036 静销力｜产品静静地放在那里，用户就忍不住买的4种方法
今日要点
一个好产品，应该是静静躺在那，你就忍不住走过去，拿起来，爱不释手，放入购物车。这种“在人群中多看你一眼，再也没能忘掉你容颜”的产品力，就叫“静销力”。
很多人非常重视在网络、电视等“外在媒体”上打广告，却忽略了一个极其重要的“内在媒体”：产品本身。静销力的本质，就是把产品本身当作广告位。
运用：
第一，产品色彩。根据国际流行色协会的调查，仅仅改变颜色，就能给商品带来10～25%的附加值。所以选对颜色至关重要。比如可口可乐红所代表的快乐，百事可乐蓝所代表的酷，苹果白所代表的简约。
第二，产品卖点。一个产品有很多点，把功能说明书写在包装上，不现实，还会相互削弱。一定要突出一个卖点，并且契合消费者最主要的需求，把商品从可买可不买，变为必买品。飘柔的卖点是柔顺，海飞丝的卖点是去屑，伊卡璐的卖点是纯天然。
第三，产品名称。牛栏山二锅头挺有名，但如果当初不叫牛栏山，也许会更有名。产品名称是最重要的广告位，能在名称中包含卖点，是最好的。
第四，产品情感。回到最开始的案例。可口可乐的“昵称瓶”，不管是“Laura”，还是“神仙姐姐”，就是在包装上激发了用户的情感。
靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。四种提高静销力的方法：产品色彩、产品卖点、产品名称、和产品情感。
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