一、网络营销是否是真正意义上属于自己的生意？
清崎在《21世纪的生意》这本书的第一章，就提到：
如果想拥有真正有保障的未来，就必须要有一个属于自己的生意，控制自己的收入来源。
我非常认同这段话，那么问题来了，书中强烈推荐的网络营销事业是否是一个真正属于自己的生意呢？
我觉得不妨思考以下问题:
1、你是否可以把这个生意进行出售或者传承给自己的孩子？
2、收益的分配权（分配机制）掌握在自己手里还是网络营销公司手里？
3、当你想要离开你所在的网络营销公司，开启一份新的事业，你能带走你所建立的营销网络吗？
如果三个答案的回答都是否定的，那么从事网络营销很可能并不能达到控制你收入来源的目的，这个生意其实也并不是一个真正属于你的生意。
二、网络营销卖出多少产品并不重要，重要的是发展网络？
在书中P63页进一步提到：
“网络营销的目的并不是让你或其他某个人卖多少产品，而是尽可能让更多人成为这一产品或服务的忠实消费者，并通过他们把这一产品或服务推销给其他人，并让越来越多的人加入到这一行列中。”
很多没有真正从事过网络营销事业的人非常容易曲解这段话的意思，误以为这段话的意思是：做网络营销，能不能卖出去产品并不重要，重点是发展更多的下级，并让他们进一步的为自己发展网络。
我自己在从事过直销业之后，对这段话才有了更深的体悟，我个人认为这段话的真实含义是：
相较于传统的生意模式，网络营销看重的不是客户的单次大额消费，而是持续稳定的复购，网络营销的核心工作之一就是沉淀下来足够多忠实的消费者，这意味着我们的确不必绞尽脑汁、想方设法的让客户进行一次性的大额冲动消费，但把产品推荐出去，并让客户由衷的认同产品成为公司忠实的消费者却是网络营销人员的基本功之一，因为站在公司这个大的商业系统层面来看，不论网络营销的商业模式多么的新颖，但始终摆脱不了一个朴实的商业逻辑：一家公司要想得以生存和长久的发展，永远离不开一群愿意持续为公司产品和服务买单的忠实消费者。
如果作为网络营销从业人员都没有能力让足够多的消费者来体验产品并成为忠实的消费者，就更别指望能让他们加入到网络营销这份事业当中了。
所以这段话的重点其实强调的不是说，这份事业不需要你懂得如何把产品推销出去，而在于强调这份事业不是一份靠单打独斗就能成功的事业，光自己懂得如何让更多人成为公司产品的忠实消费者并不能帮助你构建你要的网络，获得被动收入，你必须懂得团队协作，你需要懂得分享和奉献，花更多的时间帮助你的团队伙伴更快的成长和成功，这样你也就自然成功了，否则，即使有很多人在你的邀约下愿意尝试加入到这份事业，但你却没有能力提供必要的支持（或者只顾着自己开展业务，却不关心你的合作伙伴），帮助他们快速的成长起来，很快他们便会退出这份事业，继续做回消费者，而不会帮助你扩充你要的营销网络，最终你也不会收获到足够多的被动收入。
所以，这段话的重点应该聚焦在以下黑体标注的部分：
“网络营销的目的并不是让你或其他某个人卖多少产品，而是尽可能让更多人成为这一产品或服务的忠实消费者，并通过他们把这一产品或服务推销给其他人，并让越来越多的人加入到这一行列中。”
三、通过网络营销能够构建的八种资产
清崎在书中进一步提到通过网络营销能够同时建立起八种资产，我们一起来看看这八种资产分别是什么：
资产一：真实世界的生意教育
网络营销的确能提供不错的生意教育，而且是通过实战锻炼的方式帮助我们提升专业技能和生活技能。
资产二：个人发展的捷径
清崎在书中提到：“坚持不懈，忍受挫折与失望的挑战，永不忘记自己前进的方向——大多数人都做不到这些。之所以做不到，是因为他们根本就没有接受过这样的训练。但是这种能力极其重要，这是B象限里人们的制胜法宝，是企业家们的思维方式。
而网络营销能给你带来面对恐惧、应付恐惧和战胜恐惧的机会，能够让你内心的胜利者站出来。
资产三：一群和自己有着共同梦想和价值观的朋友
清崎在书中提到：“如果一个人想变得富有，就需要和富人或能帮助自己变得富有的人建立关系。
而在网络营销行业，你每天都和能让你变得富有的人在一起。加入到网络营销事业的人更加看重自由和经济独立性，而不是安全感和稳定的工资收入。
关于这三项资产，我都比较认同，但我想提醒的是不光光只有网络营销能获得这三项资产，开办自己的公司，加入一个创业者的圈子，同样能获取到这三项资产。
清崎在书中提到，创办公司的确是很多人成为富人的方法，但它的门槛也很高，大多数人都没有创办公司的起步资金。在美国创办公司的平均创业资金为500万美元。
但刚刚创办公司不久的我，实际感知到的是，现在国内创业的成本要远低于这个数字，注册资本可以选择认缴制，在办理营业执照的时候，工商局不再需要验资报告，而且注册资本金额的多少以及注册资本认缴的期限都是由股东自行约定，只要在公司章程中载明就可以了。
什么意思？就是说你在创办公司的时候不再需要掏真金白银，如果你的生意完全建立在互联网上，并且创业初期只有你和你的合伙人，不请员工的话，你需要负担的成本也仅仅是财务代理做账报税的费用（200-300元/月），此外就是进货的成本，这个门槛其实是非常低的。
资产四：网络的力量
富爸爸告诉清崎说：“这个世界上最富有的人都是建立网络的人，而其他普通人则是找工作的人。”
书中写道：”网络营销已经是当今世界上发展最迅速的生意模式之一，但大多数人却看不到这一点。为什么？因为人们的眼光往往倾向于落在家庭护理或健康产品、电信、理财和法律方面的服务等具体的东西上。但他们没有意识到这些具体的东西并不是生意的本质，真正的生意并不是产品，而是这些产品所处的网络。也就是说，生意的本质不是爱迪生的电灯泡，而是他的电网系统。”
“产品本身并没有多少力量，有力量的是网络。如果你想变得富有，最佳途径就是建立一个强大、可靠并能不断壮大的网络。而网络营销行业内的公司能给成千上万你我这样的平凡人提供建立自己网络的机会。”
虽然我也非常认同“网络”的重要性，但是对于“真正的生意并不是产品”这句话，我想做一个善意的提醒：如果灯泡（产品）不能契合老百姓的需求，电网的建立也是毫无意义的，电力网络的建立是为了能让电灯泡更好的为老百姓使用，电网系统的确是让灯泡普及千家万户的关键，但如果没有足够多的人对灯泡照明有持续稳定的需求，一切都是舍本逐末。
现在国内绝大部分的“网络营销”在很大程度上脱离了真实消费需求，纯粹为构建网络而构建网络，加入到网络营销事业的人有很多并非真实的忠实消费者，只是因为要加入到某个平台，必须要定期购买一定数量的产品，等到一段时间发现回收回来的现金流跟自己投入的成本（囤产品的成本和投入的时间成本）不对等，这个时候系统就会变得不稳定，甚至崩盘，因为一切商业的根本在于为一群有真实消费需求的客户持续提供他们满意的服务和产品，脱离这一根本的网络营销最终都必将走向衰亡，如果你选择了一家这样的网络营销公司，那么可能你耗费数年辛苦打造的“网络”资产也终将付诸一炬，荡然无存。
上述是八项资产中的前4项资产，对剩余4项资产以及更多关于“网络营销”的深度剖析内容发布在了我的微信公众号：吕捷
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