业绩未达标的原因（从三个角度 展前 展中 展后复盘去阐述）
一：展前工作未到位
1:36平的展区没有进行陈列与灯光设计。
2：展会前没有做相关地推工作，有一些本地的信息网是免费推广的。
3：没有对展馆位置进行分析，没有计划营销策略。
4：没有考虑到大件的包装袋问题，展前准备不充分。
二：展中积极性及专业知识不够
1：思维被固话在价格上了。我们作为销售也就顺应成你要买么，买的话便宜一点卖给你。
2：在人流少的时候自己及部分小伙伴已经是完全放弃了销售机会，直接在那聊天玩手机了。
3：缺统一专业的销售营销话术，也是影响成交销售额的重要一点。
三：展后复盘
没有任何的布场产品价值上不去，昏暗的灯光下是不会让人有较强的购物欲望的。展会前没有做对应的本地推广即没有活动引流及曝光，那么即便是人来了我们展位，也是随便看看而已，根本拿不出其它能截流的理由，唯一竞争的除了价格还是价格。所以也就是自然流量下最真实的三天成交额。再回顾剖析这次展会，部署的战略来说我们也纯粹是去卖货而去。实际上不是展馆没有人而是我们没有用逆向思维营销策略，来参加展会的都是销售员及企业家朋友，我们忽略了现有的鱼塘，没有做好长线发展规划。这次休博会是历年来参加人数最多的一次，往年都是5人。如果安排5人在现场做常规销售安排3人去展会现场做建立连接相关的地推工作的话，即便三天没有完成销售业绩，也会在展会结束后加倍的去创造业绩。
个人核心总结：展会不是现场销售，而是与客人建立连接的开始。
展会不是现场销售，而是产品品牌及团队的展示。
接下去我们的工作核心重点是外贸业务，通过什么样的方式能与更多的客户建立连接是第一步，然后建立连接后用什么样的方式去跟客户产生粘性，再通过什么样的方式去转化订单呢？
有一句话值得我们铭记与深思：我们总没有时间好好思考，却总有时间推倒重来。
当然也有值得我们记录下来优秀。我们第一次放下身份做C端零售售卖，这是一件很不容易也是非常锻炼咱们的事。还是那句话，任何时候任何场应对不同的环境我们要学会适应学会挑战。做我们不愿意做的事是成长是改变。一切努力付出的背后才会迎来收获。
最后表彰：（临时新增表彰项，业绩目标奖励没有人达标）
狼性销售标兵：曾兵芳 卫菁
这个世界是不公平不公正的但是绝对公开，这个世界也只承认强者。
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