穆德华：这些直播技巧！让大哥秒变粉丝！还心甘情愿的为你刷礼物！
文/穆德华
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大多人都觉得做主播很轻松又赚钱，网上关于主播年收入百万元千万元的消息也是满天飞，吸引了大量的年轻人涌进这个圈子，如果你是抱着想轻松赚大钱的心态又受不了苦与累的，劝你还是早点做好心理准备考虑自己是否适合吧！
公司很多新人主播问过我，自己能播起来吗，要怎么去播？在这里我要说的是无论是哪一行，付出与收获是成正比的。
想在主播这一行发展的好，需要多一份情商，而不是觉得自己当了主播播得好一点就可以摆摆架子了;
需要多一份坚持，直播不可能永远一帆风顺低谷的时候要懂得自我调节改变；更需要多一些努力，三天打渔俩天晒网是不会取得好的成就的。
主播如何让土豪转粉
A.学会控制直播间
首先，要记住，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在
自己手里。还有就是，很多新主播都会有这样的经历：因为毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过。我想说的是，就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。面对这些问题如果你只会一问一答的话，你会发现你问完对方就不在吭声了，我想那场面肯定很尴尬。
要如何避免以上的问题？要学会控制你直播间。除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理的，你自问了一下如果看电视看到自己不喜欢的会不会调台.
如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，这是不是就可很好的带动直播间的气氛。是不是这些游客就会喜欢上这里，成为你的忠实粉丝。
B.明白粉丝为什么会给你刷礼物
这是一个感情投资的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也常
听到一些送礼物的游客说，打劫的主播太多。
为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，可能他是出于爱面子，送了你，OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？我想说的是，百分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主动和你聊天真心交朋友了！
而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了你，他自己还觉得开心的。培训师刚开播的时候，刷礼物的也只有自己身边的朋友，因为他们当我是朋友，刷礼物是代表了他们对我的支持。
只有当粉丝也成为了朋友，他才会出于真心地自发地给你送礼物，因为他不仅喜欢你的直播内容，同时也认可了你这个朋友。有时，在街上我们也会同情乞丐，但给的不会多，与其用打劫的方式去乞求别人的礼物，还不如试着去和他们做朋友，那样不但他是开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？
2、全职主播养活自己必备的四点套路
用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。说白了就是，如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消费和打赏你？
一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么，我想说的是，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然水到渠成。
C.谋生/卖艺心理
我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。
就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。
这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵循了这个隐形的消费约定。作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。
当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。
二、疼爱/帮助心理
培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝群。在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。
其实他的粉丝并不是真的都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？
这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，也不可改变你是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。
试问这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。说的难听一点吧，就是让一个渺小的人在改变世界的过程中，发现自己扮演了重要的角色。
三、主动展示粉丝打赏对你的帮助
“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”
以上对话会经常出现在一些月入X万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路：粉丝的打赏可以给我带来形象上的提升，我变得更美了，都是你们刷礼物的功劳呀！
责任编辑：穆德华（王牌经纪人）
赠言：所谓靠谱，就是凡事有交代,件件有着落,事事有回音！
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