在你试图说服一个人之前,应该首先记住这一点:人是无法说服的。
一个人思维方式的形成,是日积月累的结果,不仅跟他的成长环境和接受的教育有关,更与他成长过程中自己的亲身经历有关。一个人根据自己多年的经验作出了某个判断,你却企图用短短的一番话改变他的看法,难道不是很难吗?如果一个人的思路真的那么容易改变,那么即便你说服了他,他也会很快被其他的人说服,说明你还是没有说服对方。
也许你会说,不对呀,有一次我跟一个人说了件什么事,一说他就同意了,看来我是具备了特殊的能力,可以很快说服别人。
别想太多,这只是你的幻觉。如果你真的只用了很少的时间说服一个人,那么事实很可能并不是你说服了他,而是他本来就相信你说的东西。
如果一个人觉得购买东西是一种罪恶,那么不管你怎样说,他都不会买你的东西;相反,如果一个人以花钱为乐,每天如果不买点东西感觉这一天过不去,那你卖给他东西就要容易得多。再厉害的推销员,也没有办法把冰卖给爱斯基摩人。如果对方铁了心不买,任凭你巧舌如簧,也没有办法将他们说服。
怎样让对方接受你的观点呢?有两种做法。
第一个,是尽可能地找出对方和你要提出观点的共同之处,循序渐进地将你的观点传达给对方。如果一个销售特别能干,相比别人可以说服更多人买他的商品,并不是因为他拥有更强的说服力,而是因为他更懂得求同存异,可以在短时间之内察觉对方的思想脉络,顺应对方的思路,传递自己的观点。
关于说服父母,简友[我的名字叫清阳](http://www.jianshu.com/users/243b7f7b1500/latest_articles)的[评论](http://www.jianshu.com/p/0a85225392c4/comments/5921605#comment-5921605)第二个,则是通过实证来使对方信服,这个就不是短时间所能做到的了。由于代沟的存在,每个人在成长的过程中,都难免同父母发生冲突,人人都知道,要说服父母基本上是不可能的,因为他们的人生经验相比子女更为丰富,从他们的角度来看,子女所作出的选择,往往可能会吃大亏。这个时候,就只能通过实际行动来改变父母的观念了。社会在发展,人类在进步,如今的年轻人所选择的生活方式往往是父母们难以想象的,但只要子女们过得好,父母最终还是会改变他们的看法。
这篇短短的文章,虽然题为“怎样说服一个人”,想要传达的观点却是——要想说服一个人,基本上不可能。那么,你被我说服了吗?如果你不同意我的观点,证明我说的是对的;如果你同意我的观点,也并不是因为我有什么特殊的能力,用一篇文章就能说服你,而是你本来就相信这一点。
每晚九点到十点之间,我在简书更新一篇文章,欢迎关注。
网友评论
如果你能引导别人,让别人自己说服自己。
那么就相当于说服了别人了。
引用李小龙一句我很喜欢的话:I am not in this world to live up to your expectations and you are not in this world to live up to mine. 随缘就是了 ️️
2.实证
虽然很简单的道理,但是有些人一直不知道
与人讨论一个观点,最怕遇到你和他讲道理,他和你讲经验,还时不时的反问你一句对不对,没有实事求是的对待问题的态度,这样的人简直是话题终结者。