2017年7月17日（连续第156天总结）
291028魏鸿超
今日目标完成情况：
1:宙斯盾 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
1给客户送礼应投其所好
2给客户送礼应该有敬天爱人之心
3给客户送礼要让客户看到我们的诚心诚意
4给客户送礼不要急功近利要注意模糊销售主张
5给客户送礼选择礼物要做市调，不能犯新手错误，如五帝钱问题
提问：
1给客户送礼的本质是什么？
2给客户送礼的意义是什么？
3给客户送礼的目的是什么？
4给客户送礼的方法是什么？
5给客户送礼的思维方式是什么？
6给客户送礼如何做目标细分？
7给客户送礼要先对客户做市调喜好需求心理购买力等
8给客户送礼市调喜好＝选择礼品的款式
9给客户送礼市调需求＝选择礼品的功能
10给客户送礼市调心理＝选择礼品的文化包装
11给客户送礼市调客户购买力＝选择礼品的价值价格定位
12给客户送礼应该如何激发自身优势？
13.给客户送礼充分利用所学的市调+三大
14给客户送礼充分结合固化来做
15给客户送礼充分结合敬天爱人
16给客户送礼充分结合不满足的心态把礼物选择最精致最精准
17给客户送礼应该充分利用资源借力
18给客户送礼借力学长＝要先把人情做透方能学好
19给客户送礼借力公司领导＝要先把价值体现出来方能借好
20给客户送礼借力竞品＝充分市调竞品学习其优势差异化打击其劣势
21给客户送礼借力社会资源＝网络，线下，充分利用社会的便捷性，线上线下寻找最合适的礼物
22给客户送礼应该如何改变隐藏自身劣势？
23给客户送礼＝忌讳急功近利
24给客户送礼＝忌讳销售主张清晰
25给客户送礼＝忌讳有求必应，太过着急
26给客户送礼＝忌讳人云亦云，市调不清楚客户自身的心理，需求，喜好，习惯，购买力
27给客户送礼＝忌讳不清楚竞品信息盲目顶上
28给客户送礼应该如何竞品劣势角度出发做差异化？
29给客户送礼做差异化＝市调竞品送礼方式的问题
30给客户送礼做差异化＝市调竞品送礼内容的哪些问题
31给客户送礼做差异化＝市调竞品满足了客户哪些需求，不能满足的哪些需求，未被激发的哪些需求？
32给客户送礼做差异化＝从定位，包装，心理，习惯等角度做分解做差异化
33给客户送礼应该如何做文化包装？
34给客户送礼做文化包装＝包装礼品，赋予文化寓意，从来源起源到礼物本身
35给客户送礼做文化包装＝包装送礼的动作，给送礼过程讲故事
36给客户送礼做文化包装＝包装礼物到客户这里的故事，满足客户的心理需求
37给客户送礼有哪些问题？如何利用排除法逐一单爆？
38给客户送礼问题有很多，要利用三大列项逐个单爆
39给客户送礼应该如何结合市调信息做处理？重点关注消费者心理，然后是竞品的礼物及方式方法
40给客户送礼应该如何去做思维模式的创新？
41给客户送礼的基本模式出发点？敬天爱人
42给客户送礼的定位应该如何去做？一起成交都是因为爱，从心出发
43给客户送礼的礼品价格如何把握？根据客户的购买力和层次及潜力做判断
44给客户送礼的投资规划应该如何？根据项目的进度和收益，做投资规模和阶段的预算
45给客户送礼的如何配合营销来做？
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