我很轴

曾经我很疑惑：我会自己疏离一些自己很看重的人，也发现有些本来很热络的人自动疏离了我。经过层层反思，最后得出的结论就是：人是以气相投的，当发现气味不能相融，终究会散去。

有位我很看重的客户，合作了10年了。坦白说，我也很用心相待。因为合作了10年，毕竟合作10年，有时我比他们自己还了解他们的产品情况，库存情况，甚至到了我提醒他们其中某款产品需要备库存了的境地。

其中关键的人物，我甚至知道他们身体的状况，该吃什么药，该做什么调理。感觉已经不是客户和供应商的合作关系，而是相伴相知10年的家人，所以客户偶尔提出一些超越常规的要求，我也不在意。

比如本来生产周期是3个月的，他们要求一个月做出来，我做了，大不了承担加班费。

比如突然要我承担5年前的产品故障维修的所有工本费，哪怕我们只承诺了1年的质保期，我也自己承担了那些费用。对陌生人，我尚且不在意吃点亏呢，更何况合作了10年的伙伴？所以也无所谓。

凡此种种，我都觉得不是事，然而这个客户我远离了。无他，因为我们发现，他们把我们研发出来的产品，整套拿给我们的竞争对手去仿抄。因为那套产品我们只给他们供样，并签订了专属销售合同。其他人是无法获得的。

可笑的是，我们花时间解决的行业问题，做出的符合他们国家标准的产品，照抄都抄得七零八落，最后他们出了故障，又说是我们的问题。说真的，一开始我愤怒的，但最后我释然了。万物都在变，我依然不变，那是在犯罪。

于是，我有礼而疏离，彼此已经各有选择，自然合作再久，再重要也是要分道扬镳的。

又有一个客户，这是最近发生的，他们的老总深更半夜给我来电，说是在我们这里买的产品，其他几个款式都没问题，只有一款不能正常工作。这个项目对他们很重要，要求我们马上处理。他态度平和，语气诚恳。

急人之所急是我一贯的作风，更何况我自己的产品问题，所以我连夜安排人去现场排查维修。但是当我们的人去到现场，给我发来照片和视频，无奈地告诉我，出问题的产品不是我们的，而是一个有着某国际品牌商标的产品。

我们的人很专业，经过排查，也发现了问题的根源，那个关键的部件替换成我们的产品，马上恢复正常。但因为尺寸不同，尽管功能恢复，但会严重影响外观，因为有问题的是外露件。

我把问题一一罗列给那位老总，提出了建议：一寻找原厂家维修；二整套替换我们的产品。至于如何选择，完全交给客户。

可我最终选择了敬而远之。没错，客户是我们企业的生命。如果他一开始就告诉我，其中一款产品不是我们的，但是出了问题，让我协助维修。我或许会不计成本地把这件事处理好，毕竟我有技术，也有经验。

但很遗憾，因为他的欲盖弥彰，因为他试图掩饰，其实就是不能真诚地面对真实的情况，我心中自动就升起了藩篱。欲正其心者，先诚其意， 意不城，心如何正？任何东西都不能强求，一旦强求就是自己的贪欲在作祟。所以，我不能也不可以强求。

世人匆匆忙忙，徒为碎银几两。可这碎银几两却是照妖镜，不管妖魔隐藏幻化成神，依然会毫不留情地让其原形毕露。

我偶有惆怅，但我也只是随心而行，若是试图迷我眼乱我心，似乎也不是那么容易，毕竟我的良知，不动如山，护我周全。若偶被贪欲所迷，那也是我自作自受，与人无尤。

因有了这种认知，各种愿不愿意的疏离，也就不再让我疑惑了。顺其自然，听心而行。