没标题 4

跟曾总谈话重点:看设备 能否装一两个园试点？了解ZZS的哪个领导过来，争取拿到联系方式

赵姐约人，首先她约的人对她有基本的信任，赵姐认可的对于他们来说认可度能够相对得到提高，那我的重点在于什么地方？1.了解对方的能量，能做什么样的事，同时再次增强对方的信任度，迅速拉近关系，2.了解对方对于人脸识别的认知和对我们项目的认可度，3.把对方当做陌生人来说服？4.产品展示？5.商业模式？6.能够带来的好处？

对方会提什么要求或者疑问？

1.没兴趣，只是想了解一下，没兴趣就算了

2.争取了解到对方的痛苦，除了本职工作和生意之外还有什么？

3.如果有合作意向，合作点在什么地方？能否按照我们的方式来做？

看清楚背后的意图和动机

跟曾总的谈判结果是，看了我们的产品以后坚定了他的合作意向，要我们的合作协议，年后开始找一两家幼儿园装试点，但是硬件还是希望由我们来承担，原因是园方不一定会接受这样的硬件价格。还需要继续沟通。