8.8富网店淘宝答疑精选

作者: 猫课创始人蒋晖 | 来源:发表于2016-08-08 19:44 被阅读62次

这两天，我们开始把我们的新服务提供给老学员。凡是我们的老学员，可以参加我们一个30天的特训，每天回答大家各类问题，让大家共同进步。

每天我们会抽出部分的问题和回答，整理成为文章，供全部学员一起学习。

今天是第一天，才几十人申请，而大多数申请的学员，都是学习我们的课程已经非常非常多（普遍超过20小时学习时间）。对课程的见解也是非常深刻。

下午14：30，我给大家进行答疑。挑出三个比较有意义的问题给大家分享。

问题一：

老师，我新开了个店铺卖干货，但是我客单价比较高没什么优势该怎么来定位呢？按照富网店方法，同行的主图基本上都是产品平铺。我用了模特拍了照，主图写了产品卖点『我们不含硫，我们无农药』，我觉得已经做得不错了，老师还有什么建议？

答：讲一下主图方面的细节知识点。你的确已经学会了跟同行的差异化，并且学会通过主图来表达产品价值。但是这里还有一个不足。

1、你的文字太多了，主图我们有一个原则『1秒看完』。很显然你10个字，两个点1秒内看不完，这就影响最终的效果。所以，首先2个『我们』不需要加上去。文字变成『不含硫、无农药』，从我个人角度，无农药这个话差异化可能不大，用户也不定相信。可以只保留『不含硫』三个字，突出来。达到聚焦的效果。

2、你的图片背景色。我看到你列出来的对手的背景都是『褐色』的。而你虽然是模特图，可是仍然用了褐色的背景。这个不对，图片背景要差异化。你要用『反色』，简单研究一下色谱，会发现，与褐色反差最大的颜色是蓝色。所以你可以尝试用浅蓝色作为背景，那么就可以达到人群中一眼看到你的效果。

对比色

3、从页面上，你就打『不含硫』这一个超级卖点就行了。集中火力。

以上，可以做好点击率、转化率，提升流量。

问题二

如何定位竞争对手？是定位行业第一吗？还是跟自己实力差不多的？

答：给你打个比方，如果你去打劫，一天内路过100人，请问你去劫谁？

是劫最有钱的人吗？还是力量最强的人？还是力量最弱的人？

正确答案一定是：有点钱，而且一看就是打得过的人。

这跟定位竞争对手就一样了。你要对打的是：有点规模，但是一看就是不如你的对手。

如果你劫最有钱的人，也许人家几个保镖。如果你劫最弱的人，劫得到，但可能没几个子儿。

问题三

作为一个合格的运营，我们每天的日常是哪些呢？

因为我发现我每天无所事事，除了每天早上看一下前一天的数据，能优化就优化，然后就是根据转化率刷单。但就是这样我依然把一个新店，第一个月就盈利4000元，但是无论如何都无法突破，访客就好像遇到了瓶颈。然后就这样僵持。

我是看完整个课程重新选的产品，第一个月纯利润4000多。做详情，我对比了同行五家，包括卖点，价格都有考虑，他们详情没考虑到的我考虑到，然后我有我的特价。我的产品是中高端产品，比同行的价格多一倍不止，我觉得小卖家利润一定要高，当然首先产品要有竞争力。

每天分析进店词，转化词，优化直通车。这样就遇到了一个瓶颈，无法突破，于是我想了另一个办法：那就是冲层级，我试着把层级刷了一个上去，你还别说，流量上去了，当然这个是课程都有的。我才冲到三层。

现在我怎么突破？比如主要开直通车还是怎么的？我的是手工产品。

答：如果我是你，我会分析这个产品能玩多久？在这个多久的宏观背景下，制定计划。如果能玩比较久，那就要去思考：我还有哪里可以优化：产品？策划？增加流量？理论上，市场越大的产品应该做得越细。如果有一天你发现没有什么细节了。就应该去思考：我还能卖什么？

具体来说你的情况，首先直通车肯定要开的。你现在因为已经通过富网店方法做了很多的细节了，产品看来也选择得好，所以我觉得开直通车应该没问题。但是你的直通车要分PC和移动端分开分析。比如移动端，应该投放少量精准词语，抢排名。再细节就不说了，课程中有。

但照你现在的情况，该产品行业太小。最直接增加你的业绩的方法，是推出『第二产品』。简单来说，因为我看你是手工产品，那思路就容易了，你稍微改变一下形式，就可以定另一个价格。通过两个产品去抢同一个词的排名。你一个产品第一个月就4000多的利润。第二个同类产品一般也能够做至少2000-3000的利润。成本最低，见效最快。比如，你可以加个『精装版』。

这还有一个好处，搜索这个词语的人，进入你的店铺，会多一个选择，这个会增加你的店铺整体转化率。所以尽量你的第二个产品要错位下来。效果会比较好。

明天我们会继续分享。

考虑到以上学员的隐私，群里聊的他们的店铺的细节我们会省去。老学员们都可以申请加入这个群，我们的服务会持续到9月10日。

即便不能加入本群交流的同学，也可以通过学员答疑平台，进行提问。

每天我们也会有老师进行解答。

最后给大家看一下群里的氛围：