数字力是怎样一种力量？

数据可以干什么？

数字力是怎样一种力量？

相信读完《用数据说话——决策、说服、表达中的数据力》这本书，基本就一目了然。

这本书内容很精炼，总共也就6章内容，且字很大，让人读起来并不累。

作者在第一章中，很明确表达了一个观点：75%的认同感是驱动他人采取行动的关键。这也是全书的理论基础。

在一番论述之后，他举了一个通俗易懂的例子，花王公司的化妆品品牌苏菲娜的一句广告语，“让肌肤减龄5岁”。

5岁，看似实数，其实在这里就是个虚数；想象一下，很多女性买化妆品，并不是百分百去相信它的功效，但却往往会因为认同感而去购买。

当然，女性买任何东西，都是这样的，只需要一个感性的理由。

另外，数字还有很多其他的妙用，作者用后面的5个章节，分别表达了：利用数字去激发他人的行动意愿、用数字评价他人的观点、通过数字提升思考力、利用数字说服他人的技巧、数字可以让你的表达更鼓舞人心。其实无论是激发他人的行动意愿还是说服他人，抑或是用数字评价他人的观点、让自己的表达更具感染力，都是在发挥数字的价值；而用数字提升自己的思考力，也是在巧用数字提升自己的决策能力。

我最感兴趣的是第6章：如何巧用数字，提高自己的表达力。

作为文科生，对数字是严重不敏感的，但我看到了这一章的第一个观点：使人心潮澎湃的数字，往往是小学生也能理解的数字，这句话起码让我很安心，说明使用数字，并非深奥难懂就好使。

第二个观点：该变标尺，能使表达的信息更容易理解。这一点也很有启发，针对不同的沟通对象，要提供不同的标尺，以使数字更易被对方所理解。

第三个观点：利用数字的反差攻陷人心。这个观点，其实也是目前很多自媒体在标题中经常采用的，就像作者所举例子那样：“一句话让你多赚10倍的钱！”“99%的人都不知道的1%的工作诀窍！”“80%的销售额都是有20%的顾客创造的”。

作者在此处又举了几个例子，比如，在鼓励部门骨干力量时，不是那种模糊地说“你能做得更好”，而是说“期待你一个人就能创造本部门90%的销售额”；而在鼓励处于逆境中的下属是，就换了另外一套语系“即使公司99%的人都反对你，我也站在你这边。拿出自信，大胆去做吧”。

由此看来，本文作者是一个善用数字的心理高手；数字只是他的工具之一，他真正的核心能力，还是他对企业管理、市场营销、企业商务、社会人心的深刻洞察力，由此才能对数字的威力举一反三。

这里特别了解了一下作者，他是一位“数字运用能力训练专家”（确实长见识了，这是第一次听说的一个职业）。虽然他最初担任的是数学实习教师，但在后面的营销管理工作中，积累了大量经验，最后自主创业，成了日本专门训练商务人士提高数据运用能力的第一人。

第一，这个数据，总是代表很牛的。