一、新集客沟通方式
① 企业运营自媒体是未来发展趋势，搭建自媒体矩阵让企业持续快速曝光、引流、增量、转化。
② 品牌联名，制造市场热点话题，扩大人群覆盖达成营销效果，实现1+1大于2。
③ 阵地与外拓接地气营销，将客户分类，下沉触及客户进行话术邀约跟进。
④ 异业联盟，通过各行业、领域之间的合作，构建大数据共享生态链，实现靠谱，实惠，值得买。
⑤ 新媒体与区域主流媒体投放宣传，通过线上线下现融合的新零售模式开展。
二、外部营销促进
① 差异化让利政策（特殊客户）
② 团购组合政策（特殊团体）
③ 分期组合政策（特殊行业）
三、内部营销激励
① 营销团队薪酬体系：
薪水制度固定工资。
佣金制度提成。
薪水加佣金。
佣金加奖金制度贡献的奖励。
专有名头奖励（最佳营销、最佳邀约、最佳转介等）。
老带新转介绍奖励政策。
② 营销团队培训激励：
培训形式新颖独特、适合落地高效实用培训不仅是技巧，训练自信和勤奋的心态是核心，让营销人员心态转换、充满激情、跟踪实施与总结。
③ 荣誉激励。
④ 提升激励。
⑤ 专项奖励。
⑥ 营销例会与KPI竞赛，量化奖惩规则。
四、促销组合形式
① 签到礼
到店参与活动即可尊享。
② 下单礼
规定时间之前和规定时间之后设定不同的礼品或优惠政策。
③ 老客户转介礼
成功转介赠送老客户优惠券或相关礼品等形式。
④ 大客户团购礼
制定大客户专属礼遇。
⑤ 客户分期礼
制定分期客户专属礼遇。
⑥ 爆款产品吸引转单让利法
通过爆款吸引客户关注，利用相关营销话术转单让利优惠达成。
⑦ 赠品法
赠品法是指不通过直接降价，而通过赠送相关附属品等形式为消费者变相让利，已达到促销的作用。
⑧ 抽奖法
通过抽奖的形式为购买客户实现让利或赠品，这样的优惠方案可以提升活动的参与性与趣味性。
⑨ 套餐法
套餐法是指不针对产品直接降价，而是将产品与附属品或售后服务相组合，以“套餐”的形式提供了一套整体的优惠方案。这样的优惠方案可以减少消费者进一步讨价还价的余地，并且不仅促进了产品的销售，同时也实现了其它产品的销售。
作者：今日微媒
来源：今日微媒（ID：jrwm66）
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