【原文】
【核心概念解读】
001
商业的本质是什么？核心是以下三句话：
· 商业，不是一门关于生产的学问；商业，是一门关于交换的学问。
· 劳动创造财富，交换激励创造。
· 货币切分了买卖，商人连接了交易。
所以商业的本质，是交易。更先进的商业，就是更高效率的交易。
货币，和商人，是促成交易的英雄。但是，英雄们也有对手。
002
每个英雄，都有自己的恶龙。商人促成交易的道路上，盘旋着两条恶龙：信息不对称，和信用不传递。
· 信息不对称，就是我知道一些你不知道的事情。
· 信用不传递，就是离我越远的人我越不信任。
信息不对称，和信用不传递，给交易带来了阻力。小的阻力，叫做摩擦；中的阻力，叫做障碍；大的阻力，叫做隔绝。
在整个商业史上，我们几乎所看到的每一次伟大的商业创新，都是英雄对恶龙的宣战，都是商人们创造性地、更好地解决信息不对称，和信用不传递问题。
003
商业进化史，就是一部商人们不断战胜信息不对称、信用不传递，提高交易效率的历史，就是一部英雄不断战胜恶龙的历史。
只要是战争，就有代价。战胜“信息不对称、信用不传递”的代价，是付出“交易成本”。
交易成本，是指为达成一笔交易所需要花费的全部时间和货币成本。
交易成本按照买家的决策流程分，有七项，可归入三类：购前、购中、购后。
交易成本购前三项包括：
1. 搜寻成本，也就是交易双方为了找到彼此而付出的成本；
2. 比较成本，也就是交易双方获得选项、排除选项、排序选项、作出选择的成本；
3. 测试成本，就是验证对方提供的信息是否属实的成本。
交易成本是必须付出的。但是优秀的商人之所以优秀，就是因为他们不仅取得了胜利，还在不断减小胜利的代价。
004
购买环节中的两种交易成本：
· 协商成本，也就是为了保证双方执行条款，所必须付出的提前防范的成本；
· 付款成本，也就是为了保证双方资金安全，所必须付出的资金保护的成本。
交易成本，是克服“信息不对称、信用不传递”的交易阻力，而必须付出的代价。伟大的公司之所以伟大，就是因为它们能不断降低商业世界的“交易成本”，减小代价。
因为它们的存在，我想请你记住一句话：
商业进化的方向，就是从“交易成本=∞”，向“交易成本= 0”前进的方向。
005
购后的两种交易成本：
· 运输成本，也就是为了物理上完成商品的交付，所必须付出的运输、保管、管理成本；
· 售后成本，也就是为了保障承诺的正常使用，所必须付出的服务成本。
006
什么是商业模式？商业模式，就是利益相关者的交易结构。
什么是商业模式创新？商业模式创新，就是构建交易成本更低的交易结构。
品牌如此，证券公司如此，滴滴如此，整个互联网时代都如此。
所有伟大的机会，都源自于巨大的结构改变。而交易结构的改变，一定是朝着成本更低的方向。越优秀的商人，越懂得：
商业进化的方向，就是从“交易成本=∞”，向“交易成本=0”前进的方向。
著名经济学家张五常曾经在一次演讲中说：
一个地区的交易成本越高，这里的人就越穷；交易成本降低一点点，人民生活就会快乐很多。
【个人体验】
没有创业，更没有自己的公司。我对于商业的世界认知度很低。
之所以学习这门课全属于对刘润老师的喜爱，他怎么可以把那么无聊和枯燥的事情，讲的这么的生动有趣，似乎让我看到商人们叱姹商海，挥舞着手里的利剑去斩商业世界的恶龙-交易成本之信息不对称和信用不传递。
要创造一个交易成本从无穷大到交易成本为0的世界，每一次的胜利可能都是一次交易结构的改变，超市，集装箱，淘宝京东一个个降低交易成本的新模式出现，改变着人类改变着世界。
【行为指引】
继续系统的Review商业，理解探索身边一个个商业故事，商业模型。
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