微营销实操课第1问：在微信上完成销售的关键是什么？
做微信销售，伙伴们面临最大的问题是什么？有朋友总结得好：1、朋友圈刷屏广告没有用；2、加人通过率低。
那么，这两个问题有没有办法能够解决呢？
有心做微信销售的朋友，很多都听过一些微商课程。相信大家都发现了，大部分的微商课程都在给大家描述这样一幅画面：你只要用我的加粉软件，大量加粉；只要用我的群发软件，群发早安、广告；只要用我的聊天图片生成器，在朋友圈、微信群刷出库、刷假销量，那么，你的客户源自然就扩大了、你的销量自然就蹭蹭蹭地一跃千丈，迎娶白富美、走上人生巅峰不是梦想。
可是真是这样吗？
如果你尝试过这样的方法，就会知道，这一类的方法短期内可能会见到一些效果，但是，长此以往，你的整个微信圈子都被这样不诚信的所谓微营销方法暴力破坏。你丢失的不仅仅是客户，甚至是你相交多年的亲朋好友。
为什么会这样呢？我现在来告诉你。
销售的核心是什么？销售的核心是构建你和客户的信任体系，信任体系一旦建立起来了，卖什么东西都是游刃有余。
在线下做过销售的朋友可能听说过这样的销售理论：所有销售，都是你与客户之间完成“四相”的过程。哪四相？相识 → 相知 → 相信 → 相依。
大家看到箭头可能就明白了，这四相是层层递进的关系。也就是说，任何销售的过程，都是从你同客户的相识开始的。客户认识了你（相识）；通过日常与你的接触逐渐了解你（相知）；因为你的言谈举止、为人处世对你达成了信任（相信）；在信任的基础上、在不断接触的过程中，客户对你本人形成依赖，产生“购买xxxx产品就找你”这样的心理定式（相依）——这“四相”递进式达成的过程，也是一个陌生人转化为你的固定客户的过程。
“建立信任”这一核心，在微信销售中显然也没有发生变化。而且在微信销售上，达成“四相”、建立信任，比现实销售中更为重要！
微信的熟人社交属性决定了，如果不能完成“相知”，对方不会成为关注你动态的微信好友；而微信的快速传播性决定了，一个与你达成“相依”的固定客户，会在你发出产品的瞬间找到你，完成购买！
这一过程比线下销售快速且顺畅得多！
所以，微信销售的核心，是建立起你和你的微信社交圈之间的信任关系。换句话说，就是要求我们，要以“建立信任”为核心来经营自己的微信社交圈。
讲到这里大家就明白了，上面我们提到的那些加粉、群发、刷假销量的方法为什么没有用？
因为它们实质上是在与销售的本质背道而驰：它们在破坏你的微信社交圈对你的信任！
（除此之外还要提醒大家，这类软件均为微信明令禁止并且严打的外挂插件，一旦被发现，你的微信会被封号！）
什么是微信社交圈？简而言之，就是你在微信上的社交圈子。包括你的微信通讯录好友和你的微信群群友。而你和微信通讯录好友之间的联系，又包括朋友圈和私信两个渠道。
因此，我们“建立信任”这个重要任务，需要通过朋友圈、私信、微信群三个渠道完成。
那么，在微信销售中，要如何达成“四相”、构建起你的信任体系呢？
接下来的课程里，我将带领大家对你的微信个人资料、微信通讯录好友、微营销工具、朋友圈行为、微信群行为、广告行为、好友私信一一进行整理。
完成这些整理过程之后，你就会发现，你的微信社交圈信任体系已经成功构建，销售也在这一潜移默化的过程中获得质的改变！
这节课主要是给大家总体讲一下微营销是什么，从下节课开始就具体讲微营销技巧。为什么在微信上加人通过率低？下次课我们一起来探讨这个问题。
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