怎样说服一个人？

怎样说服一个人？

                               

第一， 为什么在辩论赛场上对手不可被说服？

①，因为坚持观点，是他们的本职工作。即使明知道自己错，他也绝不可能认输，而且还会想尽办法攻击你的观点。

②，在生活和工作里，比如公司竞聘、政治竞选，在这些情况下，就算你的道理讲得再好，故事说得再感人，对手也不可能被说服。毕竟，成年人的世界，让人让出利益，哪有那么容易？

第二， 明确说服对象

①，第一个关键控制点叫做，明确说服对象。也就是你要搞清楚你到底是要说服谁。

②，那真正的说服对象是谁呢？是第三方，也就是裁判和观众才是真正的说服对象。如果你打动了他们，让他们站在自己这边，这个时候，对手服不服气还重要吗？

③，所以，你必须选择一个有第三方的场合。而且这个第三方，一定要掌握更高的权力。只要他站在你这边，你就能赢。

④，比如，老公跟老婆吵架，丈母娘就是第三方。辩护人和律师辩论，法官和陪审团就是第三方。公司竞聘，评委会是第三方。总统竞选，选民是第三方。

第三， 放大重要性

①，第一个方法是，刻意夸张。

在你观点的基础上，说一个你自己明知道很夸张的事情，把人们的注意力吸引过来。当大家的注意力都集中在你身上，对方就显得没那么重要了。

      案例：特朗普竞选时说的要在美国和墨西哥边境建长城，解决移民问题。

②，第二个方法是，抽象化。意思是，把一个具体的问题，抽象成更高的含义。

      假如你支持送红包，你就可以把红包抽象成爱、友情、祝福。当朋友结婚，我们应不应该表达爱与祝福？应该。

      假如你认为不该送红包，就可以把它抽象成人情世故。在结婚、真爱面前，应不应该掺杂人情世故？不该。

       

③，当年乔布斯想游说百事可乐的市场总监加入苹果“你是想一辈子卖糖水，还是跟着我改变世界？”乔布斯把百事可乐，这么成功的一款产品，抽象成了糖水。

第四，管理失败

      在辩论场上，有两个奖项。

      第一个是胜方，也就是，哪方的观点最终说服了裁判。

      第二个奖项叫最佳辩手，它评选的是在这场辩论中，表现最佳的人。即使是输的一方，同样可以产生最佳辩手。

【来自】：罗胖精选 | 怎样说服一个人？

罗辑思维

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                                【N句话评论】

第一， 让我想起了那个著名的“牵牛”理论。你在原地让一头牛掉头是很难的。但是你可以带着他，转一个大弯，慢慢的偏一点，就把这个弯给调过来了。

      这里用到的就是第三方，以及讲故事的手法来引导。

第二， 和我们平时说的“对事不对人”也是相通的。都是站在更高的维度来，俯视看问题，这样反而更有利于解决问题或者说服别人。

第三， 见过很多值销性质的销售，都是抽象化的高手。把复杂的问题简单的连幼儿园小朋友都能解决一样。