洞察行业的“GPS导航”

我们在工作中常常会接触到一个个陌生的行业，在我们职业生涯也会在不同行业摸爬滚打。随着经济和科技迅速发展，各行各业几乎都将被重塑，有的会消亡，有的会新生，有的快速发展，有的飞速迭代。所以，如何快速高效了解一个陌生的行业？我们需要有一套方法论来指导。虽然我们的工作不一定是分析师，但我们可以学习他们的思维框架，快速了解一个行业的全貌，找到这个行业的全景地图。这本《学会洞察行业：写好分析报告的6堂实战课》给我们提供了整套解决方案。

这本书的作者是著名风险投资人王煜全，他在书中介绍了洞察行业的5个步骤：

第一、设定一个目标。

首先我们要确定了解的是哪个行业？研究的目的是什么？这是我们的启明星，将指引我们前行的方向。有了答案，我们才能更好地走向下一步。

第二、提出假设。

我们知道了要研究的行业，也清楚了我们分析的目的。要如何达成这个目的？这个问题需要界定清楚，然后把它分解成一个个小问题，就像金字塔一样一层一层分解下来。列出这些问题清单，我们可以大胆的假设，相信自己的判断，然后我们去一一验证。即使我们的判断最后被证明是错误的，也是一件令人高兴的事情，因为在这个过程中，我们的思想和直觉被锤炼，千百次之后也成了思维的钢铁长城！

第三、搜集情报。

 有了假设之后，就需要搜集各种情报和信息来检验假设是否成立。情报搜集的最重要原则是相信事实，不要听捕风捉影的信息。现在到处都是信息海洋，我们对现实世界的认知要建立在事实基础上了，不能偏听，不要臆想。所以，我们要找到公开的市场信息、第三方公司的报告和数据、政府和媒体的信息等确切的资料。同时，我们需要第一手资料，找到这个行业的资深人士向他们请教：他们理解的行业信息。

第四、研究分析。

 搜集到各种情报后，我们需要使用各种思维模型来对分析处理这些资料。

 1994年，查理芒格在美国南加州大学马歇尔商学院演讲时说：“你们必须在头脑中拥有一些思维模型。你们必须依靠这些模型组成的框架来安排你的经验，包括间接的和直接的。”而且“这些模型必须来自各个不同的学科——因为你们不可能在一个小小的院系里面发现人世间全部的智慧。”

所以，我们需要多种微观和宏观的思维模型来帮助我们分析情报。书中也介绍了不少分析模型。宏观的思维模型，我们可以使用PEST分析法，从政治、经济、社会和技术四个维度来分析整个行业所处的生态环境；还要使用产业链分析法，从整个产业的角度来分析该行业的供应链链、价值链和关键点。微观的思维模型，我们可以用SWOT分析法，找到公司的优势和劣势以及公司面临的机会和威胁，并从中找到解决方案。我们还可以用波特五力分析模型，发现供应商和客户讨价还价能力，判断竞争对手和潜在竞争对手的竞争力，以及替代品的替代能力。

第五、展示结论。

最后，很高兴我们通过辛苦的工作得到了结论，无论它是否与我们的假设一致，我们都要遵循金字塔原理将结论有效的展示出来，它以结果为导向来阐述结论，再用事实和数据证明这些观点，层次分明，一目了然。

这就是洞察一个行业的“GPS导航”。无论在哪个行业，只要我们是职场人，我们都应该对自己所处的行业有所理解和判断，也要对我们感兴趣的行业有些许了解。只要掌握了这套方法论，我们都会事半功倍，成为一个卓有成效的职场人。