在大三的时候，学校来了一个美女老师做讲座，给我们讲如何准备英语口译考试。在现场她问场下的同学，“‘演讲’在英文里怎么翻译？”大家给了很多不同的翻译，比如speech，比如presentation，比如talk,比如address。
美女老师说，在不同场合，不同情境中，我们做口译需要用不同的词汇来表达，上面的词适合在不同的情境之下来表达，同时，她给了我们一个她自己版本的翻译：
TAKE THE FLOOR
FLOOR即地板，站在台上就像一块磐石一样占据脚下这方寸之地，麦克风在你手，说出你想说的，当仁不让，舍我其谁。
后来在遇到翻译“演讲”的时候，我都会用take the floor。
我的演讲学习生涯也从那个时候开始，在学习演讲中遇到的第一个比较大的问题就是，到底说的“内容”重要还是“肢体语言”重要。很多人可能都听到过这样一种说法：一个演讲的有效性，7%是通过语言传达出来的，38%是通过语音语调，55%是通过肢体语言。一度，我把这个数据奉为圭臬：训练语言语调和肢体语言比训练说的内容更加重要。但老是觉得这里面可能有些东西被误读了，凭什么一个演讲，说出来的内容的重要性只占7%？如果没有内容的话，一场演讲不成哑剧了？
后来，我在一本书找到了破解这个谜案的第一条线索：
一个被肢体语言“专家”奉为真理的观点是：一条信息有7%是通过语言传达出来的，而有93%是通过非语言手段（语调占38%，肢体语言占55%）传达出来的。或许你曾经听过这个说法，但千万不要当真，因为它是错误的。
提出这个说法的人是加州大学洛杉矶分校的阿尔伯特梅拉宾（Albert Mebrabian），几年前，我与他有过交流。现已退休的梅拉宾教授于20世纪60年代在人际沟通领域开展了非常有限的研究，他发现当人们表达一则情绪化的信息时，如果说话人的语调和肢体语言与信息不协调，这个信息就可能被误解。这个说法是有道理的，但是，梅拉宾强调这组被奉为“真理”的数据有其特定的适用范围。事实上，他每次听到这组严重误导人的数据，都会感到不安。
-卡迈恩加洛《像TED一样演讲》P79-80
首先，这个研究是在一个非常有限的范围之内，前提是在表达“一则情绪化的信息”时，当语言和肢体动作不协调的时候，听者更多的是相信你肢体动作所传递出来的信息。类似于“微表情”在人际沟通中的重要性。这个研究的设计压根和演讲没有关系，作者号称和梅拉宾博士聊过，而且表达了他的不安，可信度应该还是不错的。
后来，我发现了第二条线索：
很多演讲大师和培训师引用的调查数据称，在人际沟通中7%取决于谈话内容，38%取决于语言表达，55%取决于非语言表达。但是，没有多少人清楚这个数据是从哪里来的，没有多少人会回顾1967年由梅拉宾、费里斯和维恩纳进行的实验研究。
如果阅读他们的原始研究你会发现，这项调查测试的是人们对单个词汇的沟通反应。更具体地说，这项研究的设计目的是要衡量内容、语言表达和非语言表达这三个因素，对于听众评估说话人的喜好、中立和厌恶情绪会产生怎样的影响。因此，不要说在正式演讲中应用，这一结论对日常对话都不适用，无疑是对原始研究的错误解读。对此，梅拉宾博士后来这样写道：“除非说话人谈论的是自己的感受或态度，否则这条结论并不适用。”
-杰里米唐诺文《成功演讲的奥秘》P13-14
杰里米去翻了原始的研究文件，发现其原来的研究目的是“衡量内容、语言表达和非语言表达这三个因素，对于听众评估说话人的喜好、中立和厌恶情绪会产生怎样的影响”，说实话，这句话我没读懂，翻译的实在是...梅拉宾博士强调了一句：说话人谈论的是自己的感受和态度，否则不适用。也就意味着，得先有谈论的自己的东西，有了这个1，后面的肢体语言才会发生作用。
最后，我发现了第三条线索：
一些演讲教练不太重视语言的重要性。他们以阿尔伯特梅拉宾1968年发表的研究结果为证，认为在交流的有效性当中，只有7%在于语言，38%在于声音，55%在于肢体动作，从而导致演讲教练过度重视对演讲者自信及魅力的培养，却忽视了语言方面的训练。
不过，这完全是对梅拉宾教授研究发现的错误阐释。他的试验旨在发现情感是如何被传递的。例如，如果有人说“这很好”，不过是用生气的口吻说的，或伴随着威胁性的肢体语言，那会怎样？可以肯定的是，在这种情况下，语言显得无足轻重，但在演讲当中不重视语言则非常荒谬（梅拉宾教授本人对这种做法也颇为反感，他在自己的网页上就义正言辞地告诫大家不要这样做）。
-克里斯安德森《演讲的力量》P22
安德森是TED Talks的掌门人，他不仅重新诠释了如何理解这组数据，而且很坚决的提出：语言才是演讲中最重要的。因为是语言在讲述故事、建构思想，是语言在阐释复杂的概念，进行理性的分析或提出有力的号召。
因此，如果有人告诉你，在演讲当中，肢体语言比口头语言更重要，请提醒自己他们是错的。（或者你只要开玩笑地叫他们只用肢体语言复述他们的观点就明白了！）
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作者 |
PIE 大叔
公众演讲研究员
十年体验式学习培训师
“挺身而说”认证黑带讲者
《英雄之旅》体验式课程创始人
体验PIE(ID: tiyanpie)
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