专访│胡明英：我命由我不由天
NO.2专访人物：
胡明英
成都市琦伽装饰有限公司 销售副总
无可否认的，外在的事件助成了大部分的命运，像恩宠、机会、合时的优点等等，但一个人命运的塑造，主要在他自己手中。
——（英国）培根《随笔集》
胡明英相信命运，她更相信命运掌握在自己手中。如果她早早认命，也许她一辈子就在农村过着普通农妇的生活，或是在城市里做着保姆之类的工作，而不是成为实现了自己职业梦想的城市精英白领。
16岁：世界那么大，她想去看看
胡明英出生在70年代初一个偏僻的小山村，她从小不仅长得乖巧，学习成绩优异，还聪明有主见，坚强独立，吃苦耐劳，是同龄人父母口中“别人家的孩子”。
然而，天不遂人愿，她中考发挥失利，没能迈入高中的大门。
在那时的农村，没有上学的女孩子到了十五六岁，就要做好嫁人的打算了。巧的是，她暗恋的男生上她家来提亲，她欣喜之余，却开始犹豫了。
年轻的她，无法想象自己就在大好花季的年龄结婚生子，像母亲她们这一代女性一样，相夫教子，操劳持家，过着一眼看得到头的日子。
她不知道自己未来想要过什么样的生活，但能肯定的是，现在的她不想要这种生活。
她长这么大，还从来没去看过外面的世界，她想走出大山去看看。哪怕到时再回来嫁人，她也就不会有遗憾了。
经过整晚辗转思考，面对自己喜欢的男生，她“狠心”回绝了他的提亲。
对她来说，相比感情，也许“做自己”更重要。
在她提出要去成都找工作时，遭到了父母的反对，担心她一个女孩子在外面不安全。于是，她偷偷地找亲戚借了70元钱，与另一个有同样想法的女孩，一起结伴踏上了前往新世界的路途。
当时，虽然她单独留了15元回家的车票钱，如果在没有找到工作前就把钱花光了，至少还有退路。但是，她早已默默下定了决心，无论如何辛苦，也要在这个城市扎下根来。
城市里遍布的楼房和车水马龙，繁华忙碌的都市气息，让她俩感到十分新鲜和兴奋。年轻的她对未来没有任何规划，只是想要去单纯体验这个美好的世界。
她们直接到了之前就打听好了的劳务市场找工作，她运气不错，第二天就找到了雇主，工作是在火锅店做服务员。几个月后，她已熟知了这份工作的全部内容，没有了新鲜感，认为继续下去没有意义，就跟老板提出辞职，去尝试新的工作。
接下来，她很快找到一份保姆工作，照顾一个经商家庭的小学男生。由于她工作认真负责，有礼貌有耐心，还能辅导孩子的学习，帮助他提高学习成绩，孩子及其家人都很喜欢她。老板主动给她涨了几次工资，工资水平在保姆圈中已经是高薪了。
孩子有位高知长辈，经常去国外进修，见多识广，喜欢看书，浑身充满文化人的气质。见她爱学习，有进取心，便不时教她一些东西。这位长辈对她产生了潜移默化的影响，她希望自己也能成为一个文化人。
正因如此，浑浑噩噩的她，突然茅塞顿开，脑海里冒出了一个当时看似不太可能实现的愿望：做办公室白领。
然而，不久后她的一个决定，让她很快实现了自己的白领梦，成为命运的转折点。
一个偶然的机会，她在报纸上看到了一则打字员的招生广告。当时会打字的人凤毛麟角，她隐约觉得这个技能也许能曲线救国，助自己坐上办公室。
于是，跟老板商量后，她一边工作一边学打字。学成之后，她婉拒了雇主的极力挽留，跳槽去了一家打字店做打字员。
虽然她于心不忍，但她心里明白，哪怕干保姆的工资再高，也不是她想要的。
在面试打字员时，她打字极慢。打字店老板虽不满意她的表现，却看中了她的学习潜力。老板给她提出了试用条件，如果能在规定时间内办到，就让她留下来工作，她果断答应了。
晚上等室友都睡着之后，她就在宿舍练习老板要求的技能，到半夜才睡觉。经过“三更灯火五更鸡”的苦练，她竟然提前达到了老板的试用条件，当上了打字员。
在2年后，老板开拓了赢利更高的新业务，将打字店业务交给她全权管理，她打理起来游刃有余，工资收入比一般人高一倍。之后老板有意将打字店转让给她经营，而她并没有做好自己创业的心理准备，怀着对老板的歉疚，她再次辞职了。
她还很年轻，有着探索世界的强烈好奇心，向往自由，并不想被创业束缚了自己。
在朋友的推荐下，她很快得到了一家知名IT专业报社打字员岗位的面试机会。即使工资比之前的工作少一半多，她毫不介意，因为这正是她梦寐以求的办公室工作。
此时她才发现，她与报社专业打字员的打字速度完全不在一个级别，差距太大了，真是“天外有天，人外有人”。
面试的主管看她打字有基础，人很机灵，还是把她留了下来。结果也没有让主管失望，她不到1个月就将打字速度提了上来，完全合格了。
试用期满后，广州分公司缺人手，主管想把她调过去工作，让她跟家人商量一下给出答复，没想到她当场就应承下来。主管惊讶于这个姑娘的决策速度，满是疑问。她笑着说，我的事情自己做主，自己负责，不用跟任何人商量。
面对能让自身能力得到成长的事情，她向来勇敢而果断，从不拖泥带水。
那时正处于报业发展鼎盛时期，广州分公司的薪水和福利都非常好。她不仅开阔了眼界，还学会了专业排版技能。由于工作需要，她还能去全国著名的新闻周报社驻点联合办公，体会到了快节奏的办公氛围。
此刻她22岁，正是大学毕业生步入社会工作的年龄。凭自己的努力，她只用了短短2年多的时间，实现了白领梦，可以说与大学生已经站在同一起跑线了。这时的她，已经站在了自信的巅峰，对未来的人生充满了希望。
谁也没想到，在广州分公司呆了近2年，因为发生了点意外的事情，加上她内心的“不安分因子”又开始活跃了，在分公司的工作她已轻车熟路，很难再有挑战性，于是她放弃了这份令人艳羡的工作，回到了成都。
此后，通过朋友的介绍，她进入了成都本地一家知名的经营IT专业杂志的公司做打字排版工作，这一呆就是8年。
36岁：职业转型，挑战销售工作
在她下定决心做销售之前的一段时间，可以说是她有生以来最难熬的心理低谷时期。
如果说打字排版工作是单纯为了实现白领梦，跟喜欢无关，而销售却是自己真正想追求的职业梦想。
36岁的胡明英，在年龄上来说，她已经不再年轻了。而她喜欢尝试和挑战新事物的心，却依然年轻。
有两个声音一直在她心里打架。一个声音提醒她，都快奔四的人了，要安于现状，不要再折腾了。而另一个声音在提醒她，她开始厌倦了现在的工作，想走出去做自己喜欢的事情。如果一直呆在这里，这辈子都不会甘心。
在经历了无数次的激烈思考之后，她选择了遵循真实的内心，向自己发起挑战。
刚好朋友创业的公司需要销售人员，她便毫不犹豫地答应了对方的邀约。
作为销售方面的新人，她不懂业务，就认真学习，不懂就问；没有客户，她就勤跑，一天到晚在外面“扫街”。对客户的服务她永远满脸笑容，热情洋溢，想客户所想，急客户所需。
她这种真诚亲切的职业形象，赢得了客户的认可和信任，很快就打开了销售局面。
如果不是高龄产子将她逼入“绝境”，她这一生也许永远只是在“做自己”的路上潇洒前行，挣钱从来不是她工作要考虑的首要目标。
然而，孩子的降生，让她第一次明白了什么叫责任，使她意识到了钱的重要性。
之前为了照顾怀孕的她，老公辞了职。她在小孩出生前，也辞职了，家里断了经济来源。孩子的吃喝拉撒样样都需要用到钱，小时候还体弱多病，而她和老公一直没考虑过存钱，没有什么积蓄，很快就捉襟见肘。
在孩子出生后不久，老公就出去找工作，迟迟没有碰到满意的。可是，缺钱已成为家里迫在眉睫的问题。
俗话说：为母则刚。她猛然意识到，再苦不能苦孩子，看来只能靠自己了。从未有过的挣钱欲望，像火山一样在她心里强烈崩发，让她爆发出昂扬的斗志。
40+岁：开启职业生涯新征途
孩子刚满半岁，她应聘到了现在的公司负责销售。为了能够全身心投入工作，她请了老家亲戚帮忙带孩子，解决了后顾之忧。为了赚钱养孩子，她开始了疯狂的拼命工作模式。
刚开展工作时，由于公司创业没多久，给不了她任何的资源支持，她几乎处于孤立无援的境况。
幸好她在之前的销售工作中积累了一定的对口客户资源，不至于无从下手。
不懂装修业务，她就一点点死磕学习；设计师有“职场老人”的心理优势，对她这个“新人”的设计业务需求不重视，她就想办法和他们搞好关系；她对客户以诚相待，经常研究分析客户，挖掘客户的潜藏需求点。她没日没夜地跑客户，凌晨两三点还疾驰在高速路上的情形，成了家常便饭。
上天从来不会亏待用心付出的人，她只花了1个月的时间，就刷新了公司的业绩记录，令公司所有人员对她刮目相看。
所谓“越努力越幸运”，从此，她的销售业绩一路看涨，甚至一举创造了个人年度销售额达到三四千万元的巅峰业绩，推动了公司整个业务的发展。
有了她这个强大的“销售引擎”，加上公司独具匠心的设计创意有口皆碑，使公司在短短3年间，从一个小型工作室一跃成为全国电竞网吧细分领域装修企业的佼佼者。
通过这9年来的不懈奋斗，她早已经济独立，在成都买了房子，将孩子送进了私立学校，母子俩过上了衣食无忧的生活。
她虽已人到中年，但挑战自己的脚步并未就此停止。由于电竞网吧的规模化和专业化发展，其装修业务的红利时代渐行渐远。2年前，她就给公司提出了向民宿和酒店装修领域转型的战略业务新规划，其实施以来初具成效，相信未来可期。
曾国藩曰：坚其志，苦其心，勤其力，事无大小，必有所成。
胡明英从服务员成长为企业销售高管，在职场上低开高走，成为了自己命运的主宰者。
究其原因，除了有她背后付出的巨大心血，以及乐观向上的心态，更是她喜欢不断尝试新鲜事物，勇于走出舒适区，挑战自己的结果。
她的经历足以让我们明白，只要是我们真正想做的事情，任何时候开始都不会晚！
（图文归作者版权所有，转载请注明出处）
网友评论