【#电商热博热评bot#の第9期 】
时间：2019年03月10日Ⅰ星期日
Repo：关注各种电商Ⅰ市场Ⅰ营销Ⅰ思维
PS：学习很纯粹，深藏不如分享，分享思想，分享快乐！
UP主：
感谢以上UP主。
1、@新张利 https://weibo.com/3505920073/HkcUF5mSC?from=page_1005053505920073_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀ 社群的成交场景简直五花八门，我们天天原产地用的是微店，但是上面的销售数据不能代表实际销量，我们很多团长代理啥工具都不用，就用接龙+表格也卖的很好，所以玩社群别指望大家步调一致的用统一的工具和平台，团长愿意用啥就用啥吧，只要把东西卖掉就行！
热评@湘人老黎 ：爬犁可以翻地，锄头也可以。工具，不是最重要的，要有想要翻地的心思才成。往往很多人，看到别人秋天收获满满，自己春天不耕耘，有啥招嘛。
2、@种斌Marco https://weibo.com/1887312183/HkeDmwxxC?from=page_1005051887312183_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀【最终要的不过是用户的认可！】
过去做销售的时候，一个最大的问题就是有跟女性沟通的障碍，跟女性客户一当面沟通，就会词穷，并且爱脸红，试图克服过，然而没有太大的作用。反而越担心副作用越大，一听要见女客户，内心都有放弃项目的冲动！
无奈最后跟当时的师傅沟通了一下，师傅说“其实我们做销售的，无非要的是用户的一个认可，你改变不了用户，也无须去改变用户，可以让他们感受到你的用心和真诚就好！你也不要试图让用户喜欢你，因为你没有这么帅，如果不适合当面沟通可以尝试换一些方式，未必只有要用语言来感动对方！”
现在偶尔也会把这些话说给我的销售们听，不过是产品，销售，还是营销，我们需要做的只是用户的一个认可，至于通过什么样的方式来让用户认可，其实方法很多！你的真诚，你得认真，你的坦诚，你的热情……等等，而改变用户是最笨的办。
互联网营销崛起之后，因为用户对于新事物的缺乏足够的了解，所以在初期的时候利用培养用户的习惯来做营销是一个不错的办法，但是随着用户对于互联网的了解的深入，继续使用这种诱导的方式，反而会引起用户的厌恶，因为你未必真的比用户知道懂的更多！
与其花费这么大的精力和成本，去改变用户的习惯，不若去站在用户的角度去适应用户，用心获得用户的认可，用户会受用你的的真诚，而自己也不会让自己为难。
3、@种斌Marco https://weibo.com/1887312183/HkeQtbCDn?from=page_1005051887312183_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀【找不到服务的核心，就不可能拥有用户！】
不管你做小众产品，还是做细分市场亦或是做其他，单纯的从市场或是产品的角度去定位或是细分自己想要的市场意义是不大的， 只有找到了服务的核心，才可能真正的收获用户。
市场是很容易看到的，细分也很容易做到，所以这个成了我们在考虑一个项目的时候的重要指标，也成了支撑梦想起飞的支点。似乎锦绣前程就要展开了，这个时候我倒是想提醒朋友们一句“你们的划分的用户，划分市场的依据是什么？“如果仅仅是产品，那你得风险在无限的扩大。
对于用户而言，不管是一个细分市场，还是一簇群体他们，他们会把渴望尊重，渴望被重视放在第一位的，至于其他的都不是唯一的，或者他们会选择新的替代品。唯有获得他们认可的服务才是让他们愿意信任基础。所以当你一厢情愿的去试图只是希望通过产品和营销来打动他们，失望的可能性很大。
给大家说一个我身边的事情：朋友投资了一个服装品牌，经过市场考察最后决定做中式服装的定制，品牌的定位轻奢！用户定位是中高层！开始采用了服装的普遍的做法，进高端商场，开品牌店！一直效果都不好，后来他们关掉了店面，而是把店开到了一个别墅区，生意比过去火了很多。
他们什么都没有做变动，变动的只是服务方式和服务内容，迎合了他们定位的用户的心理期望和品味的需求，同样的事情，亏本和赚钱只是差了一个服务的理念。
4、@帽子哥-胡南方 https://weibo.com/5148717495/Hkfl7djt4?from=page_1005055148717495_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀【只要你是人：在三种情况下都会弱智】
我的一个开厂的朋友说，经常被朋友拉去听课，抹不开面子就去了，每次去前她都告诉自已：去去也好，反正我反正要我交钱我不干，但每次都会刷卡。三年下来，她共花了近200万对全员进行各种培训，工厂不但没有变好反而变得越来越乱……多数人在三种情况下会弱智：1）在特定的环境下，群体多数被少数人操控，比如：会堂，培训室，学校；2）情绪被激活，高度亢奋，比如：酒局，咖啡后，KTV，动动后，演讲后；3）经过长时间洗脑，三观被掏空并置换，人们失去对事物的正确判断……结果是：失智，失身，身金，失序……
5、@川北小哥 https://weibo.com/1565193811/HkeInqbNs?from=page_1005051565193811_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀罗的现状恰恰证明了国内的市场还是很正常的。锤粉千千万，但锤子手机失败了，社交软件也失败了。锤黑也千千万，可锤子便签很成功，Handshaker口碑也很好。这足以能证明产品品质对销量和口碑的影响，如果一个品牌仅仅因为创始人出名就能成功，那这个市场得多畸形。现在的情况，不在于锤粉不掏钱，也不在于锤黑爱搞事，还是产品本身问题太多，导致了这种结果，一个好的产品自带光环，它自己就是一个品牌。
6、@龚文祥 https://weibo.com/1649155730/HkfRVAYYe?from=page_1005051649155730_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀周末好，有个朋友有几十号员工做了3年电商还亏损，我给了他大胆建议：1、关掉公司，辞退所有员工，一个人重新创业。2、只做一个单品，附加各种价值毛利做到50%；3、一个人只做微信卖货，咖啡厅办公；4、创业成本只是老板一个人，创业第一天就开始盈利。这样的务实想失败都难。试错完成再扩大。
7、@龚文祥 https://weibo.com/1649155730/HkaAmqww4?from=page_1005051649155730_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀最近和一些创业者聊，发现好的创业者要有3个心态：1，逼自己一把的心态，逢人便推销自己创业项目，不要面子，是创业者应该有的心态；又想成功，又不愿做任何牺牲；2，要有长期主义心态：绝不能热心三个月半年就放弃；我帮过多少人他们3个月就放弃了；3，要有现金时间精力投入的心态：又想创业赚钱，又想自己一分钱都不拿出来，还天天玩游戏追剧。好的心态对创业太重要了
8、@舒雍 https://weibo.com/1477342667/Hki00igaK?from=page_1035051477342667_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀创业其实是拼的财力物力，主要是创始人的人格魅力，引擎能力，和初创团队的执行能力。优秀的创业者不缺钱，或者说找钱很容易，比如天使投资或风投。但创业要赚钱其实蛮难的。而我们个体户创业，创始人必须能独挡一面，自己就能够赚钱，也就是要有销售能力，包含引流转化复购。我们舒雍会就是个体户创业，我自己一个人说了算，赚点小钱，其乐融融
9、@舒雍 https://weibo.com/1477342667/HkhJnCL3K?from=page_1035051477342667_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀要想卖货就要有粉丝来源，要有粉丝来源就要有影响力或借助有影响力的大咖和社群背书。所以要么自己打造人设或者说打造IP成为自媒体，但一般人没有成为自媒体大咖的能力。所以需要借助有影响力的大咖和加入大咖所在的社群进行背书和整合人脉资源。这也是自媒体大咖和收费社群存在的价值。所谓百川汇流，所有资源和人脉都会更容易涌向有影响力的人身上，这也是大咖能够建立起收费社群的原因，反过来说，能够建立起社群的大咖才是真大咖。如果你要从事生鲜行业，可以找舒雍聊聊，加入舒雍会，一个拥有2000多个会员的行业收费社群，让你在生鲜行业如虎添翼，锦上添花，飞得更高更远。
10、@舒雍 https://weibo.com/1477342667/HkfORnFJz?from=page_1035051477342667_profile&wvr=6&mod=weibotime
☀生鲜电商，特别是做农特微商的，要想做好，无非就是找到靠谱的供货商，解决好配送环节，做好客服和售后，当做好这些标配之后，就是装修朋友圈了，也就是朋友圈的打造，封面，昵称，头像，签名，相册，这些都要设计好，最重要的是发朋友圈，打造信任度。最后，就是线上混社群，线下进社区，招代理和开辟销售渠道。当然，最重要的是，加入生鲜行业付费社群，参加社群举办的线下沙龙活动。所谓线上聊千遍，不如线下见一面。
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