关于让你忍不住要买单的原动力

2012年12月26号，我参加了一位很厉害的老师组织的个人品牌打磨的线下沙龙。
去的每一位小伙伴只有5分钟的时间上台讲一段自己的故事，让来的人认识你，记住你，认可你，并且种草自己的产品。然后同学之间会讲听过以后的感受，老师会再补充指导。
在场的总共16个人左右，年龄段在25岁至50岁之间，不同年龄、不同经历，不同的感受汇聚在一起，我两次被感动哭了，忍不住摸掉泪。其中故事的细节就不多讲了，总之，全程我都很专注，现场精彩且收获颇多。
一天下来我收获了自己的个人品牌故事，同时也16位小伙伴宝贵的人生经历。但是这一次沙龙老师的目的是为了推荐自己精力管理课，期间我有表达出自己是的确需要精力管理课，当然我也确实是很需要学习精力管理课的，但是我从老师那里了解课程并不能解决我的刚需，我看不到我上完课的改变。没有憧憬和预想，我就拒绝了老师，当然我也一直在观察老师如何转化自己目标客户，用什么方法。
同一天我也遇到了自己目标客户，但是我选择了留微信再联系。但老师的方式就是课后第一时间找我聊，了解需求，是否对他的课有多大兴趣等，第一时间来转化。因此我觉得转化最好的方式是：1时间要快2当面聊更直观更能了解需求3当面没成功还有第二次的机会微信再问
但关于成交：1.一定要让客户意识到问题的严重性2需要紧迫的去解决3能让客户看到产品背后的价值4能让客户看到使用过的改变并有期待有憧憬5让客户觉得是刚需6满足客户的需求
仅此，是我总结出能让我忍不住买单的原动力。