这是一段我自己从事保险业的真实经历，正是因为这段经历让我看到了自己人性中最丑陋、最自私的一面，直到最近，2年多时间过去了，我才终于慢慢释然，我决定把从这段经历中吸取到的教训和感悟分享出来，希望能帮到即将从事保险业和开单受阻的伙伴。
我依然清晰的记得那是2016年的4月份，当时我加入保险业已经一月有余，在此期间只成交了一单，更为严峻的是，名单中可供拜访的潜在保客已经所剩无几。
不知道从事过销售或者保险的朋友是否跟我有过同样的心理？不到万不得已不去找自己要好的朋友，因为总觉得把东西卖给朋友，从朋友那里获得经济利益是一件让人很不自在的事情，会觉得自己在“杀熟”，而且，站在朋友的角度来说，也是一件让人感到为难的事情，买保单吧，一年几千块的保费也不是一个小数目，不买呢，好像又会觉得自己不够朋友！
所以，为了不影响朋友之间的纯洁友谊，一开始，我也没有向那几位我最要好的朋友开口谈建立保障的事情，但是当时，我的处境真的已经非常被动了，可以说处在被淘汰的边缘！
于是，我不得不找到我最要好的朋友，向他们介绍保单，原本以为会比较顺利的开单，但他们也仅仅是配合我走完了整个的“销售流程”，然后整齐划一的说，再考虑考虑。
第一次拜访结束后，时间一天天的过去，那几天就感觉在度日如年，企盼着朋友考虑好了，会主动联系我说：你的保障方案真的很适合我们，你再过来一趟，我们把保单签了吧！
但很遗憾，并没有，在主管的催促和业绩压力下，我不得不再行邀约，向朋友做最后的促成，我依然记得，在和一位朋友做最后促成的时候，我当时的心态已经变得非常的焦躁了，我脑袋里就只想着自己，只想着成交，只想着开单，看着眼前充满顾虑和犹豫的朋友，我也不知道自己怎么了，突然蹦出了一段令我后悔不已的话：万一你哪天有个什么意外，你有没有想过你的老婆怎么办？你作为家庭的顶梁柱，怎么能这么自私，不考虑你的老婆呢？
朋友的脸色顿时就变了，然后冷冷的回了句——那就只能改嫁了！
当然，结局可想而知，我不仅没有开单，而且把朋友也得罪了。
眼看缘故市场开发受阻，被迫萌生了开发陌生市场的想法，但又不知道如何入手，这时候我想到一个朋友羿智，羿智是做互联网生意起家的，陌生客户的开发应该会比较在行，我便向他请教，于是便有了下面的这段对话：
跟羿智的谈话结束后，我陷入了深深的沉思，我意识到，其实自己才是那个最最自私的人，自己才是那个最最丑陋的人，平时的时候对朋友不闻不问，不关心他们平日里遇到了哪些问题需要帮助，到了自己“穷途末路”的时候，才想起朋友，我真的为当时的自己感到羞愧！
当然，后悔没有任何的意义，时光无法倒流，只能把接下来的路走好。
所以，我想对即将或者正考虑从事保险业的伙伴一个忠告：
如果你内心没有高度认可保险的意义，没有把为他人建立保障当做一份事业，如果保客这个群体不是你发自内心想要关心的人，而仅仅是因为你当前工作不顺心，或者不够自由，想从事自由职业，那么我建议你及早急流勇退，不要浪费宝贵的青春，这些时间应该用来理清自己真正热情什么，哪些人才是你真正发自内心关心的，你的志业到底是什么。
如果你的确把保险业作为自己的志业，想要在行业扎根，请牢记下面几句话：
#成交永远要让位于满意度#
#永远不要向不需要的人兜售产品和服务#
#只有关心，没有销售；只有帮助，没有成交；只有推荐，没有推销#
后记：当初我从事保险业，是因为自己看了富爸爸系列书籍，想要和罗伯特清崎一样从提高销售能力开始着手，当时就觉得保险业可以锻炼自己的销售能力，同时还可以发展团队，杠杆别人的时间，但后来才慢慢明白任何制度都不是为了解放我们的，而是让我们更好的在制度中工作，为这个系统为工作，让你成为系统的一部分。 只有建立制度的人，才会有真正的系统收入！ 只有制定游戏规则的人，才能实现终极的财务自由！
而保险业的经历只是我追求财务自由其中的一小段经历，更多追求自由的心路和感悟发布在了我的简书平台，包括我从月薪七千落魄到入不敷出甚至收入中断再到后来实现被动收入零突破的详细心路历程，欢迎认同富爸爸理念的伙伴关注和交流。
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