如何做一个很好的演讲开场

徐立

2015.01.07

有的时候我会用这样的一个比喻来代表我对演讲的理解。

我们假设你（演讲者）处于的位置是A，最后想达到的目的是B。一场演讲就是从A到B的过程，而你面对的听众是未知的，你必须照顾大多数人，要用最简单的方法来说明你想说的东西；B是听众能够得到的，你需要大家思考的并且可以实际去做的，这点一定要明确。

那么90秒的开场应该怎么做呢？

在《演讲中最只要的事》中，魏斯曼列了多种开场方法，关键是一定要新颖，不能像你以前听过的那些很死板的开场，什么“今天很高兴来到这里，我的演讲主题是什么”，然后就开始读PPT了，烂的开场都一个样就是不能激起听众的好奇心，而好的开场却有许多方法，你只要用心，总是可以找到一个适合你的：提问式、轶事式、格言警句式、类比的。

在看了那么多的TED演讲中，用提问式和轶事式效果都是比较好的，我在以前培训的时候用的比较多的是格言警句式，开头来个名言或者一首诗，就能够迅速把听众的注意力抓住，这个开场白一定要把你的独特卖点（selling point）带出来，也就是清楚的告诉听众你可以给他们带来的收益。在TED里面有个我很喜欢的演讲，《游戏改变世界》（Reality is Broken:Why Games Make Us Better and How They Can Change the World）的简•麦戈尼格尔，她开场就告诉听众，在接下来的18分钟时间内我会让你的生命增加7天（具体几天我忘记了）。接下来要告诉你的听众，你要告诉他们什么，大概用多长时间能够结束，接着就可以过度到你要讲的东西上了——开始的90秒非常重要。

你可以尝试一种吸引听众的方法：拿着话筒站在讲台上，不要说话，只是很自信的看着下面。这是一个很好的吸引注意力的方式，比你扯着嗓子喊说大家注意了，我要说话了，强多了。

当有部分人开始发现你，并且小声的跟身边的人说：台上那人干嘛呢，大概30秒左右，你就可以开始自己的演讲了。不要沉默时间太长，否则下面的人也不知道你会干什么了。接着你开口说的第一句话非常重要，最好用的方式是幽默，特别是自嘲的幽默，让表面上有点紧张的气氛稍微放松一下，接着你就可以自我介绍了。要有针对性的自我介绍，把你的自我介绍内容里面与你接下来即将讲的内容有关的部分重点呈现，然后告诉听众你的主题是什么，开门见山，大家都很忙，圈子不要绕的太远，甚至可以不要绕圈子。

但说到底，开场只是吸引听众的一个手段，一个好的演讲最重要的还是你的内容，不是你今天说了什么，而是你今天之前做了什么，如果没有一个好的故事来分享的话，还不如不说。但如何才能够有个好的故事呢？投入生活，体验这个世界。尽可能多的把自己放在这个陌生的世界里，不要抗拒变化、陌生，这一切都是未来的你的养分。

所以，回到最初，一场好的演讲，演讲开场可能很差，但作为演讲的这个人一定要足够的自信，并且很有信心的可以告诉听众：这是我的故事，我希望给到你帮助。