可能从小呀，我们就对卖保险的销售人员有点想法。没有互联网的时代，“咚咚咚”的上门推销一点都不陌生，我们很容易把上门卖保险和卖三无小商品的推销搞到一起，毕竟形式那么像。就业不好的时候，总听到说，“哎，谁谁谁家的孩子大学毕业就去卖保险了！”一砸不咋就被亲戚拉去了解保险，看着亲戚业绩告急，说是钱也能饭回来，干脆买点吧，不买也不好意思呀。
或多或少都有这样的经历感受，于是乎我就想问，我们真的有买保险的需求嘛？当保险被穿上这样一层“黑衣”，当面对保险销售人员时，满脑子里都是我买了，他会捞到多少好处，再加上目前我国保险业的一些不规范，销售人员整体能力有限，难免让我们先入为主的有了感情色彩，不如理性的读读保险的书，了解一下对方选手水平呗~有了些专业知识，在购买保险前用更有价值的问题来和销售人员迂回，你的知识帮你吸引到专业的销售人员。 《你的第一本保险指南》
1.保险组合or单点？
类似在kfc的儿童套餐，和单点薯条汉堡，那个划算，套餐有时并不比单点划算。这个需要我们仔细比对，有些套餐里的险可能也不是我们需要的，处于业绩考虑销售人员免不了也要捆绑销售，双十一凭单也不就是那么回事嘛，别乱贪小便宜。
保险中也会有增险，类似买化妆品的商品小样，增你个三五天的险也很正常，体验者去了解更多产品，方便后续消费。
2.宜家的购物体验一直受到顾客好评，相对于能够让我们有感官体验的商品，更容易带来激发购买欲的情感冲击。保险是一种无形的，看不见风险，买了也没存在感的商品。因此在保险销售中总是会和一些感性因素联系起来，买一份保险就是对子女多一份关爱，为未来的人生保驾护航.....切忌因为一时的感性而忘记了最初自己理性的需求是何？保险业销售人员流动性高，或是升值或是跳槽的，很多保单成为“孤儿保单”，后续无人跟进管理，若是一开始迷迷糊糊的购买，后续的事情肯定少不了。
3.优质负责的公司会为员工购买企业年金和商业保险，前者是增加退休后的养老收入，后者是提高身故死亡的抗风险能力。五险一金已经是公司为员工谋取的最基本保障了，不要以为五险一金就足够了，不从事危险工作就不需要商业保险了，好的负责的公司都会为员工多一层保障。
总之，在买保险之前，先从客观的角度了解产品，再去和销售人员迂回，负责任的提问接触到专业的销售者。
简短的读书笔记，希望对你有一小些的帮助，谢谢你的阅读。
理财小白坚持不断成长~
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