个信念，让自己免于承担生活的责任，只需要随波逐流。而领袖所创造的信仰恰恰满足了人们的需求，人们并不渴望自由，而是被奴役，人们渴望服从，渴望臣服，渴望依附，渴望臣服于自称为领袖的人。

领袖如何影响群众

断言通过重复产生感染，最后形成声望，人类本性服从有声望的人

1. 断言

断言简单明了，完全不用理性说服，这是让某种观念进入群体头脑的最有效方法之一。断言越干脆，越没有拖拖拉拉的证明和解释，便越有权威。

因为人类的大脑并不善于理性思考，理性思考消耗大量能量，且反应慢，大脑喜欢简单明了、不需要消耗能量的东西，所以不要给大脑太多选择，不要让大脑思考，越是简单明了，越是坚定，越是有效。

2. 断言

断言只有通过不断重复才能产生真正的影响，而且往往都重复相同的措辞。拿破仑就说过，修辞中最有效的就是重复。通过重复而被肯定的东西会深入人们的思想，让他们把它当做一种经过检验的真理来接受。

3. 感染

断言被重复了很多次，就会得到大家的一致认可，这时，强大的传染机制就开始起作用了。人类天性喜欢模仿，马厩里面的一匹马出现什么怪癖，很快就会被其他的马所模仿，在人群中也一样，人类也有从众效应。

引导群体靠的不是论据，不是理性，而是榜样，是感性。每个时代都有一小部分个性隔墙的人在传播自己的行为，而群众则在无意识地模仿。

4.声望

声望的本质是人类的精神统治，就好像中国人的潜意识里有见到领导就想点头哈腰的本能一样，人类灵魂深处有臣服于有声望的人的本性，因为当人还是大猩猩的时候，声望就意味着权力。

声望会麻痹我们的批评能力，让我们的灵魂充满惊讶和崇敬，让我们回归自身的动物本能，屏蔽理性。

所以，声望是获得权威的最有效手段，也是最本质的手段，明星、政客的形象一旦坍塌，就失去了声望，也就失去了一切。

声望的基础是什么？

声望最重要的最关键的永远是成功。

所有的成功人士，所有被人接受的主张，都不会再受到质疑。成功是一切一切的关键，因为成功一旦消失，声望几乎也会同时消失。

如何获得声望？

• 塑造权威的形象：制服、着装、发型
• 塑造权威的气场：王者的肢体语言，镇定自若，闲庭信步，胸有成竹
• 塑造神秘感：与群众保持距离
• 不解释、不慌张

5. 宗教

明星、名人也是领袖，而领袖为什么能激发群众如此强烈的、狂热的感情？因为领袖创造的是宗教，为什么人类臣服于宗教？因为人类需要在宗教中寻找安全感，寻找生活的确定性和秩序感。所以，领袖通过宗教来统治群众。

宗教让人类回归动物的本性，就像是一群在山脚下猴子仰望站在山顶的猴王一样，社会性动物本能地追随领袖，将自己依附于某种伟大的事业或者信仰当中，从而逃避自己作为理性人类的痛苦，在崇拜和服从中得到幸福，随时为自己的偶像、事业而牺牲。

综上所述，似乎一切控制人思想的方法，其本质都是激发人的动物本能，屏蔽人的理性思维。