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无论是创业还是做一个项目，都是从一个点子开始的，点子存在于脑海之中，是一个善变的小玩意儿，就算是睡一觉，点子都会发生许多变化。
因此，必须要把它写下来，然后至少招一个人分享一下。
商业企划书就是来做这个的，但是许多情况下不需要写几十页冗长的企划书，太浪费时间了。
可以使用这样一张简单的纸来记述你的想法，这张纸也叫做「精益画布」，它有很多优势。
精益画布.png
- 制作迅速
不必花费几周甚至几个月的时间来写商业企划书，只需要一下午的时间你可以填满好几份精益画布，把脑海中所有的想法倾倒而出。
- 内容紧凑
可以看到精益画布上的空间是有限的，这就要求你尽量用简短的文字描述你的想法，提炼出产品的核心竞争力。
类似于「电梯演讲」，你需要在乘电梯的时间里让别人了解你是谁。
- 方便携带
可以打印出来随身携带，方便和他人进行交流，不断地改进你的想法。
明白了精益画布的优势之后，相信你已经迫不及待想写下自己的点子了，不过在制作之前，需要注意这几点：
- 迅速起草一张画布
你可能想尽量写的完美，但这并不是数学考试，没有唯一的正确答案，精益画布只是帮你整理想法的一个工具，15 分钟完全能够起草一个。
- 有些部分空着也没关系
有些部分不确定，那就空着，不是第一次就填满就能得满分的。
- 尽量短小精干
用一句话说清楚一件事情很难，提炼出你想法的重点部分。
- 站在当下的角度思考
可能你在写的时候想象到了几年之后的自己是多么的成功，但是还是要立足于当下，聚焦于现在应该解决的问题。
- 以客户为本
如果没有客户，产品就活不下去，而「我」并不是客户，不要为了自嗨而浪费时间和精力创造一个没人用的产品。
当你了解了这些之后，你就可以开始填写这块精益画布了。
问题和客户群体
- 列出一到三个最重要的问题
- 列出现存备选解决方案
- 找出其他的用户角色
- 锁定潜在的早期接纳者
独特卖点
这是画布中最重要的部分，你和别人有什么不同，为什么客户愿意关注你？
宣传的重点应该是产品能带来什么好处，而不是产品有什么功能。好的独特卖点能打动客户，它着重表达的是客户在使用之后能得到的好处，即最终成效。
比如你在做一个写简历的服务：
- 「经过专业设计的模板」就是一个功能；
- 「做出让人眼睛一亮的模板」就是一个好处；
- 但真正的最终成效是「得到梦想的工作」。
解决方案
不要着急把解决方案核问题对应起来，尽量把这个任务留到最后来做。
渠道
无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的原因之一。
常用的渠道有：
- 博客
- SEO
- 电子书
- 白皮书
- 网络讲堂
- SEM
- 传统媒体或电视广告
- 展销会
- 直接打电话
当然，基于我们国家的现状，线上的渠道方式要更加丰富多彩，比如微信公众号、个人网站、抖音、社区等等。
不要一开始就热衷于口碑营销或发展推介人，这是很有效，但是你必须先做一个值得让人宣传的产品。
收入分析和成本分析
这两项是确定商业模式的发展性，不应该为未来三年或者五年做预测，而应该脚踏实地地分析眼前。
最简可行产品并不等于半吊子产品，它解决的是客户最看重的问题，而这些问题都是值得解决的。这就意味着你必须为客户创造足够的价值，让他们愿意掏钱。
价格也是产品的组成部分，让客户掏钱也是一种初级形式的产品验证。
从产品制作到推向市场的过程中会产生各种支出，把这些都列出来。
最后把收入和成本分析结合起来，计算一个平衡点，然后估计一下，你需要花多少时间是金钱和精力才能达到这个平衡点。
关键指标
从海盗指标组中寻找你的关键指标：
- 获取
- 激活
- 留客
- 收入
- 口碑
门槛优势
激情、代码行数或者功能并不是优势。
真正的门槛优势必须是无法轻易被复制或者购买的，符合这个定义的门槛优势有：
- 内部消息
- 「专家级用户」的支持和好评
- 超级团队
- 个人权威
- 大型网络效应
- 社区
- 现有顾客
- SEO 排名
现在你已经了解精益画布的全部内容了，赶快把你的想法写在纸上把，然后至少和一个人分享交流你的精益画布。
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