怎样说服一个人

作者: 刘淼 | 来源:发表于2016-12-01 21:57 被阅读9587次

    在你试图说服一个人之前,应该首先记住这一点:人是无法说服的。

    一个人思维方式的形成,是日积月累的结果,不仅跟他的成长环境和接受的教育有关,更与他成长过程中自己的亲身经历有关。一个人根据自己多年的经验作出了某个判断,你却企图用短短的一番话改变他的看法,难道不是很难吗?如果一个人的思路真的那么容易改变,那么即便你说服了他,他也会很快被其他的人说服,说明你还是没有说服对方。

    也许你会说,不对呀,有一次我跟一个人说了件什么事,一说他就同意了,看来我是具备了特殊的能力,可以很快说服别人。

    别想太多,这只是你的幻觉。如果你真的只用了很少的时间说服一个人,那么事实很可能并不是你说服了他,而是他本来就相信你说的东西。

    如果一个人觉得购买东西是一种罪恶,那么不管你怎样说,他都不会买你的东西;相反,如果一个人以花钱为乐,每天如果不买点东西感觉这一天过不去,那你卖给他东西就要容易得多。再厉害的推销员,也没有办法把冰卖给爱斯基摩人。如果对方铁了心不买,任凭你巧舌如簧,也没有办法将他们说服。

    怎样让对方接受你的观点呢?有两种做法。

    第一个,是尽可能地找出对方和你要提出观点的共同之处,循序渐进地将你的观点传达给对方。如果一个销售特别能干,相比别人可以说服更多人买他的商品,并不是因为他拥有更强的说服力,而是因为他更懂得求同存异,可以在短时间之内察觉对方的思想脉络,顺应对方的思路,传递自己的观点。

    关于说服父母,简友[我的名字叫清阳](http://www.jianshu.com/users/243b7f7b1500/latest_articles)的[评论](http://www.jianshu.com/p/0a85225392c4/comments/5921605#comment-5921605)

    第二个,则是通过实证来使对方信服,这个就不是短时间所能做到的了。由于代沟的存在,每个人在成长的过程中,都难免同父母发生冲突,人人都知道,要说服父母基本上是不可能的,因为他们的人生经验相比子女更为丰富,从他们的角度来看,子女所作出的选择,往往可能会吃大亏。这个时候,就只能通过实际行动来改变父母的观念了。社会在发展,人类在进步,如今的年轻人所选择的生活方式往往是父母们难以想象的,但只要子女们过得好,父母最终还是会改变他们的看法。

    这篇短短的文章,虽然题为“怎样说服一个人”,想要传达的观点却是——要想说服一个人,基本上不可能。那么,你被我说服了吗?如果你不同意我的观点,证明我说的是对的;如果你同意我的观点,也并不是因为我有什么特殊的能力,用一篇文章就能说服你,而是你本来就相信这一点。


    每晚九点到十点之间,我在简书更新一篇文章,欢迎关注。

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      网友评论

      • 鱼笨自由:人是无法被其他人说服的,只能自己说服自己。
        如果你能引导别人,让别人自己说服自己。
        那么就相当于说服了别人了。
      • 刘英滕:新年看这篇文章特别得劲!
        刘淼: @刘英滕 😁😁
      • f056b1b11d6b:在短时间劝说他人,有一定的方法。从电影的角度来看,盗梦空间里的想法替更。从商业来看,中国人喜欢热闹,所以商人就制造这氛围,没有太多的时间,一些廉价商品能销售大半·……但说真的,改变一个人的难度,不比让汽车飞在天上简单。
      • Yun0409:很赞同
      • 深据文学:写的不错,我很喜欢
      • 潞灵初夏:你的文章有说服力
      • TomnJerry:能被环境说服!
      • heygentleman:动之以情晓之以理
      • e0dfdfa7ee71:意思是怎么都是你赢了咯-_-
      • 二十五岁的老奶奶:作为一个靠卖嘴皮子吃饭的人,这个问题我是这样看的:在去说服人(就是我卖一样东西给人)之前,我会尽量把自己的期望值降到最低。反正我只卖给人我觉得好的东西,愿者上钩,不要拉倒呗。

        引用李小龙一句我很喜欢的话:I am not in this world to live up to your expectations and you are not in this world to live up to mine. 随缘就是了 :v:️️
      • 927b2ebc038a:题目让我误解,看了内容才懂,你怎么也说不了其他人的!
      • Nglsal:看着矛盾,但又很通透。
      • a4734ad2be5f:我也有同感,写过类似的东西。从那以后我就很少再说话了,觉得自己要做成功什么就应该直接去做,说出来没用
      • d9b05de9231a:只想说城市套路深,想回我们村了。
        d9b05de9231a:村里人老实,待人更真诚。
        白马塞西风: @家家家家加加 农村路很滑 关系更复杂
      • 冰汝:以前我总埋怨父亲对弟弟冷漠不关心,事情总说一两次便不会重复,后来他和我说,女儿,一个人自己不会想你说再多次也是没有用的。他说的这句话大概是这个文章的道理。父亲很多做法我是不赞同,但他在我心理的确是很聪明睿智的。
      • 夕阳1081:很不错
      • c21fabf476c7:真的不错:+1:
      • a99f8cc628ef:最后一句我服了
      • 小兄弟:好闻 感谢分享
      • 十六啦啦啦:最后我是服的
      • 麻利北北轰:哈哈哈最后一句话服气
      • ainongmin:有一定道理,但也不是绝对的。人认识事物总是有局限的,有人一提醒、一点拨,让人豁然开朗的情况难道没有吗!
        夜晒黑了我: @ainongmin 那还是被说服了。。。
      • 苏唯若:找共同点,用事实证明😃
      • Rick_Liu:如何看待乔布斯的现实扭曲力.
        341fe3fa0f59: @Rick_Liu 乔布斯之后没有和亚马逊的贝索斯合作,贝索斯也有同样的“现实扭曲立场”,都有同样的控制欲 谁也改变不了谁听从另一方的意见,也就是说这种扭曲立场无非就是个人魅力个人意志力大于常人。有本《洗脑术》不错。
      • 沐竺:是这样子,对方认同你的话,沟通好很多,否则,非常难解决,求同存异存在于双方都愿意尝试改变。
      • 李铭淋:确实是这样的
      • 斯托克:说服不了就睡服 总会服的
        4de7aa939dc8: @斯托克 666
      • 沙鸥Lisa:首先感觉像个伪命题,后来看到了“说服悖论”这几个字,其实就是个悖论。
      • 大雪宝儿:好有道理的样子!突然觉得简书里面很多文章都很有意思!
      • keepinger:我也觉得说服一个人是不可能的事
      • 4e35d1446b81:“如果我不同意你的观点,那么你就对了”——有些意思😜
      • 一路V向南:清华大学政治哲学教授刘瑜说过一段话,这么多年我真的成功说服过一个人吗?没有,你能说服的不过就是原本就是同意你的人,或者他本身就没什么观点,给你一转就转过来了。真正反对你的人,你无论如何是说服不了的。
      • 敖啸天:说的有道理。
      • 0db6d5d3f3ec:1.求同存异
        2.实证
        虽然很简单的道理,但是有些人一直不知道
      • 3416c75461de:可以哦
      • 从良人:最后一句会心一击
      • 见语闻君:一个哥们他说他瞧不起公务员,然后他去参加国考,轻而易举的过了然后拒绝报到,继续从事着他的自由职业,这就是服人,连“说”都不用了
        夜晒黑了我: @闻君G 没理解😁
      • 何必问天:跟没说差不多
      • 容止若思:突然就懂了一个道理,遇到事情,要不你就去做,要不就别理。别指望通过劝说,教育让别人达到自己想要的结果。所以,少管闲事的人最幸福。
      • 上杉谦信:我也坚信,人无法被说服。尤其是现在的人。所以我都不愿去争执,你权利比我大,你说咋样就咋样!
      • 森森其木:还有一种可能就是不想与你争辩。
        与人讨论一个观点,最怕遇到你和他讲道理,他和你讲经验,还时不时的反问你一句对不对,没有实事求是的对待问题的态度,这样的人简直是话题终结者。
      • 524132b708b4:我 愿意 同意你的观点,因为没说服过别人。
      • 佳木繁玥:我一直觉得,说服别人就是把自己的想法强行灌输给别人,然而我很讨厌别人这么对我:joy:
      • nlpjoe:作者 人是可以被说服的,只要他感受到爱,人性亦是如此。
      • 王茯苓:人确实难以被说服。但可能有一种“说服”,不是一番话或一篇文,而是滴水石穿的一连串动作。长时间的影响,或许可以重新“建构”/重塑一个与你一致的新认识,俗称“洗脑”。人总是在变的嘛,变化才永恒呢。
      • e28cf0fe9d13:有深度。
      • 梧芗:我被你说服了一件事:日更还是有价值的。我本来以为,日更会影响文章质量。
      • 5bbb1f8e58ff:晓之以情,动之以拳
      • 李陌359:赞同。但不是因为你说服了我,而是我一直就这么认为。所以,遇到和我意见不一的人,我喜欢选择换个话题。:smile:
        张慌慌:@李陌359 我也是:blush:
      • a2336a45dba2:哈,一不小心被我说中了日更的趋势
      • 梅珈瑞:同信了
      • 扣舷:我耳根子太软,所以这么短的文章看完我就被说服了,所以我已经相信了:人是无法被说服的。
        二十五岁的老奶奶:@刘淼 大哥,你这么一露底,不是变成你这个catch 22式的陷阱是抄古人的么?:stuck_out_tongue_winking_eye:
        扣舷:@刘淼 我这么好一个梗你还给我解释:sob::sob::sob:
        刘淼:@扣舷 这就是两千多年前苏格拉底提出的永远正确的“说服悖论”:即首先提出人不可能被说服,如果你同意,证明人确实不可能被说服,他说的是对的;如果你不同意,证明你没有被说服,也证明他说的是对的。

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