促销的目的是什么？是为了卖更多的商品出去。所以，怎么样能卖更多的产品出去，就怎么促销。整体来看，还是要在产品层面多下功夫，因为产品是营销的根本前提，没有产品开发一切营销工作其实都无从谈起。那么，产品层面促进销售体量增加，主要有哪些办法呢？我们今天主要从“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”这三个方面来讲述：
1、拓宽消费群体
北极星公司（Polaris）成立于1954年，是雪地车缔造者，曾跟随雪地车市场的兴盛而一路成长。后来随着燃料价格不断飞涨，贷款利率过高，降雪量连续几年都创下新低的老问题依旧持续着。整个行业从140多家公司锐减到只剩下4家，而北极星的市场占有率最低。领导层意识到，恶化的是整个行业市场，拘泥于之前的竞争逻辑肯定无法实现突破。时任工程副总裁的查克·巴克斯特和他的团队用雪地车的零部件拼凑出了一台沙滩车原型，他的动机是：“我们认识到，沙滩车与雪地摩托的类似之处在于，它们都是人们去户外玩的东西。”正是这一“出格”之举，将北极星拉出了泥潭。从雪地摩托到沙滩车的转换，在技术上不难实现，一旦改变竞争格局，一切便成为了水到渠成的事。最为核心的动力系统和传动系统都是趋同的，最大的不同在于行驶系统——需要将雪地摩托的雪橇和履带更换为沙滩车的轮子。当时的沙滩车市场竞争也很激烈，但是利润更高，市场前景很好。北极星公司迅速抓住这一契机，以安全、性能、娱乐来招揽顾客，快速抢占了沙滩车市场。很快，沙滩车便成为了北极星的主要利润来源，北极星也借此走出困境，实现了翻倍的营收增长。北极星的例子，就是思路决定销量的绝佳典型，从单一的“冰雪消费群体”到“冰雪+沙滩两大消费群体”。想想看，地球上的沙漠、沙滩消费场景可比冰雪消费场景大得多啊！
同样增加消费群体的例子，还有服装厂商从卖单件衣服到卖亲子服装，甚至利用原来成人成衣品牌影响力来销售儿童服装的，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior，还有森马、李宁、zara、h&m、优衣库等时尚品牌也把儿童市场看做新的利润增长点，纷纷大动作地发力儿童市场。
2、增加产品用量
曾经，美国默克牙膏公司销售业绩却停滞下来，每个月仅能维持大致差不多的销量。董事会对这样的业绩表现感到不满，在年末召开全国经理级高层会议商讨对策。会议最后决定：有偿征集建议，谁的建议能让销售额翻一番，就奖励谁10万美元。第二天，有名年轻人将建议写在一张纸条上，交给了总裁，总裁一看立马拍案叫好，当即奖励年轻人10万美元，并拍板第二年按年轻人的建议去实施，更换新包装，牙膏的销售额果然翻了一番。年轻人的建议很简单：将现有的牙膏开口扩大1毫米。因为大多数消费者挤牙膏都有一个相同的习惯，挤出与牙刷前端的刷毛相同的长度，口径粗1毫米，每天牙膏的用量自然会多出不少。
可见，牙膏管口直径本来是很细的，后来设计得更大，让用户容易挤多。牙医说过，其实牙齿保健重在养成早晚刷牙的习惯，与牙膏用量无关。牙膏出米粒大小就够，却在广告里示范寄出毛毛虫那么一长条。
3、增加消费场景
增加消费场景很好理解，比如元宵节吃汤圆这个习俗，但现在汤圆成了家常便饭，超市冷柜区常年在卖。还有王老吉凉茶这个案例就是典型的增加消费场景，原本凉茶在广东，那是上火了才喝的药，现在呢？广告口号说“怕上火，喝王老吉（或加多宝）”，上火不上火，怕上火就要喝王老吉，烧烤、火锅等容易上火的场景，都需要喝这个凉茶饮料。这就是从“上火喝降火药”这个消费场景增加到各种“怕上火就喝凉茶饮料”消费场景。
总结下来，促销三个法宝就是“拓宽消费群体、增加产品用量、增加消费场景”！
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